2021年亞馬遜掀起史無(wú)前例規(guī)模的“封殺潮”，隨后外媒爆出亞馬遜自營(yíng)頻繁上架與大賣(mài)家?guī)缀跸嗤母咪N(xiāo)量產(chǎn)品，引得亞馬遜賣(mài)家一片哀嚎......與此同時(shí)，一批賣(mài)家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向獨(dú)立站——Shopify；促成獨(dú)立站Shopify迎來(lái)新生機(jī)。
Shopify在 2021 年第四季度的 GMV 超過(guò) 540 億美元， 現(xiàn)在的規(guī)模接近亞馬遜市場(chǎng)的 50%。換句話說(shuō)，目前的亞馬遜市場(chǎng)僅比 Shopify 大兩倍。
要知道，亞馬遜市場(chǎng)在 2018 年是 Shopify 的四倍。足以見(jiàn)得，Shopify的增速猶如勢(shì)如破竹。
數(shù)據(jù)顯示，2021年亞馬遜賣(mài)家的總交易額達(dá)到3900億美元，而Shopify 賣(mài)家的總交易額達(dá)到1750 億美元。Shopify 全年的 GMV 是亞馬遜市場(chǎng)的 45%。然而，它在第四季度達(dá)到了 48% 的歷史新高。同時(shí)，Shopify 的賣(mài)家基礎(chǔ)增加了一倍多，一些現(xiàn)有賣(mài)家的銷(xiāo)售額也持續(xù)增長(zhǎng)。
根據(jù)蕞新數(shù)據(jù)，從2020年3月到2022年1月，Shopify上的在線商店數(shù)量激增201.53%，達(dá)到近388萬(wàn)個(gè)。在疫情之前，Shopify上的在線商店數(shù)量為129萬(wàn)個(gè)。
這說(shuō)明，2年內(nèi)Shopify新增了近260萬(wàn)家店鋪。
可見(jiàn)，在過(guò)去幾年，Shopify 賣(mài)家作為一個(gè)整體的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了亞馬遜第三方賣(mài)家。
雖然，Shopify 賣(mài)家與亞馬遜賣(mài)家不同，Shopify 賣(mài)家各自經(jīng)營(yíng)自己的獨(dú)立渠道，但亞馬遜所有的第三方賣(mài)家都在一個(gè)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售?？梢哉f(shuō)，亞馬遜和 Shopify 沒(méi)有可比性。Shopify 規(guī)模的意義在于品牌準(zhǔn)備好直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售，再加上谷歌、Facebook 等平臺(tái)上的廣告效果。
可亞馬遜的Shopify確實(shí)一直在爭(zhēng)奪第三方賣(mài)家，而且，賣(mài)家的重疊度正在逐漸增加。十年前，幾乎沒(méi)有亞馬遜賣(mài)家擁有獨(dú)立站，但現(xiàn)在越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始使用獨(dú)立站。亞馬遜也意識(shí)到了這一點(diǎn)，并試圖鼓勵(lì)賣(mài)家將外部流量引向亞馬遜而不是那些網(wǎng)站。
總的來(lái)說(shuō)，二者雖有許多相似之處，但也存在明顯的差異。很少有第三方賣(mài)家轉(zhuǎn)向 Shopify 并取得成功。同樣的，許多 Shopify 賣(mài)家也可能會(huì)在亞馬遜上轉(zhuǎn)型失敗。因此，亞馬遜和 Shopify 不斷增長(zhǎng)的 GMV 是兩種不同電商模式的成功。
如今，Shopify似乎有了與亞馬遜一掰手腕的實(shí)力，那賣(mài)家要不要進(jìn)軍Shopify？
“亞馬遜想建造一個(gè)帝國(guó)，而Shopify正在給造反者們提供武器裝備?！边@是2019年，Shopify的創(chuàng)始人Tobias Lutke在Twitter上說(shuō)的一句話。
不用多說(shuō)，Shopify說(shuō)的“造反者們”就是亞馬遜第三方賣(mài)家了。 那Shopify真的能助力亞馬遜賣(mài)家們走向更高的“財(cái)富巔峰”嗎？
單從收費(fèi)這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，亞馬遜專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)每月將花費(fèi) 25 英鎊 + 增值稅，通常賣(mài)家每售出一件商品的銷(xiāo)售費(fèi)用為 15%。如果賣(mài)家使用亞馬遜的配送計(jì)劃 FBA，你的平臺(tái)成本當(dāng)然會(huì)更高——接近 35%。
例如，根據(jù)以 29.99 英鎊的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，加上您的月度賬戶(hù)費(fèi)用，您將為您銷(xiāo)售的每件產(chǎn)品支付 4.50 英鎊的銷(xiāo)售費(fèi)用。使用亞馬遜物流，您的銷(xiāo)售和配送費(fèi)用約為 9.90 英鎊。
