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亞馬遜賣什么好？這個(gè)問(wèn)題困擾了非常多賣家，但是沒(méi)試過(guò)又不知道好不好賣，到底什么產(chǎn)品適合自己賣呢？這個(gè)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)確實(shí)是第一步要解決的問(wèn)題，如果能把握好思路，那么對(duì)于選品來(lái)說(shuō)必定是更加的簡(jiǎn)單便捷的，找好產(chǎn)品也可以給自己更多的利潤(rùn)。

1.明確需求

一個(gè)門店運(yùn)營(yíng)站需要對(duì)自己的門店有足夠的了解，從門店的資金狀況到每個(gè)上市的細(xì)節(jié)。只有賣家了解店面，才能明確自己的選貨需求。

如果大部分商鋪都是低價(jià)微利的產(chǎn)品，導(dǎo)致利潤(rùn)率較低，就要開發(fā)幾款高價(jià)微利的產(chǎn)品來(lái)支撐商鋪的盈利能力。

如果店內(nèi)客流量太少，掛牌沒(méi)有意見，不妨開發(fā)幾款低價(jià)的排水產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可能不是門店的利潤(rùn)來(lái)源，但卻能給門店帶來(lái)巨大的流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

除了明確店面需求外，賣家還需要仔細(xì)交代自己資金的現(xiàn)狀。產(chǎn)品的開發(fā)到后續(xù)的一系列推廣都需要大量的資金支持。開發(fā)產(chǎn)品的前提是資金的正常周轉(zhuǎn)。

作為一個(gè)商店的戰(zhàn)略決策，選擇需要考慮商店的發(fā)展方向和未來(lái)的品牌建設(shè)等因素。如果是直營(yíng)店，需要開發(fā)同類產(chǎn)品；如果店面不是垂直的，我們需要根據(jù)公司下一步的布局來(lái)開發(fā)產(chǎn)品。

明確店鋪需求、公司需求，以便對(duì)選擇什么樣的產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解。

2.確定市場(chǎng)

在大致確定產(chǎn)品方向后，我們需要在大方向上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)受眾的不同，每個(gè)大市場(chǎng)可以劃分為多個(gè)小市場(chǎng)，其中每個(gè)小市場(chǎng)的用戶群體和消費(fèi)需求是不同的。賣方需要在細(xì)分的小市場(chǎng)中確定自己將進(jìn)入的市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程也很復(fù)雜。

賣家可以合理使用google trends、google correlate、google shopping insights、ahrefs等分析市場(chǎng)需求和特點(diǎn)，從而確定市場(chǎng)。在這一步中，產(chǎn)品的類型和子類別基本確定。

3.市場(chǎng)調(diào)查

確定市場(chǎng)后，根據(jù)關(guān)鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20做最好的上市，這些上市賣點(diǎn)、價(jià)格、銷售、保質(zhì)期、復(fù)習(xí)做系統(tǒng)的調(diào)查總結(jié)。

檢查產(chǎn)品質(zhì)量。這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和難點(diǎn)是什么？客戶的不良意見是主觀的還是客觀的？我們能否通過(guò)在后期優(yōu)化產(chǎn)品來(lái)避免這些問(wèn)題？這些問(wèn)題可以從賣點(diǎn)和評(píng)論中找到。

檢查市場(chǎng)容量。首批銷售量最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的月銷售量是多少？他們占領(lǐng)了所有的市場(chǎng)嗎？他們還有進(jìn)入的空間嗎？一般來(lái)說(shuō)，如果美站月銷量超過(guò)1000，意味著該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量足夠大，應(yīng)該有進(jìn)入的空間。歐洲和日本的月銷售額可以達(dá)到500多。

檢查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?？纯从袥](méi)有上千個(gè)大賣家長(zhǎng)期上架，銷售很高。一旦這樣的賣家進(jìn)入市場(chǎng)，他們就有了帶頭的想法。其他小賣家只能占用其余的交通。如果市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建議選擇一種新產(chǎn)品，否則我們就要在大銷售的壓力下掙扎。

4.產(chǎn)品差異化

在上述三個(gè)步驟之后，我們可以基本確定產(chǎn)品，下一步是考慮產(chǎn)品差異化的問(wèn)題。

在進(jìn)行上述市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，賣方應(yīng)充分了解產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況。

此時(shí)，為了使自己的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，他們需要做出差異化的選擇。不同的產(chǎn)品有不同的差異化要求，可能是產(chǎn)品升級(jí)，或者配件優(yōu)化，或者只是簡(jiǎn)單的電源線延長(zhǎng)。

總之，差異化的最終目的是使您的產(chǎn)品具有其他產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢(shì)，從而吸引顧客的眼球，提高轉(zhuǎn)化率。

5.科學(xué)使用選品工具

選品最重要的是要有數(shù)據(jù)的支撐，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)參考，選品會(huì)變成一項(xiàng)艱苦的工作，如果可以更好的結(jié)合選品工具，那么必定是可以事半功倍的，這里推薦所有亞馬遜賣家都必備智贏ERP.

6.總結(jié)

如果做到以上5點(diǎn)，我們基本上可以選擇一款符合要求的產(chǎn)品。但目前尚不清楚這種產(chǎn)品需要多長(zhǎng)時(shí)間才能推出。亞馬遜的選擇不僅僅是選擇一款如此簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行閉環(huán)監(jiān)控，并總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，為下一次的選擇做準(zhǔn)備，這是最重要的。