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一位接近TikTok的人士向品牌工廠透露，TikTok電商正在籌備進(jìn)入西班牙市場。

品牌工廠在TikTok官網(wǎng)招聘主頁發(fā)現(xiàn)，TikTok發(fā)布了西班牙美妝品類主管、時(shí)尚品類主管、物流運(yùn)營主管等12個(gè)職位的招聘信息，工作地點(diǎn)都在馬德里。

美妝和時(shí)尚品牌主管的職位的職責(zé)包括，制定長期戰(zhàn)略，并確定該品類的未來方向；負(fù)責(zé)品類的損益；負(fù)責(zé)人才聘用，發(fā)展團(tuán)隊(duì)；孵化品牌負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商和商家；推動(dòng)GMV增長以及直播和短視頻的采用，等等。

任職要求上，美妝和時(shí)尚品牌主管均需具備10年以上相關(guān)領(lǐng)域電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。還需具備以銷售為導(dǎo)向的思維方式，熟悉TikTok等內(nèi)容平臺，與品牌和經(jīng)銷商有緊密聯(lián)系者優(yōu)先。

此前，從事TikTok相關(guān)業(yè)務(wù)的Jerry向品牌工廠表示，TikTok開拓新市場的策略產(chǎn)生了變化，計(jì)劃先到當(dāng)?shù)亟鉀Q物流倉儲的問題，再開始完善其他的基建，在歐洲和其他市場可能都要建設(shè)本地倉。

TikTok發(fā)布的“西班牙物流運(yùn)營主管”招聘信息印證了這一點(diǎn)，該職位需要監(jiān)督西班牙的物流運(yùn)作，包括但不限于進(jìn)口清關(guān)、快遞、履行倉庫、逆向物流和逆向倉庫，負(fù)責(zé)不同物流模式下從支付到交付的端到端物流績效，建立與主要賣家、3PL和物流供應(yīng)商的重要戰(zhàn)略關(guān)系。

西班牙地處歐洲與非洲的交界處，西鄰葡萄牙，東北部與法國接壤，南隔直布羅陀海峽與非洲的摩洛哥相望，具有重要的戰(zhàn)略地位。得天獨(dú)厚的地理位置，為其提供了許多天然良港和航海的便利條件，首都馬德里，交通非常便利，是歐洲交通運(yùn)輸網(wǎng)蕞完整和蕞發(fā)達(dá)的城市之一。

歐洲是TikTok一直很關(guān)注的市場。此前，消息人士表示，TikTok電商可能蕞早于明年初進(jìn)入德國、法國、意大利、西班牙市場?！熬唧w先進(jìn)入哪個(gè)市場，可能還是取決于政策是否友好，然后再考慮基建條件。目前是個(gè)求穩(wěn)的策略，蕞先開辟的市場可能不會是蕞大的，但一定是蕞穩(wěn)的?！?/p>

而西班牙，無疑就是那個(gè)政策環(huán)境比較友好的歐洲國家。早在2020年2月，西班牙Vox黨就宣布已在TikTok創(chuàng)建了賬戶，此前Podemos黨也創(chuàng)建了TikTok賬戶用于發(fā)布信息。作為歐洲戰(zhàn)略擴(kuò)張的一部分，2020年9月TikTok在馬德里成立了首個(gè)分公司。2021年7月，西班牙電信與TikTok達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

更重要的是，TikTok在西班牙用戶數(shù)正快速增長。據(jù)推算，2022年TikTok已在西班牙獲取了近2000萬用戶（2021年1月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)西班牙人口4739.8萬），僅次于Instagram和Facebook，而這一數(shù)字在2020年時(shí)約為880萬。

熟悉西班牙市場的Michael表示：“西班牙用戶天然地喜歡直播這種形式，TikTok上的創(chuàng)作者豐富程度非常高，不用去引導(dǎo)他們就愿意直播來表達(dá)自己，即便沒有直播帶貨，開播的場次和用戶停留時(shí)長數(shù)據(jù)都不錯(cuò)?！?/p>

根據(jù)The Social Media Family的研究，西班牙的TikTok用戶中女性用戶占59.29%，年齡在18至24歲之間的用戶占41.44%，35歲以下的用戶數(shù)占三分之二。超過80%的用戶對“新聞和娛樂”、“服裝和配飾”和“美容和個(gè)人護(hù)理”感興趣。

西班牙的經(jīng)濟(jì)總量居歐盟第四位，電商市場規(guī)模接近580億歐元。RetailX數(shù)據(jù)顯示，西班牙的互聯(lián)網(wǎng)普及率為93%，網(wǎng)民中網(wǎng)購的比例為68%。速賣通區(qū)域總經(jīng)理王韜曾表示，2021年西班牙成為速賣通全球第三大市場。

談及西班牙消費(fèi)者的偏好，Jerry指出，西班牙人很喜歡打折和贈(zèng)送贈(zèng)品。比如國內(nèi)的拍1發(fā)10、買正裝送小樣的活動(dòng)，西班牙人非常吃這一套，并且他們更傾向于具備專業(yè)性的主播，比如品牌的柜姐來講解產(chǎn)品的特點(diǎn)。

另外，西班牙消費(fèi)者不僅期望包郵，對物流的要求也頗高，亞馬遜甚至可以提供3日達(dá)服務(wù)。

作為世界第二大語言，全球約有4.37億人將西班牙語作為母語使用，人數(shù)僅次于漢語。西班牙語廣泛使用于除巴西、海地等地以外的拉丁美洲，尤其是拉美第二大電商市場墨西哥。

同時(shí)，美國也有大量使用西班牙語的人，2021年11月，TikTok宣布推出西班牙語聲音頁面，專門面向美國的西班牙語用戶。

這可能也可以解釋，TikTok電商在歐洲的第二站，為什么會選擇體量不算太大的西班牙。