為了幫助各位新老賣家在亞馬遜都能獲得更好的銷售成績，智贏君在這里為新手賣家們梳理了亞馬遜上傳產(chǎn)品前需要做的準(zhǔn)備工作、詳細(xì)版關(guān)于做亞馬遜Listing頁面的設(shè)置思路，以及優(yōu)化Listing的幾個(gè)小技巧，旨在更好地幫助新手賣家快速打造出精美的亞馬遜Listing頁面，修煉大賣技能，希望對各位有幫助。
一、亞馬遜上傳產(chǎn)品前需要做的準(zhǔn)備工作
（1）充分了解自己的產(chǎn)品，判斷是否侵權(quán)。
（2）確定該產(chǎn)品的對應(yīng)類目，是否需要做類目審核。
（3）Listing文案，包括產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)、詳情描述、后臺搜索關(guān)鍵詞、產(chǎn)品評論、產(chǎn)品問答等等。
（4）產(chǎn)品的相關(guān)參數(shù)數(shù)據(jù)確定。
（5）產(chǎn)品的尺寸、重量等確定。
（6）產(chǎn)品的定價(jià)確定。
二、剖析如何做亞馬遜Listing頁面
A.什么是亞馬遜的Listing頁面？
首先，智贏君簡單來說下亞馬遜Listing是什么。亞馬遜Listing是指每個(gè)在亞馬遜網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品詳情頁面。每一款商品通過賣家后臺上傳成功后，就會(huì)生成一個(gè)獨(dú)立的Listing頁面和與之對應(yīng)的ASIN號，而相同的商品（信息完全一致， 包括UPC、品牌、廠商、包裝及商品各種參數(shù)）則共享同一Listing頁面。消費(fèi)者可以直接通過瀏覽Listing頁面了解您所售的商品并且下單。
一個(gè)完整的Listing頁面的基本組成部分包括10個(gè)部分，分別是：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的配送方式和配送費(fèi)用、產(chǎn)品Q & A、產(chǎn)品信息、消費(fèi)者問答、產(chǎn)品評論以及其他產(chǎn)品廣告。
智贏君在這里要特別提醒一下，在以上的這10個(gè)部分中，第6、第8、第9和第10部分無需在賣家后臺進(jìn)行上傳，其他的6大部分內(nèi)容都需要在賣家后臺上傳或設(shè)置。
B.如何上傳亞馬遜Listing頁面？
當(dāng)您成功注冊亞馬遜賬號進(jìn)入賣家后臺后，可以直接在亞馬遜賣家后臺上傳產(chǎn)品的Listing頁面，上傳方式分為兩種：單個(gè)商品上傳和使用庫存模板批量上傳。
1. 單個(gè)商品上傳分為兩種情況：
⑴ 匹配現(xiàn)有的商品信息：如果已經(jīng)有人在亞馬遜上銷售了您想銷售的商品，那么您必須與現(xiàn)有Listing頁面保持一致。
⑵ 創(chuàng)建新商品信息：如果亞馬遜上沒有您想要銷售的商品，那么您可以發(fā)布全新商品。同時(shí)，亞馬遜將創(chuàng)建一個(gè)新的Listing頁面。
如何匹配現(xiàn)有的商品信息？操作步驟詳情如下：
1.登錄亞馬遜賣家后臺，依次點(diǎn)擊【庫存】>【添加新商品】，然后搜索您想在亞馬遜上銷售的商品。如果您搜索商品編碼（如 UPC、EAN、ISBN或ASIN），搜索結(jié)果會(huì)更準(zhǔn)確。
2.如果您找到要銷售的商品，點(diǎn)擊【出售您的】按鈕，即可進(jìn)入商品信息頁面。
3.在提供的數(shù)據(jù)字段中輸入您的商品詳情，注意標(biāo)有*號的為必填信息，蕞后點(diǎn)擊【Save and finish】。
如何創(chuàng)建新商品信息？操作步驟詳情如下：
1.登錄亞馬遜賣家后臺，依次點(diǎn)擊【庫存】>【添加新商品】>【創(chuàng)建新商品信息】。
2.通過搜索或?yàn)g覽找到您要銷售的商品所對應(yīng)的類目，然后點(diǎn)擊該類目。
3.依次用目的銷售國語言填寫產(chǎn)品標(biāo)題、品牌名、產(chǎn)品的UPC或EAN、SKU、產(chǎn)品狀況、產(chǎn)品價(jià)格、配送方式、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品信息、隱藏關(guān)鍵詞等信息。其中標(biāo)有*號的為必填信息。
注意：
●如果您選擇使用自配送的方式配送商品，則還需點(diǎn)擊【Advanced View】選擇配送模板，并在【More Details】填寫產(chǎn)品配送重量。