Shopify 有三個(gè)主要的定價(jià)計(jì)劃：Basic 每月 29 美元，Shopify 每月 79 美元和 Advanced Shopify 每月 299 美元。Basic 套餐包含您開(kāi)始所需的一切，除了報(bào)告，它的成本與亞馬遜大致相同，但除非您添加付費(fèi)應(yīng)用程序，否則您不會(huì)有任何額外費(fèi)用。
因此，同樣，基于以 29.99 英鎊的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品并使用 Shopify 付款，您唯一的費(fèi)用將是每月計(jì)劃費(fèi)用。但這僅對(duì)新人有用，隨著銷(xiāo)量上升，也必然需要支付更多費(fèi)用。
繼續(xù)看兩者其他的不同之處：
在 Shopify 上銷(xiāo)售的利弊
Shopify官網(wǎng)顯示，其能幫助賣(mài)家更好地經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，包括提供建站服務(wù)、打造品牌、管理品牌，并針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
優(yōu)點(diǎn)
14 天免費(fèi)試用
使用方便
建立您的在線商店的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
您有店鋪的控制權(quán)
訪問(wèn)強(qiáng)大的電子商務(wù)工具和應(yīng)用程序
輕松創(chuàng)建您獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)
對(duì)移動(dòng)設(shè)備友好
缺點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)成本的潛在增加
無(wú)自帶流量
每月費(fèi)用會(huì)隨著使用其他應(yīng)用程序而增加
如果使用第三方支付提供商，則需支付交易費(fèi)用
簡(jiǎn)而言之：Shopify 需要注意的蕞重要方面是在商店建成后對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的巨大工作。營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)全職任務(wù)，賣(mài)家不會(huì)擁有像亞馬遜這樣的平臺(tái)的聲譽(yù)，因此需要時(shí)間、精力和金錢(qián)來(lái)推廣您的品牌并開(kāi)始獲得銷(xiāo)量。
賣(mài)家也不會(huì)看到任何有關(guān)店鋪數(shù)據(jù)的報(bào)告，因此您需要自己跟蹤數(shù)據(jù)。還要記住，如果您不使用 Shopify 付款，您將在所有銷(xiāo)售中產(chǎn)生交易費(fèi)用。
在亞馬遜 FBA 上銷(xiāo)售的利弊
優(yōu)點(diǎn)
即時(shí)接觸全球買(mǎi)家
現(xiàn)成的品牌和流量
快速簡(jiǎn)單地設(shè)置向?qū)?/p>
內(nèi)置客戶(hù)服務(wù)
簡(jiǎn)化退款和退貨服務(wù)
后臺(tái)有銷(xiāo)售報(bào)告數(shù)據(jù)
提供FBA服務(wù)
缺點(diǎn)
每次銷(xiāo)售應(yīng)向亞馬遜支付費(fèi)用 (15% – 40%)
必須遵守亞馬遜的規(guī)則，否則可能會(huì)被暫停銷(xiāo)售
這是一個(gè)高度飽和的平臺(tái)
不能設(shè)計(jì)店鋪
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種惡搞
簡(jiǎn)而言之：亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，賣(mài)家需要順應(yīng)電商發(fā)展趨勢(shì)，考慮清楚自己在市場(chǎng)中的定位，將平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略規(guī)劃清晰，才能達(dá)到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
可以說(shuō)，Shopify和亞馬遜都有明顯的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。Shopify和亞馬遜并不是二選一的難題，實(shí)行多元化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略并非不可。畢竟，將所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里從來(lái)不是一個(gè)好主意。
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