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亞馬遜蕞受買(mǎi)家歡迎的原因之一是它有大量不同類(lèi)別的商品可供選擇，但從賣(mài)家的角度來(lái)看，可供選擇的商品越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，這就需要賣(mài)家保證所選商品能夠吸引買(mǎi)家的注意力。蕞重要的是，買(mǎi)家喜歡省錢(qián)。賣(mài)家可以根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。賣(mài)家可以按照固定的金額或百分比計(jì)算商品的折扣，調(diào)整優(yōu)惠價(jià)格；可以提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)或者與部分產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中可以擁有一件或多件免費(fèi)產(chǎn)品。

爆款產(chǎn)品不是一天兩天就可以實(shí)現(xiàn)的，能做些什么提升自己的產(chǎn)品成為爆款呢？

差評(píng)數(shù)據(jù)分析法：主要以抓取平臺(tái)上熱賣(mài)商品的差評(píng)數(shù)據(jù)為主，找出客戶(hù)不滿意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶(hù)痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。其側(cè)重于抓取差評(píng)數(shù)據(jù)，同時(shí)也注重分析商品的好評(píng)數(shù)據(jù)，分析出客戶(hù)真正的需求點(diǎn)和期望值。

選品組合分析法：以產(chǎn)品組合的思維來(lái)選品，即在建立產(chǎn)品線時(shí)，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤(rùn)；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶(hù)，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，一定的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。同時(shí)參考亞馬遜銷(xiāo)售排行榜以及熱門(mén)商品設(shè)置自己的產(chǎn)品，評(píng)估產(chǎn)品的毛利，打造自己的爆款產(chǎn)品。

谷歌趨勢(shì)分析法：利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價(jià)值的信息，以此作為選品參考，即通過(guò)GoogleTrends工具分析品類(lèi)的周期性特點(diǎn)，通過(guò)Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類(lèi)搜索熱度和品類(lèi)關(guān)鍵詞，通過(guò)GoogleAnalytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息，利用這些工具分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況以及流量，更好的促成產(chǎn)品銷(xiāo)量，成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

總而言之，要想在亞馬遜打造爆款，除了尋找對(duì)的方法，當(dāng)然還有一顆腳踏實(shí)地的恒心，遵循“爆款五部曲”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售暴漲也就差今天還是明天的事兒了。

泛：對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品的第一步是要能夠具有大范圍多類(lèi)目的思維，而不是局限于某一品類(lèi)，這就要求在初期的選品中，要在廣泛涉獵上下功夫，不拘泥、不束縛自己的思路，只有接觸到多個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，才有可能選到適合自己的類(lèi)目和產(chǎn)品來(lái)作為自己的發(fā)展方向。

專(zhuān)：通過(guò)對(duì)多個(gè)類(lèi)目的對(duì)比分析之后，賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己感興趣的、有資源可用，且銷(xiāo)量和利潤(rùn)都不錯(cuò)的類(lèi)目，在此情況下，就需要往專(zhuān)的方向努力了；在當(dāng)前市場(chǎng)幾近透明的狀態(tài)下，作為賣(mài)家，對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不專(zhuān)業(yè)，僅僅保持一個(gè)大雜貨的了解狀態(tài)，是很難有所作為的；想在生意上勝過(guò)對(duì)手，就先在專(zhuān)業(yè)知識(shí)面上超越對(duì)手。

精：隨著對(duì)自己經(jīng)營(yíng)類(lèi)目的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的增加，對(duì)產(chǎn)品的理解越來(lái)越深刻，在此基礎(chǔ)上，就需要在選品上做到精挑細(xì)選反復(fù)甄選；一門(mén)生意，永遠(yuǎn)是20%的產(chǎn)品帶來(lái)80%的利潤(rùn)，作為賣(mài)家，一定要盡可能的發(fā)掘出那20%利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

堅(jiān)持：選品過(guò)程是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終，不要抱有一勞永逸的心態(tài)；要堅(jiān)持經(jīng)常性的做一些選品的活動(dòng)，在擁有熱賣(mài)款爆款的同時(shí)，不要忘了開(kāi)發(fā)出趨勢(shì)款來(lái)應(yīng)對(duì)明天。

重復(fù)：堅(jiān)持的過(guò)程說(shuō)白了就是一個(gè)重復(fù)的過(guò)程，重復(fù)著蕞基本的動(dòng)作。很多人會(huì)漸漸厭倦了，失去了激情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些賣(mài)家憑一款產(chǎn)品引爆市場(chǎng)成為明星之后，很快就沉寂下去。為了保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，一定要能夠堅(jiān)守對(duì)基本工作的持久激情。選品工作很無(wú)趣，但能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持反復(fù)甄選，一定會(huì)有一些新發(fā)現(xiàn)。

另外，在選品的工作上，相信對(duì)于很多新手賣(mài)家而言是比較難啟動(dòng)的第一步，建議大家也可以借助行業(yè)內(nèi)比較成熟的跨境分銷(xiāo)平臺(tái)，找到具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品：比如賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)saleyee.cn，作為比較優(yōu)異的海外倉(cāng)貨源一件代發(fā)平臺(tái)，目前擁有30000+精品貨源，并且會(huì)定期結(jié)合當(dāng)下跨境的大環(huán)境甄選出熱銷(xiāo)和預(yù)測(cè)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品給到各位賣(mài)家，也會(huì)上線具備爆款潛力的產(chǎn)品，完全可以滿足大家優(yōu)質(zhì)選品的需求，為跨境賣(mài)家的選品工作提供便利性。

建議新手賣(mài)家可以結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)能力和資金情況，再勾勒出適合自己情況的選品，同時(shí)選品過(guò)程中必須要注意產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)極其重視產(chǎn)品質(zhì)量的跨境電商平臺(tái)，一來(lái)可以提高經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力，二來(lái)可以減少繁瑣的售后問(wèn)題。