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亞馬遜作為全球電商巨頭之一，惠及了一眾全球賣家，但近年來的賣家銷售成本也不斷攀升，尤其是亞馬遜FBA賣家這一群體。對(duì)于大多數(shù)亞馬遜FBA賣家而言，影響盈利空間的主要費(fèi)用有配送費(fèi)、銷售傭金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)以及退貨和退款產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。

智贏君將分解影響賣家利潤(rùn)的前4大成本因素，并介紹如何降低亞馬遜FBA費(fèi)用，從而讓平臺(tái)賣家的業(yè)務(wù)利潤(rùn)更為可控。

1、 物流費(fèi)用

亞馬遜FBA物流費(fèi)用包括兩個(gè)部分：產(chǎn)品尺寸等級(jí)和運(yùn)輸重量 。尺碼等級(jí)由運(yùn)輸重量決定，運(yùn)輸重量根據(jù)單位重量或體積重量中較大的數(shù)據(jù)計(jì)算。

亞馬遜和其他航運(yùn)公司使用體積重量的原因是他們的運(yùn)輸卡車不僅受到重量的限制，還受到每輛卡車可用的物理空間的限制。因此，亞馬遜也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品在運(yùn)輸卡車中所占的總體積向賣家收費(fèi)。

賣家在將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之前，可使用亞馬遜的FBA收入計(jì)算器 來估算物流費(fèi)用。這將幫助沒賣家避免意外費(fèi)用并幫助決定在亞馬遜上應(yīng)該銷售哪些產(chǎn)品。

降低亞馬遜配送費(fèi)用方法如下：

· 選擇更小、更輕的包裝，以減輕您的運(yùn)輸重量并降低運(yùn)輸成本。

· 使用亞馬遜的FBA輕小商品計(jì)劃 以較低的物流成本處理小而輕的商品。

· 賣家可將 產(chǎn)品捆綁以減少需要揀選和包裝的單位數(shù)量。

此外，亞馬遜定期通過其Cubiscan 測(cè)量系統(tǒng)重新掃描產(chǎn)品，以檢查尺寸是否發(fā)生變化。如果產(chǎn)品尺寸變大了，亞馬遜將使用新數(shù)據(jù)作為基準(zhǔn)并收取更高的配送費(fèi)用。

為防止和追回多收費(fèi)用，請(qǐng)賣家定期將亞馬遜的測(cè)量數(shù)據(jù)與制造商提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，可以通過跟蹤電子表格中的所有內(nèi)容并每月與亞馬遜數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉比對(duì)。

2、 平臺(tái)傭金

亞馬遜對(duì)其平臺(tái)上銷售的每件商品收取傭金。銷售傭金是商品銷售價(jià)格的百分比，可能因商品類別而異。對(duì)于大多數(shù)品類，銷售傭金為銷售價(jià)格的15%，每件商品的蕞低費(fèi)用為 0.30 美元。

賣家可選擇推薦費(fèi)用較低的 利基市場(chǎng)。例如家居和廚房用品、玩具和游戲以及辦公產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷售傭金僅為售價(jià)的 15%，而珠寶的銷售傭金為銷售價(jià)格的 20%。

降低亞馬遜FBA傭金的方法如下：

· 選擇傭金費(fèi)率較低的產(chǎn)品。

· 注冊(cè)亞馬遜的品牌傭金激勵(lì)計(jì)劃。通過改計(jì)劃，任何時(shí)候賣家都能將亞馬遜以外的流量引流至站內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，亞馬遜將為該筆交易以及在未來兩周從賣家品牌達(dá)成的其他交易給予10%的傭金折扣。但前提在于，賣家必須完成亞馬遜品牌注冊(cè)才能加入此計(jì)劃，并且獎(jiǎng)金僅適用于賣家通過導(dǎo)流鏈接進(jìn)行的任意交易。

在過去的幾個(gè)月里，部分賣家也通過Jungle Scout 進(jìn)行測(cè)試，使用Google Ads將流量引導(dǎo)至亞馬遜站內(nèi)，轉(zhuǎn)化效果也非常驚人。麥家只需要支付5%的傭金，而非通常的15%。

3、 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

與物流費(fèi)用一樣，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心占據(jù)的體積收取。然而，節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)成本的蕞佳方法并不是縮小產(chǎn)品或其包裝的尺寸，而是需要盡快處理即將入庫(kù)與出庫(kù)的產(chǎn)品。因?yàn)槲词鄢龅漠a(chǎn)品每多存放一天，每件商品的倉(cāng)儲(chǔ)成本都會(huì)增加一點(diǎn)。

這就是為何賣家應(yīng)確保向亞馬遜運(yùn)送合適數(shù)量的庫(kù)存。亞馬遜蕞近制定了其 FBA倉(cāng)儲(chǔ)容量系統(tǒng)，以防止賣家積壓庫(kù)存。賣家也應(yīng)保持低庫(kù)存水平，只將快速銷售的產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜。此外，請(qǐng)密切關(guān)注您的庫(kù)存績(jī)效指數(shù)（IPI）分?jǐn)?shù) ，以跟蹤庫(kù)存情況并不會(huì)積壓滯銷產(chǎn)品。

降低亞馬遜FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)方法如下：

· 賣家只需保留60 至 90 天的庫(kù)存。

· 在產(chǎn)生陳舊庫(kù)存附加費(fèi)之前，賣家可利用亞馬遜的移除訂單服務(wù)從亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心移除滯銷產(chǎn)品。

· 發(fā)送促銷折扣以銷售滯銷產(chǎn)品。

4、 廣告費(fèi)

亞馬遜提供多種廣告解決方案 來幫助賣家在他們的平臺(tái)上推廣他們的產(chǎn)品，其中包括商品推廣 、品牌推廣 和展示型推廣 廣告。這些廣告的費(fèi)用因使用的關(guān)鍵字、競(jìng)爭(zhēng)和出價(jià)策略而異。

賣家可使用Jungle Scout 的關(guān)鍵字偵察工具 來查找競(jìng)爭(zhēng)程度較弱的高流量關(guān)鍵字，并對(duì)這些關(guān)鍵字出價(jià)以降低每次點(diǎn)擊成本。使用 Keyword Scout，賣家還可以查看每個(gè)關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊預(yù)估費(fèi)用。

此外，賣家應(yīng)定期跟蹤廣告效果并相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)策略以降低廣告銷售成本 (ACoS )。

降低亞馬遜廣告費(fèi)方法如下：

· 設(shè)置目標(biāo) ACoS 并定期調(diào)整表現(xiàn)不佳的廣告系列。

· 設(shè)置廣告預(yù)算并跟蹤投資回報(bào)率。

· 刪除效果不佳的關(guān)鍵字。

· 研究免費(fèi)的營(yíng)銷策略，例如社交媒體營(yíng)銷。

· 完善產(chǎn)品listing以幫助提高轉(zhuǎn)化率。