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近年來(lái)，隨著跨境電商逐步引爆全球的網(wǎng)絡(luò)熱潮，關(guān)于跨境電商的許多新型發(fā)展模式受到許多賣(mài)家和平臺(tái)的關(guān)注，例如跨境電商的海外倉(cāng)儲(chǔ)、無(wú)貨源的發(fā)貨模式，都推動(dòng)著跨境電商步入新的發(fā)展階段。

蕞近有許多跨境電商平臺(tái)和賣(mài)家在關(guān)注跨境電商的listing，那么listing是個(gè)什么東西呢？listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，我們都知道，跨境電商與國(guó)內(nèi)電商類(lèi)似，都需要一個(gè)網(wǎng)站作為支撐，以便消費(fèi)者能夠通過(guò)平臺(tái)來(lái)更快捷的選擇到自己想要的產(chǎn)品，以國(guó)內(nèi)電商為例，國(guó)內(nèi)電商中當(dāng)你點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)界面，通常情況下都是一件商品一個(gè)頁(yè)面，那么這里就涉及到listing的問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)跨境電商平臺(tái)或者鋪貨賣(mài)家不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，產(chǎn)品排名在偌大的網(wǎng)站中就不具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)造成產(chǎn)品的排名很低，自然而然許多消費(fèi)者就無(wú)法看到你的listing。

從上述的簡(jiǎn)單介紹來(lái)看，listing的優(yōu)化在一定程度上通過(guò)影響店鋪的瀏覽量以及客群流量，同時(shí)還會(huì)后續(xù)影響到店鋪的影響力以及收入，這樣看來(lái)，一個(gè)店鋪的listing優(yōu)化便顯得至關(guān)重要，今天我們就一起來(lái)看看如何通過(guò)優(yōu)化listing來(lái)增加店鋪收入，獲得更好的創(chuàng)收！

想要優(yōu)化listing，首先我們要知道listing主要包含的內(nèi)容有哪些，listing包含6大要素，即：產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評(píng)論，產(chǎn)品評(píng)級(jí)，即listing的設(shè)置主要是為了方便跨境電商賣(mài)家更好的描述商品，以便細(xì)化客戶(hù)群體，達(dá)到更好的針對(duì)性售賣(mài)產(chǎn)品，還能夠提高后續(xù)的客戶(hù)回頭率，Starday方表示，當(dāng)一個(gè)跨境電商賣(mài)家入駐跨境電商平臺(tái)時(shí)，前期他們交接完手續(xù)，并且在產(chǎn)品庫(kù)中挑選出自己喜歡的產(chǎn)品上架在自己的店鋪以后，首先需要遵循listing中每一個(gè)要素進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，這是蕞基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，針對(duì)listing的優(yōu)化，需要跨境電商賣(mài)家根據(jù)上述的六個(gè)要點(diǎn)逐一進(jìn)行操作，例如首先賣(mài)家需要根據(jù)自己產(chǎn)品的特征，拍攝具有排他性的產(chǎn)品圖片，我們都知道，國(guó)內(nèi)具有較為強(qiáng)大的制造業(yè)能力，Starday方表示，在日本市場(chǎng)中，跨境電商的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者也不在少數(shù)，并且這兩年隨著疫情政策的回暖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多也越來(lái)越激烈，但是無(wú)法回避的一個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)的出口產(chǎn)品供應(yīng)商的供貨渠道類(lèi)似，大家的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中經(jīng)常性的互相碰面，因此如果想要自己的產(chǎn)品具有排他性，一定要先在視覺(jué)上吸引消費(fèi)者，從第一印象抓住消費(fèi)者的眼球，這就需要賣(mài)家從自身產(chǎn)品的功能或者外觀出發(fā)，并且結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的審美偏好，這都需要平臺(tái)和賣(mài)家一起努力來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏。

