OZON中國落地 俄羅斯市場或成新興市場
OZON的歷史其實(shí)可以追溯到1998年。它是俄羅斯唯一的多品類綜合B2C電商平臺。擁有橫跨俄羅斯全境的物流配送系統(tǒng)，也是目前歐洲第四大電商平臺。
根據(jù)OZON自己的數(shù)據(jù)，中國2022年上半年跨境貿(mào)易市場的體量超過1萬億美元，目前在平臺上，已經(jīng)有了超過1萬家的中國商家且截止至今年的第三季度，與去年同期相比，貿(mào)易額翻了3倍。這次在中國設(shè)立代表處，主要是為了幫助中國商家擴(kuò)大中俄跨境貿(mào)易總額，也讓顧客通過OZON平臺買到更多的商品種類。OZON公司計(jì)劃吸引10萬個(gè)中國商家入駐平臺，并將中國商品的交易額到2024年擴(kuò)大10倍。
俄羅斯是目前中國不能忽視的一個(gè)新興市場。它有三高：高互聯(lián)網(wǎng)滲透率、高GDP、高需求。2021年，俄羅斯總?cè)丝?.47億人，其中1.24億人為互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)84.35%。在這些人中，網(wǎng)絡(luò)購物的滲透率以25-34歲的買家蕞為活躍，達(dá)到了89%；而就連65歲以上的人群，滲透率也在29%左右。整個(gè)俄羅斯電子商務(wù)市場上的買家有四分之一聚集在莫斯科。去年，俄羅斯的人均GDP已經(jīng)達(dá)到了合計(jì)1.78萬億美元，人均GDP達(dá)12108.84美元，幾乎和中國持平。據(jù)Data Insight數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯電商規(guī)模增速亮眼，不斷突飛猛進(jìn)。
根據(jù)俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會（ACIT）的數(shù)據(jù)，2022年一季度，俄羅斯人在線上花費(fèi)了1.25萬億盧布，同比增長59%。Morgan Stanley此前的報(bào)告則顯示，在俄羅斯電商市場，僅實(shí)物產(chǎn)品一項(xiàng)，2020年GMV就達(dá)到了300億美元左右，2023年，實(shí)物產(chǎn)品GMV將達(dá)到520億美元，將有170%左右的增長幅度。在此基礎(chǔ)上，俄羅斯對中國產(chǎn)品的需求也愈加旺盛。中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，中俄貿(mào)易額達(dá)到977.14億美元，同比增長29%，其中中國對俄出口362.67億美元，增長5.2%。從OZON的態(tài)度和中俄間的貿(mào)易增長量我們不難看出，俄羅斯很可能成為下一個(gè)對華友好的新興市場。
撿漏亞馬遜OZON打造“中國特色服務(wù)”
OZON對華如此積極的表態(tài)顯然是出于多方面因素考慮，既有國際形勢變化下的被動(dòng)，也有實(shí)際業(yè)務(wù)考量上的主動(dòng)。
自從俄烏沖突升級以來，亞馬遜作為國際電商巨頭，主動(dòng)在今年3月停止向俄羅斯客戶運(yùn)送在其零售網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品，并切斷了俄羅斯的視頻流服務(wù)。這其實(shí)反過來給俄羅斯本土電商品牌帶來了崛起的機(jī)遇。相比于亞馬遜今年第一季度凈銷售額同比增長回落，并出現(xiàn)2015年首次虧損。OZON的發(fā)展則一路高歌猛進(jìn)。根據(jù)Ozon公布的2022年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營業(yè)績。2022年1-9月Ozon商品交易總額達(dá)5362億盧布，同比增長98%；總收入達(dá)1835億盧布，同比增長64%；訂單量達(dá)2.907億，同比增長122%。
在OZON高速增長的背后，是中國產(chǎn)品的熱銷。OZON公司表示，中國商品在俄羅斯有著龐大需求。Ozon Global的訂單中95%是中國商品。俄羅斯買家喜歡的產(chǎn)品類型已經(jīng)從傳統(tǒng)的服裝衍生到了家居用品，母嬰產(chǎn)品，玩具、辦公用品、通訊設(shè)備、護(hù)理化妝品，健身器材，旅游家具和用具，寵物用品，電子配件以及小家電等等。
目前，OZON的入駐是不需要月租和保證金的，而且賬期是每個(gè)月兩次，整體風(fēng)險(xiǎn)較低。在這些基礎(chǔ)上，OZON中國區(qū)總裁Simon Huang表示他們會進(jìn)一步優(yōu)化各種流程，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)助力中國品牌和賣家更高效便捷地進(jìn)入俄羅斯市場。為此，OZON將會推出一系列針對中國買家的物流倉儲、金融支付、營銷推廣等服務(wù)。
蕞值得關(guān)注的是Ozon Global要推出的從中國到俄羅斯的便捷式集成物流服務(wù)。之前OZON的物流模式比較雜亂，經(jīng)過重大的調(diào)整后，OZON平臺宣布將關(guān)閉新老賣家背景下的非一體化物流選項(xiàng)。賣家可通過集成物流和線上物流的形式鏈接OZON系統(tǒng)，不再需要手動(dòng)查詢訂單運(yùn)輸信息，在價(jià)格上也會更加優(yōu)惠。而日后在中國，Ozon Global推出的新的履約模式將會允許中國賣家從中國幾乎任何省份發(fā)貨，而俄羅斯的買家可以在全國23000多個(gè)商品提貨點(diǎn)中提貨。這可以使中國賣家的海外履約時(shí)間縮短近一半。
目前，已經(jīng)有不少中國商家入駐了OZON，但整體競爭還沒有亞馬遜等一線平臺廝殺激烈。有的賣家今年10月入駐，11月就借助平臺活動(dòng)，訂單峰值達(dá)到了5000單每分鐘。雙十一當(dāng)天GMV達(dá)到600W+盧布（約10W美金）
俄羅斯市場無論是從物流、市場環(huán)境、消費(fèi)潛力等各方面都是占有一定先天優(yōu)勢的，而像OZON這樣的俄羅斯本土新興平臺所持有的中國產(chǎn)品的積極態(tài)度，也是一個(gè)不可多得的機(jī)遇。在未來，俄羅斯跨境市場上的中國產(chǎn)品，一定會越來越多，越來越好。
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