“返校季”作為僅次于“黑五網(wǎng)一”的購物旺季。在開學(xué)的前四到六周，家長與學(xué)生就會開始陸續(xù)采購返校季所需的物品，從七月下旬一直持續(xù)到九月，都將是“返校季”的購物高峰。2023年的“返校季”又將呈現(xiàn)什么樣的消費趨勢？消費者的消費心理會發(fā)生哪些轉(zhuǎn)變？什么樣的品類能成為今年的爆品呢？
通脹下的“返校季”
根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)顯示，近三十天內(nèi)，“black to school”的關(guān)鍵詞搜索量逐步攀升，返校旺季已經(jīng)拉開帷幕。
面對不同人群，今年“返校季”的消費趨勢及重點不盡相同。
7月4日，仲量聯(lián)行（JLL)研究公司發(fā)布了對1000多名美國學(xué)齡兒童的父母進行的返校季購物調(diào)查，美國家長在今年返校季的支出將比去年增加15.7%，這遠高于同比增長4.9%的通脹率，由于物價上漲，有55.2%的受訪家長會增加預(yù)算去購買開學(xué)季所需的商品。
70%的受訪家長會更加關(guān)注“返校季”打折促銷的活動，通過折扣物品來節(jié)約返校季的購物開支。購買重點也更多地放在了必需品的購買上。而對于Z時代的大學(xué)生群體而言，作為數(shù)字原住民的他們則將消費重點放在了整個“返校季”的流行趨勢上。
在TikTok，#collegelife、#collegehacks等話題已經(jīng)擁有是數(shù)億次的播放量。返校穿搭也成為了其中的熱門話題。
跨境賣家如何打好“返校季攻堅戰(zhàn)”
在了解消費者對于“返校季”的消費趨勢和消費心理后，作為跨境賣家該如何布局這場“返校攻堅戰(zhàn)”呢？我們不妨將整個營銷思路分為“活動營銷+選品策略”兩個部分。
在運營側(cè)切入，我們可以創(chuàng)建返校季合集來引導(dǎo)用戶進入專屬頁面采購，根據(jù)不同年齡段的返校季需求劃分出不同的菜單欄目。這樣在節(jié)約用戶檢索品類的同時，我們能也可以通過限制用戶游覽范圍來加速用戶決策時常，讓用戶明確目標，快速下單。
其次，鑒于用戶對于產(chǎn)品價格的敏感度，可以有針對性地發(fā)放禮品券，推出組合折扣的形式來鼓勵用戶購買，拉升整體店鋪的GMV。而在競爭激烈的購物旺季，物流運費也成為了消費者在購物時的重要考量，24%的家長會優(yōu)先考慮免費配送服務(wù)的商家。
在這個時候，簡單地提供包郵配送也是旺季營銷的一大重點。聚焦到選品側(cè)，服裝、鞋類、學(xué)校用品仍舊是返校季的核心爆品，占每個購物者的56%，比2022年同期增長了2%。值得注意的是，大約80%的購物者表示一定會購買服裝和鞋類。
Z時代消費群體對于3C科技產(chǎn)品的消費熱度也仍舊不減。
選品推薦
服飾鞋靴：與潮流愛好者不同，學(xué)生黨的身份屬性使舒適和休閑成為了他們的穿搭主旨，衛(wèi)衣、牛仔褲、運動鞋、運動服、帆布包還有近兩年流行的Y2K風(fēng)格都成為了返校穿搭的熱銷品類。也有部分學(xué)生黨會購買禮服裙、西裝、領(lǐng)帶來出席重要場合。低年齡層的學(xué)生家長則會為孩子購買書包、便當袋等日常生活品。
3C科技品類：耳機、手機殼、健身記錄儀、筆記本電腦、智能手表等。
家居品類：在TikTok上，#dormlife的話題上已經(jīng)擁有了千萬游覽量，大學(xué)生群體通過宿舍裝飾來表達自己的生活態(tài)度。床單、床罩、躺椅、臺燈等家居品類也得到了很大的關(guān)注度。對于跨境賣家而言，想要充分掌握“返校季”的流行趨勢，不妨多關(guān)注TikTok上的熱門話題及谷歌趨勢，來作為旺季選品的參考指標。
雖然各種市場危機仍在繼續(xù)，但消費者對于“返校季”的熱情有增無減，多項報告表明消費者返校需求仍在持續(xù)增加。
作為跨境賣家需要提前布局，緊跟市場，實現(xiàn)利潤增長。想要了解更多旺季營銷策略、直面優(yōu)質(zhì)廠商源頭爆品，聯(lián)系智贏跨境！
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