這兩年，越來越多亞馬遜賣家明顯地感受到一股巨大“不確定性”籠罩著整個(gè)行業(yè)。進(jìn)入2022年，市場環(huán)境更加變幻莫測。行業(yè)正處在“野蠻生長”走向“精耕細(xì)作”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，無論是剛?cè)雸龅男氯速u家還是身經(jīng)百戰(zhàn)的亞馬遜“老司機(jī)”，能否擁抱變化，制定有效的運(yùn)營策略、優(yōu)化運(yùn)營方案，將成為能否在行業(yè)洗牌中留下來的關(guān)鍵。
在將近的9個(gè)月里，亞馬遜賣家感受到的壓力，相比疫情發(fā)生之初，有過之而無不及，受供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、流量紅利消失、金融市場波動(dòng)、消費(fèi)者購買力下滑、運(yùn)營成本飆升等多方因素影響，不少賣家面臨著單量銳減、利潤下滑的“雙重夾擊”。重重困境之下，部分賣家“累覺不愛”，紛紛發(fā)出“亞馬遜還值不值得做下去”的靈魂拷問。
亞馬遜是否真的做不下去了？答案顯然是否定的。
雖然運(yùn)營越來越難，但根據(jù)Uswitch近期發(fā)布的報(bào)告顯示，亞馬遜每月訪問量接近 24 億次，位居“全球世界上蕞受歡迎的購物和零售網(wǎng)站”TOP1。數(shù)據(jù)表明，亞馬遜仍有巨大的商業(yè)價(jià)值，也依然是眾多跨境電商賣家的出海優(yōu)選之一。
就行業(yè)發(fā)展趨勢而言，市場環(huán)境的不確定性加速跨境電商行業(yè)向新格局邁進(jìn)。賣家們的運(yùn)營模式也正在從“野蠻生長”向“精耕細(xì)作”轉(zhuǎn)變。雖然早期的流量紅利正在逐步消散，但隨著國家對(duì)跨境電商出口的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展，新的紅利也必然會(huì)進(jìn)一步得到釋放。
有人說“今年是蕞困難一年，也可能是未來十年蕞好的一年?！彪m然當(dāng)下困難重重，但訴苦無法解決問題。直面挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，是如何一步步轉(zhuǎn)型，為未來找好出路。對(duì)于有供應(yīng)鏈優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的賣家來說，亞馬遜依然商機(jī)無限。對(duì)于0基礎(chǔ)的賣家而言，做好精細(xì)化運(yùn)營，布局“多平臺(tái)、多市場、多渠道”依然大有可為。
轉(zhuǎn)型不易，找對(duì)方法，他月出萬刀！
精細(xì)化運(yùn)營勢在必行，而從想法到落地，往往隔著十萬八千里。對(duì)此，廣州賣家周先生深有體會(huì)。
“網(wǎng)上關(guān)于精細(xì)化運(yùn)營的帖子很多，但真正有用的內(nèi)容非常有限，往往甄別信息就要花費(fèi)不少時(shí)間。有時(shí)候，遇到問題沒辦法及時(shí)解決，甚至求助無門。”周先生如是說。
而這些問題，也是不少0基礎(chǔ)賣家面臨的普遍困境。沒有方向、缺乏專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、不懂選品、也不知道如何評(píng)估廣告效果。網(wǎng)上信息紛繁復(fù)雜，不少賣家花費(fèi)大量的時(shí)間搜索、自學(xué)，不僅問題得不到針對(duì)性解決，知識(shí)的前沿性也常常難以得到保證。長此以往，難免陷入瓶頸。
站在行業(yè)變革的十字路口，每一個(gè)選擇都可能影響到未來的命運(yùn)。比起花大量時(shí)間摸索、自學(xué)，0基礎(chǔ)賣家更需要搭建起系統(tǒng)的亞馬遜運(yùn)營框架。機(jī)緣之下，周先生加入了智贏亞馬遜孵化訓(xùn)練營，踏上了成長“快車道”。
打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing對(duì)于后期引流和出單至關(guān)重要。但周先生在過去的運(yùn)營過程中，卻踩過不少坑。由于不知道問題出在哪，店鋪商品Listing長期沒有得到有效優(yōu)化，日均單量只有2-3單左右。
對(duì)于這一痛點(diǎn)，入營后孵化導(dǎo)師對(duì)他的店鋪進(jìn)行了全面分析，并進(jìn)行了1v1輔導(dǎo)，給到標(biāo)題方面的優(yōu)化建議。讓周先生感到不可思議的是，一個(gè)細(xì)微的改動(dòng)效果竟立竿見影。標(biāo)題修改當(dāng)日，這些舊品便立即出單，單量也從個(gè)位數(shù)變成了兩位數(shù)，翻了至少5倍，他不禁直呼“太神了！”。
而這僅僅是周先生“蛻變之路”的開始。通過系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，他得以“查缺補(bǔ)漏”，建立起完整的亞馬遜運(yùn)營知識(shí)架構(gòu)。大量實(shí)操也幫助他不斷積累店鋪運(yùn)營心得，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)下。逐漸找到適合自己的運(yùn)營打法。據(jù)悉，通過廣告調(diào)整，周先生店鋪的Acos得到有效降低。此外，在導(dǎo)師的幫助之下，他一步步優(yōu)化A+頁面，而且成功趕走跟賣，自然排名躍升至第一，并在孵化一個(gè)月內(nèi)，達(dá)到月出萬刀的成就。不確定常態(tài)下的“反脆弱”增長之道
從日均2、3單，到月入萬刀。周先生在智贏亞馬遜孵化營里收獲的不僅是銷量的突破，更重要的是掌握了獨(dú)立操盤、精細(xì)化運(yùn)營的能力，這也是在不確定的環(huán)境下賣家“反脆弱”的增長之道。
在智贏亞馬遜賣家孵化訓(xùn)練營，像周先生這樣突破瓶頸的賣家不在少數(shù)。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和大量實(shí)操，他們完成了從0-10的成長。
作為跨境賣家的知識(shí)加油站，智贏一直致力于“有趣、有料、有價(jià)值”的學(xué)習(xí)產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。《2022亞馬遜孵化解決方案》結(jié)合賣家常見的問題點(diǎn)，打造“一站式專業(yè)培訓(xùn)課程”，覆蓋從選品規(guī)劃、后臺(tái)實(shí)操、帳號(hào)風(fēng)控、營銷推廣、廣告投放、數(shù)據(jù)分析等方面實(shí)操課程。
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