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據(jù)外網(wǎng)消息，目前亞馬遜已經(jīng)開始在搜索結(jié)果的某些產(chǎn)品和類別上顯示上個(gè)月的總訪問量。

目前，“每月總瀏覽量”的出現(xiàn)還沒有出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果中，它在很大程度上取決于產(chǎn)品、類別和設(shè)備。

該標(biāo)識是繼亞馬遜開始在某些產(chǎn)品/類別上顯示“一月內(nèi)的購買量”和“經(jīng)常退貨的商品”后推出的又一個(gè)新的產(chǎn)品信息標(biāo)識。亞馬遜的此番動(dòng)作，又在廣大電商圈掀起了不小的波瀾，銷售數(shù)據(jù)的越來越透明化，無疑撕掉了小賣家們蕞后的體面。

在亞馬遜運(yùn)營上，除了要有轉(zhuǎn)化率，也要有足夠的點(diǎn)擊率。而要成功吸引用戶點(diǎn)擊，賣家需要知道顧客通過使用你的產(chǎn)品可以享受到哪一種體驗(yàn)。從標(biāo)題到主圖設(shè)計(jì)，都是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵密碼。

【標(biāo)題】

根據(jù)Amazon的調(diào)查，大部分消費(fèi)者在網(wǎng)上購物時(shí)，會(huì)偏好使用搜索欄直接尋找想要的商品，而較少使用網(wǎng)站內(nèi)的分類欄去過濾項(xiàng)目。

假設(shè)有位消費(fèi)者想要買一條蘋果手機(jī)的數(shù)據(jù)線，那他很可能會(huì)直接在搜索欄上輸入‘a(chǎn)pple’，‘ charging cable’等關(guān)鍵字。因此給商品一個(gè)適當(dāng)?shù)臉?biāo)題以及詳細(xì)的產(chǎn)品描述是一件非常重要的事情。

此外，調(diào)查也指出，賣家在商品標(biāo)題中，只要多放上額外的一個(gè)關(guān)鍵字，就能大幅增加該商品的瀏覽率，不過前提是你放上去的關(guān)鍵字要跟商品相關(guān)且非常吸引人。

好的商品標(biāo)題應(yīng)該包括什么內(nèi)容？

1、品牌與描述

2、產(chǎn)品名稱

3、產(chǎn)品材質(zhì)或主要成分

4、產(chǎn)品顏色

5、產(chǎn)品尺寸

6、產(chǎn)品數(shù)量

7、其他有關(guān)產(chǎn)品相關(guān)描述( 舉例: 適用于＿ ）

注意以下幾點(diǎn)，讓商品標(biāo)題更專業(yè)：

1、將每個(gè)詞的第一個(gè)首字母大寫

2、將測量的單位完整拼出來 ( 舉例: Ounce, Inch, and gram)

3、數(shù)字用符號表示 ( 舉例: 用“10 ,不要用 “TEN”)

4、不要用“&”符號，直接打“and”

5、如果商品沒有多種顏色，不需要列出顏色

由于商品標(biāo)題只有200個(gè)字符的使用空間，因此每一個(gè)字符使用都非常珍貴，不能放入過多不必要的信息。

參考示例

在商品標(biāo)題中，需要注意以下事項(xiàng)：

1、不用列出價(jià)格

2、不要全部使用大寫

3、不需要包含出售者信息

4、不要使用推銷用語 ( 舉例: “Best seller”)

5、不要使用特殊符號 ( 舉例: $, ?, ! )

善用關(guān)鍵字，創(chuàng)造高點(diǎn)擊率

關(guān)鍵字是商品標(biāo)題非常重要的組成成分，擁有好的關(guān)鍵字的標(biāo)題，除了能幫助消費(fèi)者清楚了解產(chǎn)品內(nèi)容，提高購買意愿之外，更影響產(chǎn)品是否容易出現(xiàn)在消費(fèi)者的搜索結(jié)果中。

當(dāng)消費(fèi)者在輸入關(guān)鍵字時(shí)，搜索欄就會(huì)自動(dòng)跳出推薦的選項(xiàng)。因此讓自己的商品標(biāo)題擁有好的關(guān)鍵字，就能讓產(chǎn)品自動(dòng)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，也就能增加消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，大大提升曝光度。

