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越來越多的商家躋身于電商行業(yè)，而跨境電商行業(yè)卻仍有很大的市場(chǎng)潛力，那么怎么做跨境電商呢？其實(shí)想要做好跨境電商并不是一件很難的事情，首先先確定你要入駐的平臺(tái)，其中亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)，為很多跨境商家提供了推廣品牌的機(jī)會(huì)，尤其對(duì)新手更友好。而想要在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)爆款大賣的效果，也不再是難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。商家不用擔(dān)心不懂怎么做跨境電商，只需通過以下幾步提高消費(fèi)者對(duì)自己商品的信任度，就可以讓自己的商品輕松進(jìn)入消費(fèi)者的購物車。

怎么做跨境電商第一步，注冊(cè)品牌

在進(jìn)行品牌注冊(cè)前，商家需要先確認(rèn)在某個(gè)國家/地區(qū)符合以下條件：

1.具有有效注冊(cè)商標(biāo)的品牌名稱。

2.品牌擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提供的商標(biāo)注冊(cè)號(hào)

3.商品品類列表（品牌應(yīng)列入其中）

4.制造及分銷品牌商品的國家/地區(qū)列表

滿足以上條件后，就可以在亞馬遜平臺(tái)上輕松注冊(cè)品牌，開啟跨境電商之旅了。

怎么做跨境電商第二步，設(shè)計(jì)品牌呈現(xiàn)的形象

數(shù)據(jù)顯示，有69%的消費(fèi)者在搜索內(nèi)容的開始并沒有包含品牌詞語。而想要讓品牌一眼就讓消費(fèi)者注意到的話，前期的品牌形象設(shè)計(jì)十分重要。

賣家可以通過講述品牌的故事、制定品牌愿景、撰寫使命宣言來打造品牌的獨(dú)特性。還可以通過設(shè)置品牌的徽標(biāo)、字體、顏色、圖片等方式讓品牌更具有辨識(shí)度。

怎么做跨境電商第三步，建立品牌與消費(fèi)者的緊密聯(lián)系

以上2個(gè)品牌打造的步驟完成后，商家還需要運(yùn)用亞馬遜廣告平臺(tái)的各種品牌打造工具，來多次重復(fù)地向消費(fèi)者講述品牌故事，贏得更多消費(fèi)者的信任并促成購買。

亞馬遜還為商家提供了多種多樣的亞馬遜廣告，只要學(xué)會(huì)充分利用亞馬遜廣告，那么品牌推廣問題也可以輕松搞定。

1.品牌旗艦店推廣

商家應(yīng)在品牌徽標(biāo)上設(shè)置鏈接，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊徽標(biāo)時(shí)，將他們引導(dǎo)至品牌旗艦店首頁。同時(shí)，在品牌旗艦店首頁上設(shè)置不同類型的廣告，使品牌活動(dòng)更加豐富多彩。商家可以嘗試設(shè)置至少3個(gè)不同的品牌推廣活動(dòng)，并調(diào)整廣告素材，以此了解哪種廣告素材最能幫助業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.品牌推廣視頻

亞馬遜廣告為商家提供了品牌推廣視頻功能。商家可為商品制作一段6-45秒的視頻進(jìn)行投放。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每5位亞馬遜訪客中就有1人會(huì)在觀看品牌或商品視頻后購買相關(guān)商品。當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜移動(dòng)設(shè)備搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，推廣視頻就會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁面中，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊并進(jìn)入商品詳情頁。

研究表明，要提高品牌認(rèn)知度需要向每位消費(fèi)者展示5-9次相關(guān)廣告。因此商家可適當(dāng)增加視頻展示的次數(shù)，讓更多消費(fèi)者記住品牌。

3.展示型推廣

亞馬遜廣告為商家提供了兩種展示型推廣，分別為受眾投放和商品投放。受眾投放可以根據(jù)用戶的興趣和瀏覽歷史，精準(zhǔn)地定位可能對(duì)商品有興趣的用戶。而商品投放可以根據(jù)商品屬性和分類，讓商品更容易被用戶搜索到。因此，商家要注意設(shè)置商品所對(duì)應(yīng)的興趣關(guān)鍵詞和分類，讓廣告投放更加高效。

怎么做跨境電商第四步，衡量品牌打造的成功與否

在進(jìn)行了一段時(shí)間的品牌打造后，商家應(yīng)及時(shí)衡量自己的品牌打造是否有效。商家需要通過品牌新客指標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)：

1.預(yù)估在亞馬遜上吸引新顧客的成本。

2.選擇最有利的品牌觸達(dá)新顧客并維護(hù)好現(xiàn)有的顧客的定向策略和關(guān)鍵詞。

根據(jù)衡量結(jié)果，商家可以及時(shí)調(diào)整自己的廣告方案，以便更有效地提高品牌績(jī)效和銷售額。

看到這里，相信很多賣家都能明白怎么做亞馬遜跨境電商，讓店鋪大賣的方法了吧。