智贏君正在寫第2系列的亞馬遜運(yùn)營干貨文章，還沒有看過的新賣家，建議好好收藏，以下亞馬遜三大廣告類型非常實(shí)用的技巧都可以做團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)資料！
亞馬遜目前有三大廣告活動(dòng)類型：
商品推廣
品牌推廣
展示型廣告
目前廣告體系越來越規(guī)范了，我當(dāng)時(shí)在2017年做亞馬遜的時(shí)候，僅僅只有商品推廣，那時(shí)候的商品推廣的手動(dòng)廣告都還沒有首頁頂部/商品頁面/其他搜索位置。
什么廣告是蕞重要的，【商品推廣】是蕞重要的，這個(gè)是蕞基礎(chǔ)的廣告類型，如果這個(gè)廣告類型沒有打下來，去硬推其他兩個(gè)廣告類型，會(huì)很難。
今天這篇文章，智贏君主要講廣告戰(zhàn)略思維，接下來我會(huì)寫三篇很詳細(xì)關(guān)于三個(gè)廣告類型如何更加高效布局。
亞馬遜有四大流量體系，
第一，搜索流量
第二，關(guān)聯(lián)流量
第三，類目流量
第四，活動(dòng)流量
主要以搜索流量和關(guān)聯(lián)流量為主，其他兩個(gè)流量是屬于錦上添花的。
新品到底是先打搜索廣告流量，還是打關(guān)聯(lián)廣告流量，這個(gè)要看類目的關(guān)鍵詞競爭情況。部分的新品打搜索廣告流量會(huì)更加好，但是部分的新品，比如非標(biāo)品多，精準(zhǔn)相關(guān)的關(guān)鍵詞很少，那么先打關(guān)聯(lián)廣告流量的效果會(huì)更好，比如服裝這個(gè)類目。
再回到這三大廣告活動(dòng)類型，
【商品推廣】
主要有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，這兩個(gè)廣告就包含了搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告，到底是打自動(dòng)廣告還是打手動(dòng)廣告，單次競價(jià)如何布局等等，這個(gè)我會(huì)在下一篇文章來布局。
商品推廣，用一句通俗的話來解釋：
一個(gè)人（一個(gè)新品）獨(dú)自去打江山，在打江山的過程中，如果成功了，就會(huì)收獲很多小弟來擁護(hù)你。如果失敗了，就重新再來。
先在農(nóng)村里面打出來名堂，有了名聲再下一步操作。
這個(gè)過程，主要做兩點(diǎn)：
把Listing質(zhì)量分打造起來
搶到更多的搜索流量或者關(guān)聯(lián)流量
品牌推廣，用一句通俗的話來解釋：
當(dāng)一個(gè)人有點(diǎn)成功了，有了一群小弟來維護(hù)了，再去搶占競爭更加激烈的視頻廣告或商品集廣告或旗艦店廣告。沒有小弟的幫忙，一個(gè)人會(huì)很累很燒錢才可以拋頭露臉。大概率會(huì)沒錢燒了，宣布失敗。
在農(nóng)村積累了一定名氣和資源，然后再來到城鎮(zhèn)或者三四線的城市發(fā)展，可以跑得更好。
這個(gè)過程，主要做兩點(diǎn)
把鏈接評論做起來
搶占更加優(yōu)質(zhì)的品牌流量入口
展示型推廣，用一句通俗的話來解釋：
這個(gè)地方很大很多勢力，沒有團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，沒有強(qiáng)大的資金，你很難在這個(gè)地方搶到更加大的蛋糕。大城市對于有實(shí)力有背景的團(tuán)隊(duì)更加容易做得更好（招商銀行）。
在城鎮(zhèn)或者三四線城市出名了，再去搶占二線或者一線城市的市場。
喜茶就是這樣的操作模式。窮小子的我是沒有每一步都打扎實(shí)，所以前幾年走的很累，目前才在深圳有了一些基礎(chǔ)。
這個(gè)過程，主要做兩點(diǎn)：
利用單量大的優(yōu)勢壓縮成本獲取更多利潤
利用更加廣更加大的流量搶占更多訂單（比如站外廣告投放）
這三種廣告類型的布局
商品廣告：新品期啟動(dòng)（SP）
品牌廣告：上升期啟動(dòng)（SP+SB）
展示型廣告：穩(wěn)定期啟動(dòng)（SP+SB+SD）
對于季節(jié)性的產(chǎn)品，也是類似的道理，但是時(shí)間一定要快，對于非季節(jié)性產(chǎn)品，商品廣告可以打三個(gè)月，但是季節(jié)性產(chǎn)品要一個(gè)月內(nèi)就布局完成。
對于鏈接的質(zhì)量分，在三個(gè)周期，需要越來越多，也意味著訪問量越來越大，自然訪問量大，廣告訪問量也大，從SP到SB到SD，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量入口越來越大，這也就意味著轉(zhuǎn)化率可能從低到高再到往下降低，一直到一個(gè)相對平衡的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率不是越高越高，也不是越低越好，這個(gè)對于不同的類目有不同的打法。
那么對于單次競價(jià)，
商品廣告：高（SP）
品牌廣告：中（SP+SB）
展示型廣告：低（SP+SB+SD）
這樣去操作，才蕞符合推新品的邏輯，因?yàn)閺V告排名有一條公式，
廣告排名=Listing質(zhì)量分×單次競價(jià)
隨著質(zhì)量分越來越高，單次競價(jià)也可以相對應(yīng)降低下來。我之前寫了一篇很經(jīng)典的廣告排名文章：
那么有沒有新品一定要按照這種布局去打么？
一定要SP再到SB后到SD么？有特殊的情況，有兩種情況：
第一種情況，比如店鋪里面很多產(chǎn)品，有比較多爆款的鏈接，比如ANKER這樣的店鋪。
那么直接上SB廣告效果會(huì)更好，先打SB商品集的廣告，而且新品放在第2個(gè)廣告位置，比如這個(gè)截圖：
爆款鏈接放在第一位，
新品鏈接放在第二位，
老品鏈接放在第三位，
以老品帶動(dòng)新品的鏈接，新品做價(jià)格優(yōu)勢，新品的SB廣告轉(zhuǎn)化不會(huì)差的，這個(gè)就是以爆款鏈接帶動(dòng)新品鏈接的優(yōu)勢。
等到新品出單不錯(cuò)了，有了一定的小類目排名，整體轉(zhuǎn)化率不差，那么關(guān)鍵詞排名上升很快。再回來布局SP廣告，會(huì)很香。
另外一種特殊的情況是：
賣家可以做種子評論或者合并評論或者跨站點(diǎn)搞評論，新品通過搞評論，直接搞到100條以上。
那么這種鏈接，直接做高質(zhì)量NB的視頻，控制在30秒以內(nèi)，直接打SB的視頻廣告，或者直接打SD廣告打到競品的五點(diǎn)或者購物車下面。這種廣告的打法也會(huì)很香。視頻廣告的轉(zhuǎn)化率真的很不錯(cuò)，但是前提老鐵要會(huì)搞評論。
但是這種模式搞評論有風(fēng)險(xiǎn)，除非是正規(guī)的變體合并，要不有點(diǎn)麻煩。這種模式大部分賣家搞不了的。
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