如何選擇好的關(guān)鍵字呢？可以嘗試以下方法：

1、將自己當(dāng)成消費(fèi)者，嘗試搜索同種類商品，看看自己會(huì)使用些關(guān)鍵字

2、觀察Amazon上人氣商家常使用的關(guān)鍵字

3、選擇搜索量蕞多的關(guān)鍵字

4、檢查是否能完整表達(dá)產(chǎn)品內(nèi)容

需要注意的是，關(guān)鍵字越多不等于越好，不要堆砌關(guān)鍵字，不要使用與產(chǎn)品無關(guān)的字詞，這樣并不會(huì)對產(chǎn)品的銷售帶來好處，甚至還會(huì)被Amazon的搜索引擎列入黑名單。記住，關(guān)鍵字越精確越好！

夏天到了很多人開始賣電風(fēng)扇，很多賣家的貨是從阿里巴巴這些渠道進(jìn)貨的，那這種情況下你未必非常熟悉你的貨品。所以在設(shè)計(jì)標(biāo)題之前你要先想像一下當(dāng)初產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來是針對哪一類顧客群體，然后再?zèng)Q定匹配合適的產(chǎn)品標(biāo)題。

【圖片】

除了策劃文案時(shí)要“有的放矢”之外，產(chǎn)品圖片的重要性也不容忽視，從某種意義上來講，圖片甚至比文案更為重要，因?yàn)槲覀兊馁I家和我們一樣都是“顏控，好的圖片可以牢牢抓住買家的眼球，而我們需要的正是點(diǎn)擊率。

根據(jù)亞馬遜的官方數(shù)據(jù)，包含產(chǎn)品圖片的亞馬遜A+內(nèi)容產(chǎn)品可以增加10%的銷售額，而高級A+甚至可以將這一數(shù)據(jù)提高至20%。

亞馬遜產(chǎn)品攝影的目標(biāo)十分明確，就是要讓客戶去點(diǎn)擊去理解“為什么要買你的產(chǎn)品”。

所以，在攝影上，就要更加關(guān)注產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。只要掌握這點(diǎn)，就能打造出讓顧客買單的優(yōu)秀商品圖。

既然涉及到點(diǎn)擊率，那我們就重點(diǎn)談?wù)勗鯓釉O(shè)計(jì)完美的主圖。

首先，主圖要符合基本的規(guī)范格式

1、主圖的背景必須是純白色，彩色背景會(huì)被系統(tǒng)打回

2、產(chǎn)品要占圖片的85%

3、照片不可以少于72Dpi

4、邊界線、水印、額外的裝飾等都不可以出現(xiàn)

5、使用RGB顏色模式

6、必須是產(chǎn)品的實(shí)圖，而不是手繪圖、漫畫或合成圖等

7、不可以出現(xiàn)假人demo等，否則會(huì)被系統(tǒng)拒絕

然后，我們可以從以下的邏輯當(dāng)中找到設(shè)計(jì)的方向——即知道產(chǎn)品要幫客戶解決什么問題？

把受眾和產(chǎn)品之間內(nèi)在的邏輯好好梳理清楚，就能吸引顧客買單。

如何拍攝出優(yōu)質(zhì)圖片？

1、使用三腳架。不管是用單反還是用手機(jī)，都建議購買一個(gè)三腳架。

2、如果在室內(nèi)，建議搭一個(gè)白色背景的小型攝影棚。

3、如果攝影棚沒有自帶燈，就需要額外購置兩盞燈泡，主要是放在產(chǎn)品左右兩側(cè)。一盞較亮，另一盞較暗，以此凸顯層次感。

燈光的重要性

假如你想做得更專業(yè)一點(diǎn)，那么不妨在燈光上面做些投資，因?yàn)闊艄鈺?huì)讓你的照片看上去更有質(zhì)感。假如你想要溫馨的感覺，可以多使用自然光和窗簾，令光線變得柔和。假如你想看上去有格調(diào)，可以配一盞沒有放柔光罩的攝影持續(xù)燈，讓物品的影片輪廓更加明顯和突出，這些都會(huì)讓產(chǎn)品看起來更加高檔。