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所有剛?cè)肟缇畴娚踢@一行的朋友，心里或多或少都會(huì)有一個(gè)困惑“我賣的這個(gè)玩意兒真的能賺錢嗎？”“我要多久才能扭虧為盈，前期需要投入多少資金？”亞馬遜如何打造爆款?亞馬遜鋪貨模式可以打造爆款嗎?

根據(jù)這幾年對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我想說(shuō)，沒有絕對(duì)賺錢的產(chǎn)品，也沒有絕對(duì)成為不了爆款的產(chǎn)品。

所以想要賺錢，不外乎：

1.專注一款核心產(chǎn)品

1）保證產(chǎn)品品質(zhì)好

2）關(guān)注產(chǎn)品趨勢(shì)類網(wǎng)站

3）關(guān)注社交網(wǎng)站網(wǎng)紅熱推產(chǎn)品

通過(guò)研究調(diào)研確認(rèn)產(chǎn)品方向，尋找品質(zhì)高的的供應(yīng)商，這是打造一個(gè)爆款產(chǎn)品蕞蕞基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作。

2.走心包裝產(chǎn)品

01要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)好的亞馬遜Listing，標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞和圖片這四大因素一個(gè)都不能少。

02圖片的場(chǎng)景的選取一定要恰當(dāng)，顧客通過(guò)圖片才能了解這是什么樣的產(chǎn)品，它有什么功能，在什么樣的場(chǎng)景能被用到，能解決什么難題等等，千萬(wàn)不能敷衍了事。

03如果賣家還想上賣點(diǎn)視頻，那么重點(diǎn)要放在前面，盡量在2s內(nèi)抓住用戶眼球，節(jié)奏漸進(jìn)，轉(zhuǎn)場(chǎng)的時(shí)間差不多，然后可以多場(chǎng)景展示，多功能使用，突出產(chǎn)品對(duì)用戶的益處。

3.定價(jià)策略

1)、做好市場(chǎng)同質(zhì)商品的價(jià)格調(diào)研，同樣的商品，什么價(jià)格，對(duì)應(yīng)什么銷量，3天內(nèi)review的數(shù)量的起伏等等

2)、到FBA之后就可以正式開售了，然后產(chǎn)品剛上線的時(shí)候不建議同其他成熟賣家定一樣的價(jià)格，適當(dāng)少一點(diǎn)價(jià)格，或者送一些小贈(zèng)品

3)、開自動(dòng)廣告，出價(jià)低點(diǎn)，大概維持1-2星期為產(chǎn)品的前期進(jìn)行曝光。

4)、做 Coupon 優(yōu)惠券放到 Listing 上，吸引消費(fèi)者，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5)、進(jìn)行少量的測(cè)評(píng)。新品剛上線，流量低，銷量差這是很正常的情況，在這個(gè)時(shí)候，賣家們可以適當(dāng)找人做測(cè)評(píng)。

4.亞馬遜站內(nèi)的廣告是性價(jià)比很高的，單次點(diǎn)擊的花費(fèi)都不高。

建議先小規(guī)模的嘗試廣告關(guān)鍵詞。

在新品上架前，先發(fā)fba，然后上架第一個(gè)月內(nèi)，通過(guò)開cpc廣告，或者引流，任何形式，把單刷起來(lái)，把排名刷上去，第一個(gè)月內(nèi)一定要把排名刷起來(lái)，基礎(chǔ)的好評(píng)做出來(lái)，這一段扶持期內(nèi)很容易做。

廣告是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間積累的過(guò)程，需要一定時(shí)間的投入。不要舍不得投入廣告，前期燒一些廣告是正常的，沒有曝光量和點(diǎn)擊就更別提轉(zhuǎn)化率了。

還有許許多多的新手入行小tips，比如：真人測(cè)評(píng)和付費(fèi)測(cè)評(píng)不能少、索評(píng)郵件要走心寫、自建品牌，防止被跟賣、數(shù)據(jù)要每天都做等等。