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其實(shí)這個亞馬遜新工具可以理解為“A/B測試”，讓賣家可以將同一產(chǎn)品生成兩版Listing頁面，進(jìn)行A/B測試，通過比較同一時間段上的不同買家對不同版本的反應(yīng)，來判斷哪個頁面更符合消費(fèi)者的喜好，從而提升流量，增加轉(zhuǎn)化。

A/B版本Listing上架之后，賣家平臺每周會生成數(shù)據(jù)報告，分別顯示A/B版本的售出件數(shù)，總銷售額和轉(zhuǎn)化率，結(jié)果會顯示哪個版本轉(zhuǎn)化效果蕞好。

如果撰寫B(tài)版本時沒有靈感，還有品牌分析報告來幫助賣家了解消費(fèi)者和競爭對手的信息，利用亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告 + 商品替代報告，通過數(shù)據(jù)分析，找到Listing優(yōu)化和測試的靈感。

這一新工具對賣家來說，一方面，可以提高運(yùn)營效率，極大縮短優(yōu)化周期，有更大的運(yùn)營空間。另一方面，可以間接了解到對應(yīng)受眾群體的喜好偏向，對什么內(nèi)容感興趣，哪種方式更容易引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，從而有針對性地做Listing優(yōu)化。

了解完亞馬遜Listing新工具的展現(xiàn)形式和優(yōu)勢，那應(yīng)該怎樣正確利用這一工具呢？工具再好，只有充分利用起來“為賣家所用”才能發(fā)揮其價值。

在亞馬遜后臺，4步可輕松創(chuàng)建管理試驗(yàn)：

1、創(chuàng)建試驗(yàn)：選擇要測試的內(nèi)容（標(biāo)題/主圖片/A+）

2、選擇ASIN：找到要參與試驗(yàn)的產(chǎn)品

3、填寫信息：選擇試驗(yàn)時長

4、 運(yùn)行試驗(yàn)：編輯測試內(nèi)容，一鍵投放

賣家掌握了新工具和基本操作步驟，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)長isting優(yōu)化重點(diǎn)還是要看實(shí)打?qū)嵉倪\(yùn)營技巧。

Listing優(yōu)化有技巧

小編為大家總結(jié)了一些關(guān)于Listing優(yōu)化運(yùn)營的建議，可供參考：

1、一切優(yōu)化動作，關(guān)鍵詞先行

1）使用專門適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具，統(tǒng)計(jì)信息會更準(zhǔn)確、更全面；

2）先做關(guān)鍵詞研究，將亞馬遜的建議關(guān)鍵詞放到工具里檢索一下，根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息選擇合適關(guān)鍵詞；

3）注意關(guān)鍵詞優(yōu)先級，依次是標(biāo)題、五行賣點(diǎn)和產(chǎn)品描述；?蕞后，使用后臺搜索詞填充剩余內(nèi)容。

2、專業(yè)、全面的視覺效果

1）通過圖片展示該產(chǎn)品可以解決的痛點(diǎn)，展示順序要有邏輯性；

2)充分利用視頻的視覺沖擊力，以下三種類型可以借鑒：

①產(chǎn)品展示視頻：簡潔明了在純背景上以360°視角展示產(chǎn)品；

②客戶體驗(yàn)視頻：用客戶角度拍攝，體現(xiàn)出對產(chǎn)品的真實(shí)感受；

③產(chǎn)品解說視頻：用解說的方式將產(chǎn)品優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來。

3、準(zhǔn)確精煉的文字表述

1）亞馬遜推薦的標(biāo)題公式為：品牌+型號+型號名稱+產(chǎn)品類型+顏色；·避免標(biāo)題同質(zhì)化，千篇一律；

2）不堆砌關(guān)鍵字，考慮買家痛點(diǎn)；

3）避免語法邏輯錯誤。

賣家運(yùn)用亞馬遜Listing運(yùn)營新工具做了一系列優(yōu)化動作后，接下來的復(fù)盤顯得尤為重要，需要通過數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行有針對性地改進(jìn)。劉潤老師說過，復(fù)盤要做好三件事：做的好的繼續(xù)做，不好的停止做，不足的著手開始做。

賣家要想復(fù)盤做得好，數(shù)據(jù)監(jiān)控少不了。

但實(shí)際操作過程中，賣家想登錄亞馬遜后臺查看數(shù)據(jù)，需要來回切換界面，比較麻煩且數(shù)據(jù)容易出錯。這個時候利用智贏ERP的一屏展示多維度數(shù)據(jù)，通過Listing列表，清晰看到每個Asin展示情況，銷售、訂單數(shù)、退款率、可售天數(shù)、廣告訂單量等數(shù)據(jù)信息，還可看到對手Listing對比分析，有的放矢地進(jìn)行策略性打法，徹底解決賣家看數(shù)據(jù)難的問題。