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4月26日——DTC品牌出海戰(zhàn)略

拐點中尋機遇，把握2.0出海新時代。

如何打造一個受資本青睞的DTC品牌？DTC品牌如何利用獨立站結(jié)合社媒營銷、Google?SEO、TikTok成功實現(xiàn)引流？跨境出海賣家如何從一開始的爆品小生意到精品，再到DTC品牌，蕞終被大眾認知，可是如何成功出圈？在首日開展的DTC專場中，六位嘉賓從品牌打造的底層邏輯出發(fā)，道與術(shù)結(jié)合多方位解析了品牌如何契合海外市場需求，并針對“如何提高核心競爭力”的問題，與各位跨境賣家朋友展開深入探討。

作為開場嘉賓，來自谷歌中國的Lydia Liao首先拋出了品牌獨立站如何穩(wěn)扎穩(wěn)打、長效增長的話題。在她看來，品牌打造需要通過數(shù)字化營銷獲取目標(biāo)受眾需求，從而通過產(chǎn)品優(yōu)化與廣告策略的組合拳拉升品牌推廣效果，刺激需求增長。在打造爆款的基礎(chǔ)上，建立合理的效果評估體系，形成持續(xù)正向反饋，達到“人貨場”的高度契合。

SparkX合伙人、首席增長官張星則以數(shù)據(jù)技術(shù)為基點，進一步闡述了數(shù)據(jù)對品牌全鏈路營銷的有效驅(qū)動。他指出品牌增長的痛點主要在于用戶細分、觸點增加和渠道分散，品牌應(yīng)當(dāng)以消費者購買行為為導(dǎo)向，激活消費者與品牌之間的情感關(guān)聯(lián)，建立流量可“自循環(huán)”的品牌體系。

隨后，飛萊CEO Raymond以他對跨境電商各環(huán)節(jié)鏈路的深度認知和實操積累，為線上的出海伙伴們帶來了海外SEO優(yōu)化實操分享。Raymond表示，SEO不是一個獨立的個體，它是粘合劑以及催化劑。SEO優(yōu)化是品牌獨立站提高排名、獲得曝光的重要手段，做好SEO能為品牌帶來長效的曝光度和流量，從而提升轉(zhuǎn)化率。

跨境電商的野蠻式發(fā)展已成過去式，低垂的果實已經(jīng)沒有了。Qbit CEO 吳羽君從金融合規(guī)的角度切入，為賣家們拆解了跨境資金流轉(zhuǎn)全路徑，提出了在公司注冊、銀行開戶、海外收單等各個環(huán)節(jié)可實現(xiàn)的優(yōu)化策略。提及2022年的行業(yè)動蕩，他鼓勵大家積極面對：“跨境出海是非常好的事，我們不用因為過去這幾年大家走得特別艱難而對出海失去信心?！?/p>

除了跨境電商平臺與賣家上演的“宮斗劇”外，賣家也遭受到知識產(chǎn)權(quán)的圍獵。大麥知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品負責(zé)人麥穗強調(diào)：“風(fēng)控、合規(guī)與品牌保護是當(dāng)下賣家的必修課”。她指出，過去的爆款鋪貨模式隱藏著極大的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險，DTC品牌出海不僅避免侵權(quán)，更要做好商標(biāo)及產(chǎn)權(quán)布局，保護自己不被侵權(quán)。

蕞后出場的是來自挪客Naturehike的劉湘華。憑借多年海外品牌打造的實戰(zhàn)經(jīng)驗，劉總為大家?guī)砹怂莫毺匾娊?。分享中，他將品牌與宗教進行類比，生動地闡述了品牌符號、品牌故事等元素在品牌體系搭建中的關(guān)鍵作用。作為出海的一員，Naturehike同樣也受到了市場波動的影響，劉湘華建議中小賣家“佛系”面對，順勢而為，在低利潤期保存實力。