●如果您的產(chǎn)品包含變體，則需要點(diǎn)擊【Variations】填寫變體信息。
4. 填寫完成后，點(diǎn)擊【Save and finish】以完成商品發(fā)布流程。您提供的信息通常會(huì)在 15 分鐘內(nèi)發(fā)布到亞馬遜上，隨后消費(fèi)者可以通過搜索和瀏覽查看到您的產(chǎn)品。
2、如何使用庫存模板批量上傳商品？操作步驟詳情如下：
你可以通過使用庫存模板功能，批量上傳商品以節(jié)省時(shí)間，使用庫存模板批量上傳商品的步驟如下：
1.登錄亞馬遜賣家后臺，依次點(diǎn)擊【庫存】>【批量上傳商品】>【下載庫存文件】。
2.通過搜索欄或者商品分類欄找到與您商品對應(yīng)的類目。
3.選擇您要生成的模板類型：
【精簡版】-僅包含與所選商品相關(guān)且在亞馬遜目錄中創(chuàng)建商品所需的必填屬性。
【高級版】-包含與所選商品相關(guān)的所有屬性（必填項(xiàng)、首選項(xiàng)和可選項(xiàng)）。
【自定義版】-您可以選擇與您要添加到模板中的上述選定商品相關(guān)的屬性組。它還包括必填屬性。
4.點(diǎn)擊【生成模板】，相應(yīng)的庫存模板就會(huì)自動(dòng)下載至您的電腦。
5.打開庫存模板，依次填寫產(chǎn)品標(biāo)題、品牌名、UPC/EAN、等信息。
6.再次回到賣家后臺，依次點(diǎn)擊【庫存】>【批量上傳商品】>【上傳您的庫存文件】，檢查并上傳您的庫存文件即可。
三、如何打造出精美的亞馬遜Listing頁面？
1. 標(biāo)題
標(biāo)題字符數(shù)不超過200個(gè)字符,不能出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤，關(guān)鍵詞不堆砌，不適用推銷促銷等詞語，不使用特殊符號，首字母必須大寫。寫好的標(biāo)題不要隨便改動(dòng)。
智贏君在這里要特別提醒一下，標(biāo)題首位必須是品牌名，大小寫要保持一致，切勿全大寫或者全小寫，且不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號。值得注意的是，標(biāo)題必須簡明扼要，不要太長，且不建議使用太多形容詞或添加過多細(xì)節(jié)。除此之外，標(biāo)題不能出現(xiàn)公司、促銷、物流、運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息。
此外，一般大賣們的產(chǎn)品標(biāo)題都會(huì)遵循一個(gè)公式，也就是：Title=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式，同時(shí)標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重會(huì)按照詞的順序遞減，因此重要的大詞盡量放在前面。
智贏君在這里也需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，在編寫listing之前，一定要建立好自己的關(guān)鍵詞庫，就是必須要自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了然于胸，自己要清楚的知道哪些是主關(guān)鍵詞，哪些是長尾詞或精準(zhǔn)詞，哪些是點(diǎn)擊率高但是與產(chǎn)品相關(guān)度較小的詞。
2. 產(chǎn)品要點(diǎn)
抓住產(chǎn)品的核心點(diǎn)進(jìn)行描述，用蕞簡短的話語進(jìn)行描述，要了解用戶的心理，把用戶蕞關(guān)心的問題寫出來；帶上產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做更好的優(yōu)化。如果實(shí)在不知道怎么寫，可以參考同行優(yōu)秀的listing頁面。
3. 產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述是亞馬遜產(chǎn)品Listing的長描述，它是對于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和重要參數(shù)的一個(gè)補(bǔ)充。它的位置位于listing頁面的中部，起一個(gè)對標(biāo)題和五行特性的補(bǔ)充作用。產(chǎn)品描述當(dāng)中可以適當(dāng)?shù)牟迦腙P(guān)鍵詞，注意要是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，不能盲目的胡亂插入關(guān)鍵詞，也不能堆砌關(guān)鍵詞，保證在15到25個(gè)詞之間，且不要使用過多的詞語。智贏君建議賣家可以從產(chǎn)品的使用功能以及優(yōu)勢等方面切入。
