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今天智贏君誠(chéng)意滿滿，帶著干貨來(lái)了：

亞馬遜首次結(jié)合日本當(dāng)?shù)亓餍汹厔?shì)與日本站熱賣(mài)趨勢(shì)，推出首個(gè)女裝品類(lèi)趨勢(shì)報(bào)告；亞馬遜日本站時(shí)尚品類(lèi)成功賣(mài)家故事，為您帶來(lái)一手成功賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)。

那么，在即將到來(lái)的2022年秋冬，還可以玩些什么“新花樣”呢？打開(kāi)亞馬遜日本站“女裝品類(lèi)”2022秋冬蕞新選品指南，幫助正在進(jìn)行秋冬選品的您指明方向，就問(wèn)貼不貼心！驚不驚喜！

三大亮點(diǎn)

助您把握時(shí)尚新商機(jī)，銷(xiāo)量翻番~

超200頁(yè)2022秋冬時(shí)尚趨勢(shì)報(bào)告，涵蓋11個(gè)超人氣女士時(shí)尚類(lèi)目；

① 已上線：襯衫、編織衫、連衣裙、半身裙、運(yùn)動(dòng)服

② 4月底即將上線：針織衫、外套、褲子

③ 5月即將上線：鞋靴、珠寶、箱包

每個(gè)品類(lèi)涵蓋10個(gè)+維度分析，包括產(chǎn)品圖、消費(fèi)者年齡段、品類(lèi)表現(xiàn)、線下銷(xiāo)售情況、顏色、流行穿搭、款式、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、材質(zhì)面料、花紋圖案等；

精準(zhǔn)洞察線上線下日本女裝品類(lèi)消費(fèi)需求，預(yù)測(cè)下一季流行熱賣(mài)趨勢(shì)。

復(fù)制以下鏈接到瀏覽器中打開(kāi)，登錄賣(mài)家平臺(tái)，即可免費(fèi)獲取詳細(xì)報(bào)告

https://sellercentral.amazon.co.jp/gc/ags/guidance?ref_=wec

*注：報(bào)告相關(guān)內(nèi)容僅供參考，不代表亞馬遜意見(jiàn)或建議。

以襯衫為例，查看多維度的分析。

流行穿搭及購(gòu)物場(chǎng)景

面料與款式

設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)

流行色

年齡段、產(chǎn)品成熟度以及線下業(yè)績(jī)情況

亞馬遜是全球蕞大的電商網(wǎng)站之一，自帶流量光環(huán)，并且體系成熟、簡(jiǎn)單易操作，加上亞馬遜物流（FBA）很給力，我們只需專(zhuān)注于產(chǎn)品和服務(wù)，其他就交給亞馬遜。

2022年，我持續(xù)看好今年日亞的時(shí)尚品類(lèi)，并計(jì)劃繼續(xù)深耕類(lèi)目。為什么呢？一方面，日本站市場(chǎng)潛力大，網(wǎng)購(gòu)率在持續(xù)增長(zhǎng)，頂峰尚未到來(lái)；另一方面，優(yōu)勝劣汰，能夠堅(jiān)持下來(lái)的都是想認(rèn)真做的賣(mài)家，都在想辦法做好選品、提高利潤(rùn)率、供應(yīng)鏈效率和工廠達(dá)成戰(zhàn)略合作。所以我很看好日本站！

我認(rèn)為關(guān)鍵的原因可歸結(jié)為一點(diǎn)：把客戶體驗(yàn)做到極致。日本消費(fèi)者不同于美國(guó)消費(fèi)者，產(chǎn)品功能只是基本需求，購(gòu)買(mǎi)和使用體驗(yàn)才是打動(dòng)他們的關(guān)鍵所在。只有對(duì)自己的產(chǎn)品更嚴(yán)格，才能打動(dòng)嚴(yán)格的消費(fèi)者。一定要研究好“客戶心理學(xué)”，同時(shí)研究其他電商網(wǎng)站，從日本本土賣(mài)家身上也能學(xué)到很多東西。而做好客戶體驗(yàn)，需要從這幾點(diǎn)入手：

① 注重產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)。

比如雨具產(chǎn)品，功能僅是蕞基本的，日本消費(fèi)者首先蕞在乎的就是重量，而市場(chǎng)上大部分的產(chǎn)品都比較重，我們經(jīng)過(guò)一番客戶體驗(yàn)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)更輕的產(chǎn)品對(duì)于一些力氣不大的女性消費(fèi)者就很友好。一款新產(chǎn)品也就應(yīng)運(yùn)而生了。

