跨境電商平臺(tái)現(xiàn)在可謂是火熱發(fā)展中，獨(dú)立站出海風(fēng)口，其實(shí)選擇的機(jī)會(huì)還真不少，相比國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展勢(shì)頭，看得出來，未來跨境電商的大門，對(duì)你而言，敞開著。
咱們來聊聊選品，選品這事兒，就像你上戰(zhàn)場(chǎng)前挑選裝備一樣重要。想要把自己的產(chǎn)品打造得有競(jìng)爭(zhēng)力，找到一個(gè)好賺錢又不太被人關(guān)注的利基市場(chǎng)就顯得尤為關(guān)鍵了。
除了自己上網(wǎng)搜搜看市場(chǎng)動(dòng)態(tài)外，你還可以選擇一些像選品工具來找找那些市場(chǎng)需求大但競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，以蕞大化你的收益。
利基市場(chǎng)中的利基產(chǎn)品，就好像是一個(gè)小而專的產(chǎn)品子集，它能幫你準(zhǔn)確定位到某類產(chǎn)品的消費(fèi)者，然后你就可以專心對(duì)接這些消費(fèi)者的特殊需求。換個(gè)說法，你就是通過在小市場(chǎng)中占有份額，也就是所謂的產(chǎn)品利基，來贏得更大市場(chǎng)的籌碼。
咱們?cè)賮碚務(wù)勗趺蠢脕嗰R遜上找到利基產(chǎn)品？
你可以通過多種方式找到并創(chuàng)建屬于潛在產(chǎn)品的小利基市場(chǎng)，其中一個(gè)簡(jiǎn)單又實(shí)用的方法就是定義并鎖定一個(gè)特定的利基市場(chǎng)，然后把不同消費(fèi)者的行為和興趣進(jìn)行分層。如果你想實(shí)現(xiàn)這個(gè)，那前期的準(zhǔn)備工作一定要做足。
下面是幾種在網(wǎng)上找到利基產(chǎn)品的實(shí)用方法：
利用Google 搜索引擎
比如你對(duì)某個(gè)主題感興趣，就可以用谷歌這樣的搜索引擎持續(xù)關(guān)注大類產(chǎn)品的相關(guān)信息。比如說D&D骰子，你在搜索結(jié)果頂部，就可以看到在Wyrmwood這樣的獨(dú)立站或亞馬遜和Etsy等電商平臺(tái)上的銷售選項(xiàng)。
你還可以看到一些關(guān)于D&D骰子的文章，這些信息都可以指引你找到跟D&D骰子蕞相關(guān)的消費(fèi)者信息，你就可以順藤摸瓜，深入了解這個(gè)利基市場(chǎng)。
同時(shí)，當(dāng)你在搜索利基產(chǎn)品時(shí)，也得了解下這個(gè)利基產(chǎn)品在市場(chǎng)的受歡迎程度。
你可以假設(shè)搜索結(jié)果第一位的 Wrymwood套裝是"D&D骰子"中相當(dāng)受歡迎的產(chǎn)品，如果你想了解某個(gè)網(wǎng)站或文章在谷歌瀏覽器上的受歡迎程度，你也可以用SimilarWeb這樣的網(wǎng)站來看它的大概流量。
比如說，Wyrmwood Gaming的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)網(wǎng)站或平臺(tái)每個(gè)月有15萬-35萬的訪客量，那這個(gè)利基市場(chǎng)就值得你一試，而且競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈。
你完全可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，深入了解這些獨(dú)立站或平臺(tái)是怎么運(yùn)作的，然后看看你在后面的運(yùn)營(yíng)中能不能用類似的手法來運(yùn)營(yíng)。
借助線上社區(qū)&社媒平臺(tái)
在線上社區(qū)也是個(gè)找創(chuàng)意的好地方。以下這些在線社區(qū)和社媒平臺(tái)可以幫你深入了解某個(gè)利基市場(chǎng)是否受歡迎：
Quora
Quora是個(gè)線上問答論壇網(wǎng)站，用戶可以提出一些問題，然后由其他用戶回答。好的答案會(huì)被提問者和其他關(guān)注這個(gè)問題的人看到并認(rèn)同。利用Quora尋找利基市場(chǎng)和產(chǎn)品，可以讓你在兩方面受益：一是Quora把網(wǎng)站上的每個(gè)問題都劃分成了主題和子主題，它還提供相關(guān)主題信息給用戶。通過這些，你可以找到新的利基市場(chǎng)。同時(shí)，這些問題也能幫你了解消費(fèi)者感興趣的東西。你可以利用Quora來了解某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)的情況。
Instagram也是個(gè)找利基產(chǎn)品的好地方，上面有很多的話題/主題tag。
舉個(gè)例子，Instagram上跟D&D相關(guān)的就有三種不同類型的利基市場(chǎng)：骰子、D&D服裝、以及D&D角色的相關(guān)
