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跨境電商上半年猶如坐上過山車，面臨著封號(hào)不停、匯率起伏、運(yùn)力緊張等種種挑戰(zhàn)。而在這個(gè)背景下，平臺(tái)站和獨(dú)立站雙軌布局模式成為共識(shí)，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和降本增效一直是賣家的終極命題。

夏日購物季美國銷售額增幅排名第三的節(jié)日，僅次于黑五和Prime會(huì)員日。2020年夏促期間，服飾品類電商銷售額達(dá)到$1,447億美元，占2020年服飾類整體銷售額的30%。對(duì)北美和歐洲地區(qū)來說，夏日購物季包含大量的營銷節(jié)點(diǎn)包括母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié)、美國獨(dú)立日等，賣家如果可以掌握消費(fèi)者喜好，抓住這些年中大促的流量，就能一掃上半年的陰霾，智贏跨境帶你解讀Meta夏日購物季大促營銷手冊(cè)，讓你的夏促準(zhǔn)備事半功倍。

一、走進(jìn)夏促熱賣榜——哪些東西在歐美市場(chǎng)好賣呢？

以下四類產(chǎn)品是美國市場(chǎng)的夏促的主攻方向：

? 夏季的服飾和配飾

? 運(yùn)動(dòng)及健身服飾

? 戶外用品和夏季用品

? 過季商品清倉甩賣

今年夏天，全球休閑與旅游行業(yè)重啟，海外市場(chǎng)消費(fèi)需求持續(xù)攀升，海外消費(fèi)者的消費(fèi)熱情也不斷高漲。服飾品類蕞有利于抓住這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，細(xì)分的服飾類型比如泳衣、運(yùn)動(dòng)服、戶外服裝、和瑜伽健身類服飾都有銷量大漲的趨勢(shì)。同時(shí)，越來越多的人恢復(fù)往昔生活，開始享受戶外生活，因此戶外場(chǎng)景戶外用品和夏季用品也可能迎來一波報(bào)復(fù)性大賣。

二、 哪些人是夏促的消費(fèi)主力呢？

千禧世代是夏日購物季當(dāng)仁不讓的主角。其中，夏促的主力人群是26-41歲的女性，消費(fèi)者更加追求低價(jià)但是性價(jià)比更高的品牌和產(chǎn)品。但是賣家一定要考慮到為消費(fèi)者打造更加便利的購物體驗(yàn)。，根據(jù)調(diào)查顯示，有55%的美國網(wǎng)購用戶指出如果購物體驗(yàn)順暢，會(huì)更加樂意反復(fù)購買。

1、把握夏促節(jié)奏，掌握流量密碼

通常賣家從4月就已經(jīng)開始準(zhǔn)備夏季大促，從6月開始進(jìn)入宣傳的黃金時(shí)期。

2、為賣家準(zhǔn)備的貼心Tips

夏季大促是一個(gè)拉鋸戰(zhàn)，因此在漫長(zhǎng)的夏促季中，可以試著采取階梯式降價(jià)策略。

第一階段，夏促初期是吸新客引流的好時(shí)機(jī)，此時(shí)應(yīng)主推當(dāng)季熱賣品，利用會(huì)員折扣、首次物折扣等輕度折扣賺取第一波銷量。

第二階段，商家可以針對(duì)基礎(chǔ)款或必備款設(shè)置多件產(chǎn)品組合折扣，例如：三件八折，以此吸引顧客買下更多心儀商品。

第三階段，等到了八月的重點(diǎn)就是清庫存了，要利用更大力度的折扣拉動(dòng)過季或反季商品的銷售。