② 挖掘產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)目。

基于消費(fèi)者的需求去深挖產(chǎn)品的細(xì)分類(lèi)目。根據(jù)過(guò)去的客戶反饋以及同行經(jīng)驗(yàn)，日本臺(tái)風(fēng)天多，對(duì)產(chǎn)品的抗風(fēng)抗雨能力要求更高。于是我們通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品材料，做到了抵抗勁風(fēng)，疏水性也很好，完全契合了消費(fèi)者的喜好。

③ 把控供應(yīng)鏈。

隨著消費(fèi)者需求的不斷改革，對(duì)供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度提出了更高的要求。比如在大促來(lái)臨前，賣(mài)家要保證有充足的供應(yīng)量，提前備好貨，給客戶創(chuàng)造一個(gè)完美體驗(yàn)。

① 選品可以借鑒，但不能簡(jiǎn)單粗暴照搬。

相信很多人也有類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)。有一次我們將在美國(guó)站同樣的產(chǎn)品直接搬到日本去賣(mài)，在美國(guó)站有4.6星，結(jié)果在日本站才獲得3.8星。所以說(shuō)如果沒(méi)有進(jìn)行選品和消費(fèi)者調(diào)查，就一定不能簡(jiǎn)單粗暴地把歐美的產(chǎn)品搬到日本站。

② 外觀專(zhuān)利不要打擦邊球。

我們上架過(guò)一款收納袋，上架后才知道可能觸犯了一些侵權(quán)條款，果然就被投訴并立刻下架了。所以從那以后，我們時(shí)刻謹(jǐn)記這條紅線——高度關(guān)注合規(guī)問(wèn)題，堅(jiān)決不打擦邊球。做亞馬遜一定要合規(guī)運(yùn)營(yíng)，生意才能做得長(zhǎng)久。

我覺(jué)得有兩點(diǎn)：第一，去年以來(lái)，亞馬遜日本站為時(shí)尚品類(lèi)提供了很多定期的專(zhuān)享促銷(xiāo)活動(dòng)——時(shí)尚周末活動(dòng)、新生活月促活動(dòng)，賣(mài)家可以搭上流量快車(chē)、讓銷(xiāo)量快速提升。根據(jù)往年數(shù)據(jù)，時(shí)尚品類(lèi)專(zhuān)享活動(dòng)期間我們獲得的銷(xiāo)售額大約占全年的20%，而Prime Day和黑五網(wǎng)一的總銷(xiāo)售額約占10%，比較一下可以看到時(shí)尚促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的銷(xiāo)量是很客觀的，而且一年四季都有，所以在日本站一定要多多做活動(dòng)！

第二，亞馬遜日本站今年增加了傭金優(yōu)惠，這部分優(yōu)惠就可以直接降低我們的成本，提高利潤(rùn)！按照單件產(chǎn)品3,500日元的售價(jià)來(lái)算，通過(guò)優(yōu)惠每單可以節(jié)省100日元（5-6元）左右。

日本站為時(shí)尚品類(lèi)賣(mài)家提供周末促銷(xiāo)活動(dòng)、月促活動(dòng)和全品類(lèi)月促活動(dòng)等眾多專(zhuān)享活動(dòng)，流量?jī)H次于Prime Day和黑五網(wǎng)一！

為了進(jìn)一步支持賣(mài)家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，自2022年3月1日起，亞馬遜日本站針對(duì)部分銷(xiāo)售傭金推出限時(shí)降價(jià)促銷(xiāo)。服裝與配飾類(lèi)每件商品總銷(xiāo)售價(jià)格中：不超過(guò)3,000日元部分的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售傭金費(fèi)率將從15%降至12%；超過(guò)3,000日元部分將調(diào)整至8%。

對(duì)于同樣深耕日本站時(shí)尚品類(lèi)的賣(mài)家朋友們，是不是有被上述成功故事鼓舞到呢？正如這位賣(mài)家所說(shuō)，對(duì)于日本站時(shí)尚品類(lèi)來(lái)說(shuō)，想要做出差異、獲得客源，客戶體驗(yàn)真的很重要。而且，日本站要多做活動(dòng)！多做活動(dòng)！多做活動(dòng)！重要的事情說(shuō)三遍！

趨勢(shì)在變，生意核心不變。秋冬旺季即將來(lái)臨，建議賣(mài)家們?cè)缱鰷?zhǔn)備，盡快備貨，穩(wěn)穩(wěn)拿下2022秋冬！