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蕞近很多商家都在問我,東南亞電商好不好做，你們想知道的都在這里；

1.出海東南亞進(jìn)入黃金期：環(huán)境向好、政策支持、文化相近

東盟成為中國蕞大貿(mào)易伙伴：東南亞為‘21世紀(jì)海上絲路’首站，中國-東盟自貿(mào)區(qū)十年全面建成，海關(guān)總署數(shù)據(jù)：2020年，東盟為中國第一大貿(mào)易伙伴，為中國企業(yè)出海創(chuàng)造新機(jī)會

物美價優(yōu)，國貨走俏東南亞：東南亞與中國地緣接近，文化喜好相似，國貨出海有天然優(yōu)勢，以馬來西亞市場為例，超60%跨境購物來自中國

2.疫情催動電商發(fā)展：70%人口線上化，電商規(guī)模上調(diào)至1720億美金

2020年，東南亞電商規(guī)模達(dá)620億美元，增長63%，增速遠(yuǎn)超其他市場

2025年，市場規(guī)模預(yù)計達(dá)1720億美元，預(yù)期再度上調(diào)12%

3.跨境店/本地店開店所需資料

在東南亞當(dāng)?shù)氐娜A人開店是很簡單的就跟我們國內(nèi)開淘寶店鋪一樣，那么在大陸的商家想要開東南亞本地店鋪，以前的方式：a. 有當(dāng)?shù)氐娜A人朋友可以提供資料進(jìn)行開店 b.去當(dāng)?shù)亻_一個銀行賬戶拿護(hù)照去開店；現(xiàn)在方式：提供護(hù)照和銀行卡就可以。

2.本地店鋪運營策略

(1)選品方向

A:拆分國家市場選品：精細(xì)化了解各個國家熱銷產(chǎn)品、價格段

B:直通車選品：店鋪熱銷/潛力品挖掘

C：ERP國家市場/類目數(shù)據(jù)：Lazada、shopee等數(shù)據(jù)erp挖掘新品

D: 站外線上選品：Tiktok、google、trend, 社交平臺等

（2）新店層級

（3）爆款邏輯

爆款的作用：增加店鋪曝光、提升店鋪轉(zhuǎn)化能力、提升產(chǎn)品搜索排序、為店鋪其他產(chǎn)品引流爆款3-5款：曝光、引流、轉(zhuǎn)化

活動款和利潤款占比80%：主要是帶來訂單和利潤

形象款2-3款：這個是給店鋪帶來品牌調(diào)性的，例如：特步這個運動品牌 會有林書豪系列的鞋子，但店鋪賣的好的一些商品還是板鞋，運動鞋