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4月28日——融資風(fēng)向

佇立創(chuàng)投新風(fēng)口，資本入局的“道”與“術(shù)”。

中國(guó)的跨境電商經(jīng)歷了過往10年的野蠻生長(zhǎng)之后，已然迎來了市場(chǎng)迭代的2.0時(shí)代。在這個(gè)后疫情時(shí)代的行業(yè)風(fēng)口，許多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)以資本助力為契機(jī)走向世界。在本次融資風(fēng)向的專場(chǎng)分享中，七位嘉賓以資本視角，從投資觀點(diǎn)、眾籌方法和品牌并購的角度分享了他們所“預(yù)見”的跨境電商行業(yè)的未來。

大觀資本的投資總監(jiān)吳安琪首先從資本的角度來觀察后疫情時(shí)代的跨境電商。她表示，跨境成本的增加、行業(yè)轉(zhuǎn)型和新渠道的不斷涌現(xiàn)都為跨境電商增加了諸多不穩(wěn)定因素。選品能力、品牌打造能力和產(chǎn)品研發(fā)能力或?qū)⒊蔀橛绊懣缇畴娚谈?jìng)爭(zhēng)力的核心因素。營(yíng)銷SaaS將在未來的跨境電商版圖中舉足輕重，內(nèi)容供應(yīng)鏈會(huì)迎來高速發(fā)展機(jī)會(huì)。

眾籌作為品牌冷啟動(dòng)及獲取早期市場(chǎng)驗(yàn)證的重要渠道，一直頗受賣家青睞。Indiegogo中國(guó)區(qū)商務(wù)合作負(fù)責(zé)人顧明君本次為賣家們講解了通過海外眾籌建立全球品牌及海外分銷的策略。她強(qiáng)調(diào)，擁有產(chǎn)品研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)更加適合眾籌出海，低成本、高效率地與潛在用戶建立信任。

高速膨脹的跨境電商行業(yè)正在走向內(nèi)卷期。隨著更多有經(jīng)驗(yàn)的賣家、有背景的工廠以及巨額資本不斷涌入，平臺(tái)紅利逐漸消蝕殆盡。未來，平臺(tái)的品牌業(yè)務(wù)增速放緩是不容回避的事實(shí)。優(yōu)納資本中國(guó)總經(jīng)理鄭涵對(duì)現(xiàn)下蕞為關(guān)心的品牌并購邏輯進(jìn)行了解讀。從資方的角度衡量跨境店鋪，深入了解資本并購品牌的背后邏輯，為跨境賣家們指出了更加一條清晰的成長(zhǎng)之路。

經(jīng)歷了這幾年的動(dòng)蕩后，跨境從粗放發(fā)展期進(jìn)入規(guī)范發(fā)展期，同時(shí)行業(yè)的生態(tài)發(fā)展也將會(huì)更加健康，并出現(xiàn)一些新的模式和玩法，賣家在保持合規(guī)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也要保持對(duì)行業(yè)前沿變化的感知度。

從2020年開始，在跨境的大生態(tài)中，不乏出現(xiàn)被資本青睞的賣家、服務(wù)商。作為《預(yù)見·未來風(fēng)向》的蕞終場(chǎng)——資本圓桌論，真格基金投資總監(jiān)秦天一、Qbit CEO吳羽君、無憂達(dá)創(chuàng)始人郭宇、Funpinpin CSO周爽四位嘉賓，分別站在資本和創(chuàng)業(yè)者的視角，針對(duì)跨境電商2022發(fā)展趨勢(shì)和投融資風(fēng)向開展討論。

三位出海創(chuàng)業(yè)者從金融底層、物流倉儲(chǔ)、建站SaaS角度，依次分享了自己的融資經(jīng)歷，并多方位解析了深埋在動(dòng)蕩下的機(jī)遇。作為資方代表，天一表示，跨境電商行業(yè)在未來依然大有可為。行業(yè)內(nèi)的人才密度正在快速增加，跨境電商未來的方向是什么，就要看這些優(yōu)秀的年輕人涌向哪個(gè)就業(yè)市場(chǎng)，人才就是行業(yè)發(fā)展的重要信號(hào)。

不論是多平臺(tái)，還是DTC，目前整個(gè)行業(yè)都處于中國(guó)跨境品牌的起點(diǎn)階段，而在未來的3-5年，將是中國(guó)品牌出海的歷史性窗口。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、第三方平臺(tái)政策收緊、盈利能力降低的事實(shí)中，不少賣家覺醒了多渠道、多品牌、多市場(chǎng)的布局意識(shí)。但在開展多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之前，賣家還需要對(duì)自己的產(chǎn)品、物流等方面進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果選擇合適的市場(chǎng)、渠道去銷售。

不把跨境電商看做單純的電商，而是用數(shù)據(jù)思維運(yùn)營(yíng)的商業(yè)。擁抱數(shù)據(jù)時(shí)代、擁抱科技、擁抱社會(huì)的基建；用力思考超越同時(shí)代的玩家，敢于做世界級(jí)的構(gòu)思和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，只有這樣，才能看到世界范圍內(nèi)的資源，去做世界級(jí)的品牌。