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在東南亞市場，Shopee在2019年就迎來了自己的高光時(shí)刻。iPrice的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，這一年，Shopee在移動(dòng)應(yīng)用上總共斬獲了三項(xiàng)冠軍——年度下載量冠軍、月活數(shù)冠軍以及用戶存留率冠軍，一舉反超阿里旗下的Lazada。

另據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月11日，Shopee在墨西哥、智利和哥倫比亞的下載量在移動(dòng)購物應(yīng)用中也均排名第一。

“我看好Shopee，它在歐洲市場的全面開花只是時(shí)間問題?！苯咏黃hopee高層的業(yè)內(nèi)人士Daniel向智贏跨境表示。

但反對者則指出，在歐美主流市場，Shopee與亞馬遜正面交鋒的勝算不大。

“盡管Shopee在新市場的用戶開拓能力很強(qiáng)，但它嚴(yán)重依賴于積極的補(bǔ)貼、折扣來來拉消費(fèi)者，但如果沒有了這些導(dǎo)致虧損的策略，用戶隨時(shí)可能飄走?！绷硪晃粯I(yè)內(nèi)人士Alllen向智贏跨境表示。

據(jù)悉，Shopee母公司Sea在2021年籌集了60億美金，這無疑可以為Shopee在新市場的擴(kuò)張?zhí)峁┝烁嗟馁Y金支持 ，而不必太過擔(dān)心近期的盈利問題?！按蟀训难a(bǔ)貼正在砸向巴西和墨西哥市場?！币晃毁Y深Shopee賣家透露。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，Shopee進(jìn)入新市場的策略相對一致。通常，團(tuán)隊(duì)會(huì)先從長尾類目、電子配件、時(shí)尚配飾等價(jià)格較低的商品開始，提供大量的激勵(lì)措施，比如新用戶優(yōu)惠券、大額折扣、包郵以及一系列本土化的營銷活動(dòng)，以幫助其在電商市場的蕞低端先站穩(wěn)腳跟。

“這樣的模式無法與亞馬遜直接相比。”在Allen看來，Shopee此前的目標(biāo)市場——東南亞各國，在文化和經(jīng)濟(jì)狀況上足夠相似，因此能夠“一招打天下”。但拉美、歐洲等市場與東南亞有著很大的不同，絕不能簡單地在新市場復(fù)制舊模式，如何進(jìn)行深度的本地化才是關(guān)鍵。

另外，發(fā)達(dá)的歐洲市場法律也更為健全和完備?！拔r皮如果還是用老一套的打法，可能會(huì)觸碰合規(guī)化紅線。但如果同現(xiàn)階段的亞馬遜一樣，高舉高打倡導(dǎo)品質(zhì)化，也不利于平臺(tái)早期的迅速崛起?！彼斡钫J(rèn)為。智贏跨境獲悉，剛于去年10月上線的法國站點(diǎn)（shopee.fr），僅在測試四個(gè)月后，即于近日停止了運(yùn)營。

與此同時(shí)，全球市場的組織管理和執(zhí)行能力也是一大考驗(yàn)?！叭绾文媚蠛诵墓芾韺拥墓芾戆霃郊氨镜毓芾韺拥臋?quán)限？各個(gè)市場的組織和執(zhí)行體系如何搭建？在面對一個(gè)更復(fù)雜且分散的市場時(shí)，這些問題都將成為Shopee能否戰(zhàn)勝亞馬遜及其他‘地頭蛇’的關(guān)鍵點(diǎn)。”Allen說道。

研究公司YipitData蕞新匯編的一組數(shù)據(jù)顯示，目前Shopee巴西站點(diǎn)僅占Shopee整體GMV的5.3%，而其它新市場則處于更早期的階段，占比都未超過0.1%。

此外，Shopee在印度的征途不如想象中順利。

印度部分人士認(rèn)為這家總部位于新加坡的公司有著“中國血統(tǒng)”。Shopee母公司Sea的創(chuàng)始人李小東出生在中國天津，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊又是Sea的大股東（Sea上市前的持股有39.8%，目前已減持至18.7%），這讓印度當(dāng)局極其警惕。與此同時(shí)，一些印度人士還指責(zé)Shopee采取了一種“刻意定價(jià)策略”——在短期內(nèi)以極低甚至虧損的商品價(jià)格來占領(lǐng)市場，搶奪了本土零售商的生意。

“Shopee在印度雇傭了近300名員工，招募了20000多名當(dāng)?shù)刭u家。他們的商品大多都以1盧比、9盧比、39盧比等的低價(jià)出售，平均下來就幾塊錢人民幣?！盌aniel說道。

相比而言，亞馬遜在印度的根基已較為牢固。在2021年年底，亞馬遜印度站數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)賣家數(shù)已突破100萬，其中超過90%的賣家為本地中小型企業(yè)。目前，亞馬遜在印度擁有2億注冊用戶，月活躍用戶高達(dá)1.2億，用戶平均每次訪問時(shí)長達(dá)9分鐘，是行業(yè)內(nèi)較長的停留時(shí)間。

此外，經(jīng)過多年重金投入，亞馬遜印度站已擁有較為強(qiáng)大的倉配能力，包括超50多個(gè)倉配中心、超過兩千萬立方英尺（約56萬立方米）的庫容。這讓亞馬遜能在這一基礎(chǔ)設(shè)施相對落后的市場實(shí)現(xiàn)較為快速穩(wěn)定的配送，65%訂單派往二三線城市，在印度電商市場占據(jù)很大的競爭優(yōu)勢。