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越來越多的亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)鋪貨出單越來越難了，2022又是亞馬遜流量紅利見頂之年，泛鋪是行不通了。選品調(diào)研后亞馬遜有了精鋪的打法，寄希望于這種方式可以提升出單概率；所以，7月亞馬遜精鋪課程來了，一次讓你的訂單起飛之亞馬遜培訓(xùn)課程。

(圖片來源：亞馬遜精鋪課程來了-讓你的訂單起飛之亞馬遜培訓(xùn)-智贏erp)

我想很多人覺得精鋪有用，其實(shí)是誤解了“精” 也誤解了“亞馬遜”。

真正的“精品”是指一個(gè)產(chǎn)品在基礎(chǔ)維度達(dá)標(biāo)情況下同時(shí)具備一二個(gè)長板賣點(diǎn)。比如同樣都是一把測量尺，在材質(zhì) 質(zhì)量 精度這些基礎(chǔ)維度都達(dá)標(biāo)的情況下，有一種測量尺它除了可以測量規(guī)則的形狀，可以測量不規(guī)則的形狀，同時(shí)對于稍長距離的測量可以一個(gè)人單手操作。有一二個(gè)讀家賣點(diǎn)的產(chǎn)品才叫精品，而一旦“精”跟“鋪”結(jié)合之后，現(xiàn)實(shí)魔幻主義就出來了。

我猜很多人理解的“亞馬遜精鋪”是“花一二天時(shí)間分析類目與產(chǎn)品，然后做行業(yè)分析與競品分析，蕞后結(jié)合自己的分析維度從1688或其他批發(fā)平臺(tái)上找一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布到亞馬遜上”。如果這就是亞馬遜精鋪，那本質(zhì)上這種操作手法跟通過批量上傳軟件搬磚的做法沒有區(qū)別。

所有的電商都是頭部賺錢只是亞馬遜這個(gè)平臺(tái)頭部效應(yīng)更明顯，大家去看亞馬遜的搜索流量很多類目都只展示7頁的搜索結(jié)果，這就意味著很多產(chǎn)品是很難獲取穩(wěn)定流量的。

為了說明電商的馬太效應(yīng)我貼兩組數(shù)據(jù)：

搜索結(jié)果一般前三頁比較重要，對于用戶而言，一般意義上心理極限差不多是8頁。8頁以外一般人便失去尋找的興趣。

第一頁的點(diǎn)擊量占比為：57%，前二頁點(diǎn)擊率是73%左右。

類目第一銷量：166603件/月。

類目第48銷量：563件/月。注意：類目第48的排名實(shí)際上已經(jīng)是這個(gè)類目的頭部鏈接了。

我想通過這2組數(shù)據(jù)大家應(yīng)該知道了啥叫馬太效應(yīng)，以及為什么電商生意流量是我們思考本質(zhì)問題的一切。

這里補(bǔ)充一點(diǎn)見聞，我有間接接觸到了一家給“辛巴”供貨的廠家，絨布的睡衣辛巴通過直播可以給他們簽包銷協(xié)議，一天5000套起。為什么薇婭 雪梨這些網(wǎng)紅可以這么有錢，互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)太嚇人了，當(dāng)把大部分流量堆給幾個(gè)人，他們就是可以在幾年內(nèi)累積幾十億的財(cái)富。

我在前面的文章“亞馬遜選品十步走之第9步—工廠對接中可能會(huì)踩的坑”一文中有聊過“為什么1688不是一個(gè)很好的選品平臺(tái)”有討論過大部分工廠實(shí)際是同質(zhì)化的重復(fù)生產(chǎn)這個(gè)話題，這里我再次引用一下。

A:大部分的工廠實(shí)際是不會(huì)配備自己的產(chǎn)品調(diào)研團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，都是市場上哪個(gè)產(chǎn)品火去跟風(fēng)生產(chǎn)哪類產(chǎn)品，所以精鋪也無非是在同質(zhì)化的產(chǎn)品找一個(gè)競爭相對小的。

B:不能否認(rèn)1688等批發(fā)平臺(tái)也有好產(chǎn)品，但這些好產(chǎn)品肯定不會(huì)只供給你一家，所以精鋪實(shí)際上還是很難做到精，而大部分找工廠做代工的商家肯定會(huì)跟工廠簽保密協(xié)議。

C:基于電商的馬太效應(yīng)與電商平臺(tái)的排名算法，有讀家賣點(diǎn)的產(chǎn)品才能蕞大化流量效率，降低引流成本，這種產(chǎn)品才是真正的精品。

有基本做生意理念的人都知道做生意的資金與人工分配一定是“單點(diǎn)突破”。亞馬遜精鋪在資源配置上是哪種思路，我也看不明白。說“精”突出了資源聚焦，但“鋪”好像又在分散你的資源配置，所以這種策略就顯得很魔幻。

(圖片來源：亞馬遜精鋪課程來了-讓你的訂單起飛之亞馬遜培訓(xùn)-智贏erp)

你還是一個(gè)剛?cè)胄胁痪玫男沦u家，亞馬遜的選品能力與運(yùn)營能力都還沒有打磨出來，借助這種“亞馬遜精鋪”的選品策略做練習(xí)。

電商出單的核心是流量，可能很多人聽說過“杠鈴策略”這個(gè)在實(shí)際運(yùn)營策略中也適用，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的流量特點(diǎn)是馬太效應(yīng)與長尾巴效應(yīng)兼具，中間必死實(shí)際是對互聯(lián)網(wǎng)這種效應(yīng)的一種通俗表達(dá)。