據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，入駐亞馬遜全球12個站點，近三分之一是來自中國。亞馬遜火爆趨勢的發(fā)展，蘊藏著巨大的商機?？墒情_店的復雜，選品的茫然，平臺規(guī)則的混亂、運營的短板、專業(yè)人才的大量需求、這些都是阻礙賣家想要快速做好亞馬遜的一大門檻。為了滿足新賣家的需求，智贏君把亞馬遜培訓班從獨立站的站內(nèi)運營，到站外推廣，到獨立站seo實操，以及績效考核詳解整理如下。
站內(nèi)運營
1.操作步驟
listing的選品（一周）
產(chǎn)品amazon圖片的制作、listing的描述、關鍵詞、找人做Q&A和review以及售后的跟蹤和客服反饋（一周）
三到五個listing 的上傳（一天）
FBA發(fā)貨（一天）
付費廣告cpc（到貨后）
2.資源對接
產(chǎn)品（開發(fā)）
產(chǎn)品文案描述和3d渲染amazon產(chǎn)品圖片（設計部門、美工）
專業(yè)翻譯listing（國外留學生朋友、國外朋友、fivver接受任務者）
FBA發(fā)貨（倉庫）
Q&A和review（銷售部amazon listing負責人員、刷單公司）
3.操作方法
美工專業(yè)拍照并設計制作amazon圖片
對接國外留學生朋友或通過facebook或社交平臺或者fivver發(fā)布任務找專業(yè)的本地人翻譯listing
手動上傳listing，包括關鍵詞的設置
和倉庫一起貼標發(fā)貨
通過亞馬遜后臺campaign等自動設置cpc廣告
通過reviewe留評網(wǎng)站或手動在amazon競爭對手listing review上找或者通過facebook搜索或者朋友介紹找尋vp reviewer留review和ask answers
績效考核
listing上線后一周后每天10單，一個月每天20單，三個月后達到每天50單
站外推廣之社交媒體平臺
1.資源和平臺
VK
Youtube
...
2.資源對接
公司郵箱和驗證的電話號碼和公司相關信息介紹（人事）
送facebook youtube等giveaway和revie所需產(chǎn)品及郵寄方式（銷售部amazon listing負責人和快遞公司）
銷售配合推廣（市場部推廣和銷售）
3.操作方法
固定一臺電腦和ip和翻墻軟件路徑,通過公司的郵箱和賬戶名注冊fb、VK、youtube、twitter，linkedin，http://stumbleupon.com，reddit平臺，并輸入手機號碼驗證。
新產(chǎn)品上線后第一天在各個平臺上發(fā)布giveaway活動信息并及時跟蹤和回復帖子互動信息。
第二周后發(fā)布新品review信息，KOL視頻revreview和pr網(wǎng)站review在amazon listing優(yōu)化好后（至少5個以上review并且至少80%4星以上的review和至少五個aq）降折進行（給KOL折扣碼或傭金，一般他們希望得到折扣碼，給PR網(wǎng)站編輯寄產(chǎn)品和付費）和giveaway才會有較高的轉化率（3%左右）。新品上架推廣負責人發(fā)布推廣任務，按順序執(zhí)行：amazon listing站內(nèi)優(yōu)化在先，站外youtube和SNS平臺和論壇和pr網(wǎng)站在后，SNS平臺在Youtube視頻之后開始做互動活動，并及時跟蹤回復帖子互動信息。一周后收集giveaway獲獎人和測評人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并聯(lián)系好每周五統(tǒng)一安排寄送產(chǎn)品。
4.績效考核
FB上每個活動帖子giveaway點贊和評論不少于30次，轉載不少于20次，fb其他帖子每天點贊和評論不少于10次
youtube twitter linkedin上giveaway活動 點贊不少于10，其他的帖子和視頻不少于5
reddit review（需找reddit發(fā)帖人進行）和giveaway活動不少于50個評論和互動。
每天聯(lián)系的youtuber和facebook上測評人員不少于5個對產(chǎn)品做測評視頻測評和分享（不包括公司現(xiàn)有的大咖的資源），每天通過youtube和facebook進入amazon網(wǎng)站的定單（通過折扣碼放在在youtube和facebook上）不少于3個! （需要注意一下Youtube fb視頻giveaway及review下面的負面回復答復，不能以官方身份去回復，需要自建Youtube賬號，去回復這些評論，要靈活操作，有些對于產(chǎn)品的誤解要以消費者角度應答）
站外推廣之圖片社交平臺
1.資源和平臺
http://flickr.com
http://imgur.com
http://photobucket.com
...
