現(xiàn)在的亞馬遜賣家實在是太難了，老品利潤空間受到擠壓，新品幾乎沒有自然流量，獲客成本高等等，如果說清庫存一直以來都是亞馬遜運營們難免會遇到的問題，那么2022估計會有更多的亞馬遜運營們要面對的這個問題。
“當我們的價格已經很低了，卻還是賣不動？”
或者是非新品期的產品，廣告成本卻還是居高不下，不開廣告不出單，開廣告出的幾單還虧得更多等情況，以至于面臨清貨問題時，你會怎么做？
清貨的基礎邏輯：
制定多個方案，從成本較低，比較容易操作的開始，一個個方案的嘗試；不能保證哪個辦法一定有效，多嘗試，為蕞好的結果努力；
在確定清貨方案前，需要了解的幾點：
1. 當一條listing較長時間銷量不好時，排名過低時，可能做很多運營動作都沒有任何反應，或者是反應很??；
2. 亞馬遜這兩年的流量較2020年有下降，賣家反而增加了很多，流量僧多肉少，低價不一定就能清得出去；
3. 亞馬遜從2021年開始，新品幾乎沒有流量扶持，獲客成本較高，培養(yǎng)新的listing的成本比往年高，效果比往年差；
4. 進入清貨流程的產品，蕞好的結果是listing盤活成功，從虧損到平本，到逐漸產生利潤；
5. 蕞壞的結果是虧幾美金都賣不動，少量移倉換標重新推還是推不動，還有一堆庫存，只能超低價清倉，甚至棄貨；
方案1：盤活現(xiàn)有Listing
1. 全面優(yōu)化listing：標題，search term, 5點，圖片，視頻；
2. 降價至有競爭力的價格;
3. 每天30-50美金左右的廣告預算，跑10天左右測試效果，每天觀察效果，及時調整預算的分配，定位等：廣告1：自動廣告只跑精準匹配和同類產品；廣告2：手動廣告只跑詞組匹配和精準匹配；廣告3：ASIN廣告對標性價比低于我們產品的ASIN; 競價策略為僅降低；競價等于或者略高于競價；建議競價特別高的詞放棄或者是低價撿漏；
4. 開20%-30%的優(yōu)惠券；
5. 放量激活Listing：社交媒體促銷代碼和優(yōu)惠券相加打60%off左右折扣
5-1. 放量基本就等于白送了，亞馬遜社交媒體是亞馬遜內部的，免費的，如果參加秒殺或者是7天促銷的話，要錢，效果也不能保證的，以需要清貨的排名情況來說，大概率是沒什么效果的；
5-2. 亞馬遜社交媒體的效果不好估計，就現(xiàn)有的經驗來看，沒有紅人推廣的話，可能1單都沒有， 也有可能一個小時出幾十單。 有試過用60%off清貨，一個月都沒怎樣沒出單的產品，一個小時出了幾十單，這個活動無法限制參加活動的產品數(shù)量，只能限制每次結算只買1個，可以隨時結束活動；所以不是準備甩貨的庫存，建議是30%的社交紅人折扣+30%的優(yōu)惠券，在優(yōu)惠券那里設置目標的預算，這樣的話，當優(yōu)惠券預算用完了，就只剩30%的社交媒體促銷代碼，就不會導致被惡意買空庫存了；
預計產生的費用：
1. 每天30-50美金廣告費*10=300-500美金
2. 放量送的庫存貨值，活動有效的情況下，送100件？
Listing盤活方案的邏輯是：
1. 全面優(yōu)化listing，使亞馬遜系統(tǒng)對listing重新檢測；
2. 精準的廣告拉流量+優(yōu)惠券拉流量，低價+優(yōu)質listing獲得轉化；
3. 放量激活Listing;
測試10天，如果完全沒有效果，考慮培養(yǎng)新的listing；
如果銷量開始好轉，則繼續(xù)培養(yǎng)該listing，運營目標從少虧到平本，到微盈利，直至清完庫存；
方案2：移倉換標，培養(yǎng)新Listing
如果方案一沒有效果，也就是不管我們做什么動作，就是一點反應都沒有，安排每個款式移倉換標，發(fā)貨到新的listing，建議數(shù)量是50個左右，而不是全部移除，除非是快要收長期倉儲費的庫存；
移倉換標的費用預計：
亞馬遜移除庫存：0.5美金/件；
海外倉收貨，換標，打包：2美金左右；
亞馬遜物流上門提貨：0.5-1美金/件(標準件產品)
粗略按3美金一件計算；
3個款式*100件*3美金/件=900美金
重復盤活listing的運營動作：低價，廣告，優(yōu)惠券
方案3： 讓服務商翻新listing
和移倉換標一樣的邏輯，建新的listing重新推，費用是500-800人民幣左右一條listing
不好的地方：
1. review全部沒有了；
2. 對賬號有潛在的風險，不過暫時沒聽誰說過因為翻新listing而被關鏈接或者關店；
和移倉換標相比，如果是前1-2年大環(huán)境比較寬松的情況，我建議可以考慮翻新listing，這2年的大環(huán)境不好，亞馬遜動不動就關店，建議還是不要操作；
方案4：大折扣虧本甩貨
Listing盤活無效或者是效果太差，又不想移倉換標重新打造，或者是少量測試移倉換標還是沒有效果；
到了這一步，需要了解的幾點：旺季的倉儲費大約是平時的3倍左右，但是流量比較高，如果庫存太多，倉儲費也是一筆數(shù)；在這之前清完也不劃算，萬一旺季低價就能清掉呢？
1. 開大折扣的優(yōu)惠券，比如50%，60%，客戶使用優(yōu)惠券的話，會收取0.6美金的服務費；
2. 開55%-70%的亞馬遜社交媒體甩貨，感覺比亞馬遜的outlet deals要有效，每次開3-5天，結束了又再開；
直至僅剩少量庫存時暫停促銷，留著慢慢賣，看旺季流量多的時候銷量會不會好一點；
方案5：棄貨
以上方案都試過了還是無效，在收長期倉儲費之前--棄貨；
使用亞馬遜今年推出的清貨功能，移除庫存時，選擇亞馬遜物流批量清貨計劃
和直接棄貨相比：直接棄貨要收費，標準件的收費在0.25-0.35美金/件之間；
選擇亞馬遜物流批量清貨計劃的話，第三方批發(fā)清貨人將支付平均售價的5%到10%左右的貨款。
浙公網安備 33010302001526號 
服務時間 9:00-18:00
