亚洲精品国产熟女久久久,香蕉影院在线观看,亚洲av午夜电影在线观看,亚洲av无码一区二区二三区软件 ,亚洲产三级在线观看,欧美

Temu都做了什么

那么，拼多多是怎么在Temu上短時(shí)間內(nèi)建立起貨品生態(tài)的呢？

我們從 A 口中了解到了一些情況，可以看到Temu的思路是很清晰的。（ 由于Temu海外的動(dòng)作很快、政策靈活多變，我們不保證文章發(fā)出時(shí)Temu的現(xiàn)行政策與文中一致 ）

首先，Temu重點(diǎn)招商類目和方向（ 注，僅為某一場(chǎng)招商會(huì)，A 表示還有面向深圳的 3C 數(shù)碼專場(chǎng)，大家理解個(gè)意思就行 ）：母嬰、玩具、游戲、兒童配飾。重點(diǎn)方向?yàn)轲ね痢⑾灩P、水彩筆 、萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品、互動(dòng)類、卡牌類游戲、桌游、飛行棋跳棋等。

重點(diǎn)招商方向現(xiàn)在看可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但 A 進(jìn)行了解時(shí)是萬(wàn)圣節(jié)前夕，所以Temu是先跟著海外實(shí)時(shí)需求大的產(chǎn)品來(lái)招商的，A 告訴我，這些東西也是亞馬遜、Wish 等海外平臺(tái)上銷量靠前的東西。

招商需求：

工貿(mào)一體、品牌商、貿(mào)易商、工廠、企業(yè)主體、個(gè)體工商戶都可以。食品不招、3 KG以上、50X50 CM 以上的不考慮。貨品蕞好有 CPSC、CPC 等認(rèn)證，前期可以有免認(rèn)證通道，后期起量了要補(bǔ)認(rèn)證。

A 對(duì)知危編輯部解釋說(shuō)，這個(gè)招商需求可以說(shuō)是對(duì)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)非常低了，甚至允許 “ 先上車后補(bǔ)票 ” 的情況出現(xiàn)。

這說(shuō)明，Temu一上來(lái)就追求非?？焖俚耐貙捁?yīng)商體系，保障自己的貨品盡可能的多而全，讓投流投過(guò)來(lái)的用戶有單可下。

供應(yīng)商入駐方面，完整流程是：

入駐-上架-選品-寄樣-質(zhì)檢-核價(jià)（ 對(duì)比1688等價(jià)格 ）-確定備貨數(shù)量-預(yù)約備貨單-送貨-大貨質(zhì)檢-入庫(kù)-上架銷售。

在這個(gè)流程中，Temu可以把握住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

①貨品質(zhì)量相對(duì)過(guò)得去。

②貨品價(jià)格盡可能的低。

③選品由自己把控，上什么推什么自己說(shuō)了算，有利于早期打爆款吸引客戶。

④供應(yīng)商只負(fù)責(zé)把貨送到本地倉(cāng)，剩余的運(yùn)送時(shí)效自己可以穩(wěn)定地規(guī)劃控制。

供應(yīng)商只需要做的事兒是：保證低價(jià)，保證質(zhì)量，按時(shí)把貨發(fā)到Temu的國(guó)內(nèi)倉(cāng)。

隨后無(wú)論買量、營(yíng)銷、客服、還是出海物流，都由Temu自己來(lái)做，把前文我們提到的 “ 中間商 ” 干的活全都干了。

A 跟我說(shuō)，這個(gè)模式對(duì)供貨的供應(yīng)商來(lái)講是很誘人的，因?yàn)樾枰傩牡氖潞苌?，貨送給拼多多之后什么都不用管了，當(dāng)甩手掌柜賺錢。這個(gè)時(shí)候拼多多也很好跟供應(yīng)商談價(jià)格：

你都當(dāng)甩手掌柜賺錢了，我又能給你走量，便宜點(diǎn)總行吧？

據(jù) A 說(shuō)，大量之前做國(guó)內(nèi)拼多多的廠子，都趕著這波跟多多把貨搞出海了。

“ 那老板跟我講，反正什么不用管，賣就完了。而且這些廠家因?yàn)橛衅炊喽啾硶?shū)，都很信任Temu，之前國(guó)內(nèi)有太多跨境電商跑路欠錢不還了，但拼多多是上市公司，干了這么多年了，大家不怕他跑。 ”

在這個(gè)時(shí)候，Temu的拿貨成本就已經(jīng)是低的了，他們轉(zhuǎn)手賣給老外的時(shí)候，還會(huì)自己再加一層補(bǔ)貼。

這還不是Temu上東西便宜的全部原因。

比如 A 跟我講，跨境電商有個(gè)梗叫 “ 吳三柜 ”，意思是發(fā)到海外的貨柜 “ 一柜送、一柜刷、還有一柜做秒殺 ”，主要是諸如亞馬遜等平臺(tái)的店家有權(quán)重這件事兒，中間商們?yōu)榱颂岣咦约旱臋?quán)重，前期會(huì)這么做，但虧出去那三柜，終究是要從未來(lái)長(zhǎng)期的貨價(jià)上補(bǔ)回來(lái)的。

而Temu因?yàn)槟Ｊ絾?wèn)題，根本不需要這 “ 吳三柜 ” 的成本。

另外，雖然這些貨都是低價(jià)低質(zhì)的白牌貨，但拼多多通過(guò)罰供應(yīng)商錢的方式來(lái)平衡：

“ 據(jù)我所知，如果客戶投訴質(zhì)量問(wèn)題，拼多多會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行供貨價(jià) 5 倍金額的懲罰，不確定準(zhǔn)確，但應(yīng)該是這個(gè)倍數(shù)。”

按照 A 的說(shuō)法，懲罰倍數(shù)一般是 3 倍，因?yàn)?3 倍基本上是處理掉這單投訴的綜合成本（ 物流、給客戶僅退款、客服、發(fā)優(yōu)惠券等 ）。

罰 5 倍，可能意味著客戶被給予的優(yōu)待會(huì)更高，這樣Temu的客戶就會(huì)完全不在乎這單不愉快的購(gòu)物，而是覺(jué)得Temu平臺(tái)十分良心。

就這樣，拼多多非常迅速地建立起了一個(gè)貨品豐富、價(jià)格便宜、質(zhì)量相對(duì)過(guò)得去、用戶挑不出大毛病的跨境電商平臺(tái)。