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對(duì)于亞馬遜庫(kù)存積壓有不少賣家選擇清貨賣出，也有直接選擇棄置的，不同做法必然有其不同的考慮，在清貨決定時(shí)要理智選擇。那么，亞馬遜如何清貨賺錢？

（圖片來源：亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃-亞馬遜如何清貨賺錢-智贏erp）

清貨，大家提到這個(gè)詞，就必須要明白兩個(gè)詞“沉沒成本”和“機(jī)會(huì)成本”。專業(yè)的講，沉沒成本是指已經(jīng)發(fā)生的不能由現(xiàn)在的決策改變的成本；機(jī)會(huì)成本是指在多個(gè)選擇中選擇了方案A而沒有選擇方案B時(shí)，方案B所可能帶來的收益。我們對(duì)于將要進(jìn)行清貨的貨物，我們應(yīng)該秉持的觀點(diǎn)是沉沒成本。

當(dāng)你有了沉沒成本的意識(shí)，就自然而然的有了愿賭服輸?shù)男膽B(tài)，就可以避免在清貨時(shí)還要垂死掙扎，避免覺得自己賣便宜了虧損了不甘心，只有再這樣的心態(tài)下，清貨就是清貨，不會(huì)再過多的考慮其他的。只有基于這種心態(tài)，你同時(shí)還可以考慮的是，將要清貨的產(chǎn)品的成本，已經(jīng)是全部的損失，而如果能夠賣出去，回收回來一部分資金。

對(duì)于一個(gè)正常售價(jià)較高的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品是剛需品，不存在季節(jié)性影響和更新?lián)Q代的影響，也不存在品質(zhì)方面的問題，產(chǎn)品成本高，同行賣家的售價(jià)都還不低，賣不動(dòng)的原因僅僅是因?yàn)樽约哼\(yùn)營(yíng)技能不夠好，這種情況下，清貨時(shí)的正確姿態(tài)就是，先對(duì)Listing進(jìn)行一番優(yōu)化，至少讓Listing顯得足夠優(yōu)秀，產(chǎn)品圖片足夠有質(zhì)感，要秉持著”在消費(fèi)者眼里，Listing就是產(chǎn)品“的理念，優(yōu)化好Listing之后，調(diào)低產(chǎn)品售價(jià)，要比同類產(chǎn)品低出足夠大的百分比，為L(zhǎng)isting設(shè)置10%或者更高的優(yōu)惠券，在此基礎(chǔ)上，為L(zhǎng)isting投放亞馬遜站內(nèi)廣告。

如此以來，可以形成一個(gè)完整的營(yíng)銷循環(huán)：優(yōu)秀的Listing內(nèi)容（尤其是關(guān)鍵詞和類目選擇）可以讓站內(nèi)廣告匹配到更合適的位置，而站內(nèi)廣告將Listing推到靠前的頁(yè)面，更容易曝光在消費(fèi)者的面前，而優(yōu)秀的Listing（尤其是主圖）再加上優(yōu)惠券的標(biāo)識(shí)，可以很好的吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊，而有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可以促使消費(fèi)者下單購(gòu)買。

這樣的操作，在一定程度上可以確保成本回收回來一部分，甚至，還可能實(shí)現(xiàn)少許的盈利。

對(duì)待冗余產(chǎn)品的態(tài)度及思維不同，就決定了你在冗余產(chǎn)品上面是賺錢還是虧錢。千萬(wàn)不要走極端，做亞馬遜遇到冗余產(chǎn)品是一件再正常不過的事情，學(xué)會(huì)放平心態(tài)，在做任何一個(gè)促銷活動(dòng)或引入付費(fèi)流量的時(shí)候，千萬(wàn)要計(jì)算好盈虧平衡點(diǎn)在哪里，蕞后記住一點(diǎn)，在冗余產(chǎn)品上少虧一點(diǎn)錢就等于在亞馬遜上多賺一點(diǎn)錢。

亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃如何參加？

1、在賣家平臺(tái)創(chuàng)建移除訂單時(shí)，選擇移除方式為“批量清貨”；

2、填寫要清貨的商品數(shù)量【可售數(shù)量】或【不可售數(shù)量】；

備注：對(duì)于不可售庫(kù)存，只有原因?yàn)椤举I家損壞】、【承運(yùn)人損壞】或【經(jīng)銷商損壞】的商品才可申請(qǐng)參與該計(jì)劃。

3、檢查確認(rèn)，即完成移除訂單。

賣家會(huì)被提示檢查并確認(rèn)刪除訂單細(xì)節(jié)。

核對(duì)無(wú)誤后，點(diǎn)擊確認(rèn)，即可完成訂單的創(chuàng)建和刪除。

特別注意：在提交批量清貨訂單后不能取消。

提示：

對(duì)于賣家已經(jīng)提交的批量清貨訂單，可以按照以下步驟進(jìn)行跟蹤，并查看回收的價(jià)值金額。

①跟蹤批量清貨訂單；

②查看回收價(jià)值的金額。

賣家操作簡(jiǎn)單易行的三個(gè)步驟，輕松創(chuàng)建批量清貨訂單，利用亞馬遜的批量清貨計(jì)劃清除多余的庫(kù)存。