4.后臺搜索關(guān)鍵詞
后臺搜索關(guān)鍵詞是亞馬遜為賣家提供的有一處可以填充關(guān)鍵詞的地方，不同于其他基礎(chǔ)關(guān)鍵詞位置，它是填入進(jìn)后臺的。也就是說只有A9算法可以看到你埋入的后臺搜索關(guān)鍵詞，顧客從前臺進(jìn)入是看不到的，它屬于listing頁面的隱性部分。此處智贏君溫馨提示，搜索詞要和產(chǎn)品相對應(yīng)，不能出現(xiàn)低級錯(cuò)誤，不出現(xiàn)拼寫等錯(cuò)誤。
5.圖片
亞馬遜詳情頁面一般可以放入9張圖片，其中展示出來的1張主圖和6張副圖。主圖就是顯示在搜索結(jié)果頁面的那張圖，亞馬遜對主圖是有嚴(yán)格的要求的，要求所有的主圖片底色采用白色，而且像素要在1000*1000以上，產(chǎn)品大概占圖片85%以上的空白地方，且要求上傳的圖片要與圖片相對應(yīng)，可上傳一張或多張商品圖片。
智贏君在這里也要特別提醒一下，主圖片必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片，且不得展示不出售的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字，或者標(biāo)志/水印/內(nèi)嵌圖片。
此外，主圖片的畫質(zhì)必須清晰可見，而且要求不能包括其他文本以及圖片。也就是說，圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅展示待售商品。此外，一般的JPG, GIF , TIFF格式都是可以的。
除此之外，第2張到第7張副圖，其實(shí)跟五點(diǎn)特性（bullet points）類似，主要用圖片的方式來反映該款產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)和性能。關(guān)于此6張副圖，智贏君建議以5張?zhí)攸c(diǎn)說明圖外加一張使用場景圖為宜。
6.產(chǎn)品問答(Q&A）
亞馬遜QA是在亞馬遜產(chǎn)品listing頁面上的問答版塊，由消費(fèi)者提出問題，賣家或者是其他顧客進(jìn)行解答。據(jù)亞馬遜A9算法，QA的數(shù)量基本對listing排名沒有任何權(quán)重，但是QA的質(zhì)量對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高低卻有重要影響。
關(guān)于優(yōu)化產(chǎn)品問答板塊，智贏君建議一方面可以盡量增加QA的數(shù)量但是要注意頻率，注意把控節(jié)奏；另一方面，QA內(nèi)可以填入一些重要關(guān)鍵詞或是競品的信息，以體現(xiàn)你們產(chǎn)品之間的差異性。此外，QA可以問答的方式將優(yōu)點(diǎn)列出。
7.分類節(jié)點(diǎn)
賣家在選擇分類節(jié)點(diǎn)的時(shí)候要注意，一定不要選擇錯(cuò)誤，比如你賣的是電子產(chǎn)品，卻選擇成了衣服，那豈不是大錯(cuò)特錯(cuò)了，因此賣家在節(jié)點(diǎn)上一定不能出錯(cuò)。
除此之外，Listing里的相當(dāng)于是產(chǎn)品的詳細(xì)說明書。產(chǎn)品信息則是您商品相關(guān)的輔助消費(fèi)者認(rèn)知的信息，隱藏關(guān)鍵詞則是您商品的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞有利于您商品的曝光，以上這些信息都是優(yōu)化Listing非常重要的組成部分，也需要您在上傳時(shí)一一填寫。
以上就是智贏君今日跟大家分享的全部內(nèi)容，希望有幫到你。如果各位朋友們對于亞馬遜有任何不懂的問題，歡迎咨詢我們。當(dāng)然，如果你對亞馬遜很感興趣，但苦于相關(guān)的知識點(diǎn)未能明白吃透，甚至都不大了解，推薦瀏覽我們“智贏跨境”官網(wǎng)，里面有詳細(xì)的亞馬遜開店、亞馬遜培訓(xùn)、亞馬遜運(yùn)營、亞馬遜資訊等等。
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