2023年的亞馬遜Prime Day落下帷幕，相比前兩年的平靜，今年中小賣家對(duì)Prime Day的態(tài)度已有明顯的變化，在流量和單量普漲之下，少了些抱怨，多了點(diǎn)期許。
有賣家感慨，久違的大促氛圍，至少有兩年沒有感受到了。說起來，這也是疫情放開后的第一個(gè)Prime Day。由于海外需求疲軟，跨境賣家在上半年的增長(zhǎng)壓力巨大，對(duì)于Prime Day的爆發(fā)力也一度產(chǎn)生懷疑。此前有海外機(jī)構(gòu)稱，今年亞馬遜Prime的銷售增長(zhǎng)將放緩，除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分流，許多美國消費(fèi)者仍處于疫情后的購物疲勞狀態(tài)，對(duì)“濫用錢包”持謹(jǐn)慎態(tài)度。
從賣家的反映來看，今年P(guān)rime Day給行業(yè)帶來了不少驚喜，“消失的大促”終于回來了。不過，在眾多曬單的截圖中，有一張截圖引發(fā)眾多議論，按顯示金額算，一天銷售額超過2億元。好在有資深賣家指出其中的問題，并道出那其實(shí)是某個(gè)賣家全年的銷售額。
01
1天賣2億？真相是……
Prime Day的效果出乎賣家意料，不過，有些賣家曬出的訂單屬實(shí)有點(diǎn)令人難以置信。比如昨晚開始，有一張聊天截圖被曝出，圖中賣家稱“這次的會(huì)員日可以說是近幾年蕞好的了，比20、21年還好。”根據(jù)其截圖顯示，銷售額為4383萬美金。
此后有人驚呼“2億人民幣單天，客單價(jià)1000刀都要做3萬單?！辟u家也跟著回復(fù)稱“只是其中一個(gè)賬號(hào)，一天就近3億元人民幣?！A(yù)料到會(huì)不錯(cuò)，沒想到會(huì)這么好。”
如果上述對(duì)話為真，那單日銷售超2億元，確實(shí)是今年P(guān)rime Day大促的黑馬。一時(shí)間，此戰(zhàn)報(bào)截圖也傳到各大賣家群中。不過，有資深賣家指出，不可能是一天的銷售額，“正常會(huì)員日比平時(shí)翻3-5倍，他會(huì)員日1天3億，平時(shí)1天也接近1億了，一年豈不是幾百億銷售額？剛上市的深圳大賣一年銷售額也就50多億?！?/p>
“不敢相信是真的, 反正我們公司賬戶的平均客單價(jià)20美金。”
“現(xiàn)在蕞賺錢的生意就是適當(dāng)吹下牛逼然后教人賺錢?！?/p>
“貧窮限制了我的想象嗎？算他爆單十倍，也就是日銷售額要在三千萬，這么算一年一百多億，單賬號(hào)。反正我在華南城沒有見過。有這么牛的賣家嗎？”
一位大件家具賣家表示，單價(jià)一千美金已經(jīng)超高，這么算下來要幾十個(gè)類目做到靠前位置，不覺得有哪個(gè)店鋪能做到。
而從多位賣家的留言討論來看，截圖所顯示的銷售額實(shí)際上是某個(gè)賣家的全年銷售額，并不是大促一天的銷售額，鬧了個(gè)大烏龍。賣家調(diào)侃道“讓我PS都不敢p這個(gè)數(shù)字?！?/p>
02
Prime Day首日三成賣家爆單
雖然Prime Day大促首日出現(xiàn)后臺(tái)宕機(jī)、前端價(jià)格不顯示等問題，但對(duì)于整體流量并未產(chǎn)生太大影響。據(jù)智贏跨境調(diào)研顯示，Prime Day大促首日，有29%受訪賣家表示已有產(chǎn)品爆單，71%受訪賣家表示尚未爆單。而在第二日的定向調(diào)研中，有40%受訪賣家有產(chǎn)品爆單。
據(jù)路透社報(bào)道，亞馬遜Prime Day在美國首日銷售額達(dá)到64億美元，較上年同期增長(zhǎng)近6%，大幅折扣對(duì)大手筆購買家電和玩具的消費(fèi)者吸引力似乎蕞為明顯，受通脹影響的美國人對(duì)于購買打折的必需品和電子產(chǎn)品意愿較大。
Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，Prime Day首日家電網(wǎng)上銷售額增長(zhǎng)了37%，玩具銷售額增長(zhǎng)了27%。返校類別商品的銷售額也有所增長(zhǎng)，其中服裝銷售額增長(zhǎng)26%，電子產(chǎn)品增長(zhǎng)12%。
此次Prime Day銷量的增長(zhǎng)或與折扣力度比往年更大有關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間，亞馬遜的電子產(chǎn)品折扣達(dá)到16%，玩具為15%，服裝則為13%。亞馬遜官方此前披露，希望通過在今年的“Prime Day”48小時(shí)購物活動(dòng)期間提供更大范圍的商品和服務(wù)折扣，包括首次旅游折扣，來吸引美國消費(fèi)者打開因通脹而縮水的錢包。
也有賣家表示，今年亞馬遜開放了FBM（自發(fā)貨）報(bào)名Prime折扣的權(quán)限，也是流量上漲的原因之一。根據(jù)今年P(guān)rime專享折扣資格的要求，Prime專享折扣可以同時(shí)向Prime（亞馬遜物流和賣家自配送Prime）商品和符合一定條件的非Prime（賣自發(fā)貨賣家）商品開放，比如賬戶必須具有延遲派送率，并且在促銷開始前一個(gè)月的延遲派送率不應(yīng)超過4%等。
不過，Prime Day第二日的流量和單量相比第一日有所下降。
“今天單量比昨天少了?！?/p>
“銷量少了三分之一?！?/p>
“今天只能翻1倍?！?/p>
“我估計(jì)今天翻個(gè)3倍，小幾率能達(dá)到昨天水平。”
許多賣家的銷售未能如昨日那般猛漲，有賣家表示，按往年看，首日銷量占比六七成，峰值一般也出現(xiàn)在首日，第二日相對(duì)平穩(wěn)。
但在第二日，仍有部分賣家保持增長(zhǎng)。據(jù)一位亞馬遜賣家介紹，今天（7月13日）早上查看后天，原本單量比昨天少了近三分之一，但中午再次查看，發(fā)現(xiàn)單量已超昨天，有機(jī)會(huì)比平常漲5倍。
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