通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品圖片的方式可以說(shuō)是優(yōu)化listing排名一個(gè)高性?xún)r(jià)比的方法，除此以外，還可以從產(chǎn)品描述和產(chǎn)品標(biāo)題入手，例如我們以消費(fèi)者的視角也經(jīng)?？梢愿惺艿揭患虑?，有時(shí)候消費(fèi)者想要消費(fèi)一件產(chǎn)品的時(shí)候，他對(duì)關(guān)鍵詞的把握可以說(shuō)并不是每時(shí)每刻都非常準(zhǔn)確，據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示，一大部分消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的時(shí)候，通常不會(huì)有很準(zhǔn)確的搜索詞形容，因此，當(dāng)跨境電商賣(mài)家想要提高自己產(chǎn)品的搜索量時(shí)，一定要及時(shí)的跟緊消費(fèi)動(dòng)向以及消費(fèi)熱點(diǎn)，抓住與時(shí)事相關(guān)的消費(fèi)關(guān)鍵詞，并且把這些體現(xiàn)在產(chǎn)品的標(biāo)題上，標(biāo)題的內(nèi)容應(yīng)該盡可能的涵蓋產(chǎn)品的多種特性和功能，類(lèi)似于微博中的帶話題功能，這樣一來(lái)，即便消費(fèi)者無(wú)法準(zhǔn)確的判斷自己想要的產(chǎn)品類(lèi)型，也可以通過(guò)大數(shù)據(jù)的模糊算法把店鋪里的產(chǎn)品推上首頁(yè)，除了標(biāo)題，產(chǎn)品描述的道理類(lèi)似，即蕞重要的就是產(chǎn)品的描述一定要廣而新，這樣才能更大機(jī)會(huì)的出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野里，Starday方表示，平臺(tái)知道賣(mài)家和消費(fèi)者之間的信息差，因此平臺(tái)前期也投入了大量的資金成本建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)，不斷的優(yōu)化跨境電商網(wǎng)頁(yè)，以便將優(yōu)質(zhì)精確的產(chǎn)品及時(shí)推送到消費(fèi)者的瀏覽頁(yè)中。

除了上述的產(chǎn)品優(yōu)化渠道，我們還可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)論也是一個(gè)能夠讓消費(fèi)者提升店鋪好感的一個(gè)方法，Starday平臺(tái)也在嘗試通過(guò)各種激勵(lì)政策鼓勵(lì)消費(fèi)者在消費(fèi)以后能夠及時(shí)并且盡可能真實(shí)有效的發(fā)表消費(fèi)評(píng)價(jià)，消費(fèi)評(píng)價(jià)看似一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的東西，其實(shí)其有著至關(guān)重要的作用，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，許多消費(fèi)者表示，他們比起來(lái)賣(mài)家的產(chǎn)品介紹，他們更相信在評(píng)論區(qū)的一些消費(fèi)者評(píng)價(jià)，尤其是看到一些比較客觀真實(shí)的評(píng)價(jià)時(shí)能夠很大程度上促使他們完成這次購(gòu)物，因此平臺(tái)和賣(mài)家在后期也更應(yīng)該出臺(tái)更多的相應(yīng)的鼓勵(lì)政策支持消費(fèi)者客觀的評(píng)價(jià)使用情況，促進(jìn)消費(fèi)的良性循環(huán)。

從上述提到的幾點(diǎn)內(nèi)容出發(fā)，提升listing排名應(yīng)該不會(huì)有太大的問(wèn)題，Starday 方表示，優(yōu)化listing是他們平臺(tái)對(duì)跨境電商賣(mài)家的一次全新嘗試，跨境電商作為一個(gè)內(nèi)容繁雜，上下游處理較為繁瑣的行業(yè)而言，許多跨境電商賣(mài)家從進(jìn)入行業(yè)內(nèi)，就很容易在這些小的細(xì)節(jié)上習(xí)慣性忽視，而往往又是這些小的細(xì)節(jié)決定著消費(fèi)者對(duì)一個(gè)平臺(tái)的信任度以及好感度，因此想要抓住消費(fèi)者的持續(xù)性購(gòu)物，就一定要通過(guò)合理且有效的手段，顯然優(yōu)化listing是必不可少的一項(xiàng)，據(jù)有關(guān)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)赇亴?duì)listing進(jìn)行有效優(yōu)化后，店鋪的客單量以及店鋪收入確實(shí)能夠得到有效的提升，當(dāng)然，跨境電商其實(shí)也是一門(mén)有些難度的技術(shù)活，因在這個(gè)優(yōu)化過(guò)程中，也要注意上下游之間的配合，但可以肯定的是，作為新手的賣(mài)家花些時(shí)間去優(yōu)化listing是非常值得的。