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電商消費(fèi)市場(chǎng)分析

縱觀2019全球B2C市場(chǎng)，日本全球排名第四，并且從2010年到2018年，呈明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭，還有很大的發(fā)展成長(zhǎng)空間。到2018年，日本電商市場(chǎng)規(guī)模比2017年增長(zhǎng)8.96%，總金額達(dá)到17萬9845億日元，電商滲透率達(dá)到6.22%。

日本擁有成熟電子商務(wù)市場(chǎng)的所有特征

·互聯(lián)網(wǎng)和寬帶用戶普及率高

· 在線購(gòu)物者比例高

· 人均在線支出高

網(wǎng)上購(gòu)物者熱衷消費(fèi)電子產(chǎn)品、服裝和美容產(chǎn)品，從人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額看，日本人均網(wǎng)購(gòu)年消費(fèi)$1164，超越了美國(guó)的$1156，且是中國(guó)的近2倍。因此我們判斷，日本網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力巨大。

從用戶規(guī)?？矗毡揪W(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，2017年網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模為7640萬人，占總?cè)丝诘?0.1%。

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選品方向及奧運(yùn)年選品指導(dǎo)

2020年是難得的日本奧運(yùn)年，也是各位日本站賣家的新的流量機(jī)遇。那么哪些品類會(huì)成為潛在的爆款呢，以下也給大家一些選品思路。

1. 多語言標(biāo)識(shí)類選品

在奧運(yùn)會(huì)來臨之前，為了迎接來自世界各地的游客涌入，將催生大量的多語言標(biāo)識(shí)需求，包括路標(biāo)、洗手間標(biāo)識(shí)、營(yíng)業(yè)時(shí)間標(biāo)識(shí)、免費(fèi)wifi標(biāo)識(shí)，甚至“這里有咖啡店”或者“奧運(yùn)時(shí)間表有售“、”東京地圖有售“、”預(yù)定電話請(qǐng)撥打XXX“等等，日本各類場(chǎng)所、大小商家都會(huì)需要。特別是中國(guó)游客被預(yù)計(jì)為本次客流的主力，各種中英日文的商家標(biāo)識(shí)已是爆款預(yù)定，估計(jì)將刷屏奧運(yùn)期間的東京！

2. 應(yīng)援觀賽用品類

每屆奧運(yùn)會(huì)，相關(guān)應(yīng)援加油類的賽場(chǎng)專用產(chǎn)品都是一筆大訂單，那么日本奧運(yùn)會(huì)以下的應(yīng)援觀賽類選品，可能會(huì)迎來一些機(jī)遇：

望遠(yuǎn)鏡：在現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽時(shí)常用的產(chǎn)品，雙筒的望遠(yuǎn)鏡會(huì)比較好賣一些，10倍放大倍率較多，完全可以滿足日常需求，更多倍數(shù)放大成本會(huì)高，脫離最佳價(jià)格區(qū)間。眼間距可調(diào)節(jié)，眼眶材質(zhì)，突出舒適；重量，大小，突出便攜。

云臺(tái)：日本公眾場(chǎng)所不允許使用自拍桿，云臺(tái)成為了日本銷售最好的攝影配件，用于防抖動(dòng)，自拍記錄，vlog等場(chǎng)景。

充電寶：必備產(chǎn)品。

防曬傘：同樣作為防曬用具。可以關(guān)注一下日本的天氣及紫外線等級(jí)，其實(shí)今年的雨具銷售也非常不錯(cuò)，不過都是雨傘，因?yàn)榻衲耆毡練夂虻挠绊?，臺(tái)風(fēng)天氣較多。

背包：以輕便便攜為主，拉繩包也可以考慮。如果有多功能作為賣點(diǎn)更加，例如帶充電寶，帶風(fēng)扇。

小風(fēng)扇：日本每年只賣 4個(gè)月，4個(gè)月頂一年的爆品，除了手持還有耳掛式，水霧式等多功能風(fēng)扇。

哨子：小紅旗，應(yīng)援棒等粉絲用品。

3. 體育戶外運(yùn)動(dòng)類

運(yùn)動(dòng)品類與賽事普遍具有相關(guān)性,每屆奧運(yùn)會(huì)都會(huì)在當(dāng)?shù)匾l(fā)全民運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮，這種對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情會(huì)從賽事前一直持續(xù)到賽事結(jié)束后的很長(zhǎng)一段時(shí)間。

賣家可以關(guān)注以下品類：

訓(xùn)練服，訓(xùn)練褲：奧運(yùn)會(huì)會(huì)帶動(dòng)全民運(yùn)動(dòng)熱潮所以這一類產(chǎn)品會(huì)非常好賣。同時(shí)有棒球衫，足球服（定制款），rugby，羽毛球，網(wǎng)球等相關(guān)資源的可以盡快準(zhǔn)備起來。但是一定要是自主設(shè)計(jì)的，可以融入一定的東京元素。

足球服：可以從套裝，定制款，和童裝入手。童裝是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

運(yùn)動(dòng)襪：作為標(biāo)品是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。十分走量，建議打包銷售。與襪子相似的還有內(nèi)褲，都是服飾類的基礎(chǔ)款產(chǎn)品，如果不知道做什么的時(shí)候可以從這兩款產(chǎn)品入手。

運(yùn)動(dòng)塑性衣，運(yùn)動(dòng)緊身褲：這兩款本身就是每年的高銷量產(chǎn)品，最近登山季銷量上也有明顯的增長(zhǎng)。這兩款產(chǎn)品即便非奧運(yùn)會(huì)時(shí)間也會(huì)有穩(wěn)定的銷量。

鞋子，運(yùn)動(dòng)鞋球鞋為主：國(guó)內(nèi)賣家的鞋子還是主打性價(jià)比，價(jià)格不宜過高。

帽子：漁夫帽是在日本站是一個(gè)銷售火熱的單品，長(zhǎng)帽檐備受用戶的喜愛，銷量十分穩(wěn)定。

防曬用品：防曬服、防曬袖套相關(guān)聯(lián)的商品。

空調(diào)服：這是多年爆款產(chǎn)品。

墨鏡：太陽鏡等。