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有一個(gè)年銷過億的亞馬遜賣家打趣說，自己沒有大家想象中那么有錢，自己也是個(gè)屌絲而已，因?yàn)殄X都?jí)涸谪浝锩媪耍苍S有一天賬號(hào)被關(guān)閉了，不做跨境電商了，才能看得到錢。

錢還壓在貨里面，這可能是蕞令亞馬遜賣家“發(fā)指”的事情了，該如何突破這一困境呢，為大家提供一條思路——和工廠“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”。

所謂聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，就是工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品的成本，負(fù)責(zé)壓貨，而賣家負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)人員和營(yíng)銷推廣的成本，最后扣除所有成本后進(jìn)行利潤(rùn)的分成。

很多人質(zhì)疑聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的可行性，說廠家有這么傻嗎，承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)。那么我們就來分析一下，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的可行性在哪里。

廠家愿意進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，主要有以下兩個(gè)痛點(diǎn)：

一、訂單越來越不好接，他們也想轉(zhuǎn)型做B2C。做聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，他們也能接觸和學(xué)習(xí)到如何做B2C，不失為一個(gè)好的“探路”方式。

二、工廠做批發(fā)的利潤(rùn)很薄，而通過利潤(rùn)分成，他們可以獲得更高的利潤(rùn)。如果通過這種方式工廠能夠綁定一兩個(gè)大賣，就能活得挺滋潤(rùn)了。

那賣家為什么要進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)呢，正如開篇所說，為了減輕資金壓力，持有更多的現(xiàn)金流。

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)具體如何操作，許多賣家也是充滿了疑慮和擔(dān)心，下面給出幾條基本框架：

1、誠(chéng)信是合作的基石。既然要合作，就要把對(duì)方當(dāng)成合伙人，不要有小九九，也不要搞小動(dòng)作。找到靠譜的人是非常關(guān)鍵的事情，這方面要多加注意和溝通，通過熟人推薦的方式會(huì)更加保險(xiǎn)。

2、合同是合作的保障。誠(chéng)信歸誠(chéng)信，但對(duì)于雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)的處理方式，一定要落實(shí)到合同里，比如工廠要承諾給到最低出廠價(jià)，賣家要保證銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)性，庫(kù)存積壓或發(fā)生虧損時(shí)該如何處置，這些都需要在合同中注明。

3、利潤(rùn)如何分成？其實(shí)這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，具體要看品類。有的品類“強(qiáng)產(chǎn)品、弱運(yùn)營(yíng)”，產(chǎn)品所占的總成本更高，而有的品類貨值不高，而營(yíng)銷推廣成本更高。所以關(guān)于利潤(rùn)分配的比例，就看雙方如何談，談到一個(gè)雙方可以接受的點(diǎn)，就可以了?？傆心敲匆粋€(gè)可以成交的比例點(diǎn)，恐怖分子跟政府之間都有“談判”，商業(yè)合作要談攏，哪有那么難。

4、要有一個(gè)打通全供應(yīng)鏈、把利潤(rùn)算得清清楚楚的ERP，這樣就能做到最大化的公開和透明，減少雙方的猜疑，建立起互信合作。這里容我賣個(gè)廣告，智贏ERP的特點(diǎn)就是“業(yè)務(wù)管得精，利潤(rùn)算更清”。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)25年的ERP開發(fā)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，使得智贏ERP的業(yè)務(wù)管理流程比起同行更為專業(yè)和規(guī)范化，系統(tǒng)能夠沉淀全供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)，在這基礎(chǔ)上，加之管理顆粒度更為精細(xì)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)單個(gè)訂單、產(chǎn)品、乃至單個(gè)SKU的利潤(rùn)分析，徹底解決跨境電商長(zhǎng)期以來存在的“算不清利潤(rùn)”的難題。

在問到客戶為什么選擇智贏ERP時(shí)，大部分賣家的回答都是“你們的業(yè)財(cái)一體化吸引了我們”，“在核算利潤(rùn)方面，你們確實(shí)比起其它ERP更勝一籌”。

廣告賣到這里，最后回到“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”的主題，其實(shí)它并沒有那么高深和復(fù)雜，本質(zhì)上就是賣家墊付運(yùn)營(yíng)成本，工廠墊付產(chǎn)品貨款，風(fēng)險(xiǎn)共攤，利潤(rùn)共享，專業(yè)的人做專業(yè)的事，找到靠譜的人和靠譜的事，就能實(shí)現(xiàn)雙贏。