2.資源對接
專業(yè)相機的提供和圖片的處理（產(chǎn)品場景圖，產(chǎn)品3d圖，產(chǎn)品使用安裝場景圖由設計提供）（美工）
注冊平臺所的公司郵箱和驗證平臺的電話號碼（人事）
3.操作方法
用公司郵箱和用戶名注冊各個平臺，并使用手機號碼驗證
每天用專業(yè)相機拍攝新產(chǎn)品各種應用圖片10張
4.績效考核
發(fā)布的每個圖片點贊不少于10
deals推廣
通過聯(lián)系經(jīng)常在deals網(wǎng)站上活動的人發(fā)帖和和用公司郵箱去付費聯(lián)系deals編輯。
績效考核
每一個deals每天帶來不少于300單
站外推廣之媒體網(wǎng)站&論壇
開通媒體網(wǎng)站banner展示和論壇banner及分區(qū)展示付費
付費和寄送媒體網(wǎng)站編輯和論壇review所需產(chǎn)品及郵寄方式
點擊advertising頁面或contact頁面，用公司郵箱聯(lián)系媒體網(wǎng)站的負責人能做banner圖片展示付費和及產(chǎn)品做review?；蛘哂盟饺薴acebook信息聯(lián)系。
績效考核
分論壇每天發(fā)布的帖子互動信息不少于十條，每周不少于五個論壇粉絲測評人員對產(chǎn)品做分享，平均每天通過論壇進入amazon listing的定單不少于10個。
站外推廣之獨立站
免費推廣
分析競爭對手的反鏈，獲取并利用他們的資源，渠道
添加獨立站到各大主流搜索引擎和社會化書簽如http://dig.com等
B2B商貿(mào)平臺的注冊和發(fā)布產(chǎn)品信息（全球各大B2B站點集合http://www.tradeb2b.net/）
自建博客和公共平臺（比如blogger,wordpress,tumblr.com,http://blog.com weebly等）
問答網(wǎng)站（比如http://answers.yahoo.comhttp://quora.com）
EDM郵件營銷 整理通過獨立站注冊的批發(fā)商email信息 每天利用付費群發(fā)郵件對新品群發(fā)100封
付費推廣
facebook 及谷歌adwords和論壇以及對應銷售產(chǎn)品的pr網(wǎng)站付費推廣
2.資源對接
公司郵箱和用戶名（人事）
公司信息和博客域名（老板、市場部負責人、銷售部負責人）
EDM郵件營銷付費群發(fā)平臺（銷售部產(chǎn)品負責人）
facebook和adwords付費（第三方營銷公司、銷售部amazon listing負責人）
付費預算（老板、市場部負責人、銷售部負責人）
3.操作方法
通過google搜索品牌名字，發(fā)掘產(chǎn)品品牌網(wǎng)站做的付費和免費推廣渠道
網(wǎng)站上線后，各個板塊資料和圖片上傳完成后，在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收錄，在dig等添加網(wǎng)站
每天用企業(yè)郵箱和賬戶注冊1個B2B平臺并上傳公司信息和蕞新款產(chǎn)品信息
每周注冊一個blog平臺，并在百度上查找或同事推薦與產(chǎn)品相關的文章，找國外的專業(yè)對接本地人員，插入關鍵詞和錨文本翻譯專業(yè)的文章
每周在一個問答網(wǎng)站上自問自答推廣網(wǎng)站信息
通過對接業(yè)務或其他途徑獲取產(chǎn)品批發(fā)商的郵箱，借助公司的付費edm群發(fā)平臺每天群發(fā)郵件一百封
4.績效考核
每天谷歌收錄網(wǎng)站鏈接不少于5條，每周文章閱讀量不少于100次觀看，評論不少于5個，問答不少于5人回答，每周通過edm郵件營銷收到有質(zhì)量詢盤不少于5個
上面我的分析，我已經(jīng)把問題都說的很清楚，也告訴了大概的運營方向，從亞馬遜和獨立站的站內(nèi)運營，到站外推廣，到獨立站seo實操，以及績效考核詳解。
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