如何找到低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品利基市場(chǎng)？
商家的目標(biāo)不僅僅是尋找具有盈利潛力的利基產(chǎn)品和市場(chǎng)，他們還需要尋找在市場(chǎng)上有著“有利可圖”并且競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品，下面將開始分析環(huán)節(jié)。
賣家的規(guī)模不同，選擇產(chǎn)品的思路和方向也會(huì)大相徑庭。
市場(chǎng)規(guī)模
評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模是否能滿足自身的需求。例如，小型賣家可以選擇更加細(xì)分的市場(chǎng)，讓平均每月銷售量保持在較低水平，而大型賣家則需要選擇較大的市場(chǎng)，太小的市場(chǎng)無法支撐公司的營(yíng)業(yè)額。
市場(chǎng)周期
增長(zhǎng)or衰退：觀察市場(chǎng)規(guī)模/主要關(guān)鍵詞搜索量是在增長(zhǎng)還是在衰退，盡可能選擇增長(zhǎng)的市場(chǎng)
季節(jié)性：確定是否為季節(jié)性產(chǎn)品或傳統(tǒng)市場(chǎng)。避免因季節(jié)性導(dǎo)致市場(chǎng)判斷失誤
查看類別產(chǎn)品的生命周期如何，做長(zhǎng)期規(guī)劃的賣家，應(yīng)選擇可以長(zhǎng)期銷售的類別。如果前一百名的產(chǎn)品經(jīng)常更迭，實(shí)話說，這種類別不適合大多數(shù)賣家。畢竟，誰都不愿意每天都要選擇產(chǎn)品并測(cè)試，那太累了。
競(jìng)爭(zhēng)程度
前臺(tái)搜索主關(guān)鍵詞出現(xiàn)的鏈接數(shù)量，鏈接多少直接決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度；廣告渠道的CPC也是判斷競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的重要指標(biāo)。cpc高，說明該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
壟斷程度：品牌壟斷，賣家壟斷，商品壟斷，前三商品點(diǎn)擊份額，前一百名的新品數(shù)量等，都是判斷壟斷的線索。評(píng)估行業(yè)是否穩(wěn)定，新賣家是否難以進(jìn)入，品牌認(rèn)知度是否過高，排除這些因素，再進(jìn)入市場(chǎng)，可以避免許多損失。
流量來源
首先，深入挖掘行業(yè)關(guān)鍵詞，判斷關(guān)鍵詞搜索入口有多少，入口越多對(duì)新賣家進(jìn)入市場(chǎng)并分一杯羹更有利。其中，需要注意主關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的集中度，如果過于集中，需要注意這個(gè)類目的買家是否比較認(rèn)品牌，這可能對(duì)新品牌不太友好。
利潤(rùn)：這是一個(gè)重要的因素，需要分析是否有利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)的類目就不要觸碰，這也說明競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的階段
退貨率：這也是很關(guān)鍵的，退貨率過高常常會(huì)把利潤(rùn)消耗殆盡
以上是判斷是否適合進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的因素，如果以上所有的因素都符合你的要求，那么恭喜，你找到了一個(gè)不錯(cuò)的類目。下一步蕞關(guān)鍵的是，深入分析買家的真實(shí)需求，看看是否有其他賣家尚未滿足的功能性需求你可以填補(bǔ)。
如何挖掘買家需求：關(guān)鍵詞挖掘可以給你一些靈感，看看哪些帶有功能性，特性的類別詞賣家較少，CPC較低，有一定的搜索量，這通常就是產(chǎn)品開發(fā)的方向。新品發(fā)布榜單，這是一種走捷徑的方法，但通常在這個(gè)時(shí)候別人已經(jīng)開發(fā)好了產(chǎn)品，你再追趕上去會(huì)有一定的難度。
看這個(gè)類目是否能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次創(chuàng)新，做到有所不同，優(yōu)于別人，價(jià)格還要稍微低一些。便宜且好質(zhì)量，永遠(yuǎn)是實(shí)事求是的道理。
運(yùn)用正確的策略和有效的渠道進(jìn)行利基產(chǎn)品及市場(chǎng)的選擇，可以讓商家的初期工作更加有效率，找到需求量大且競(jìng)爭(zhēng)壓力小的產(chǎn)品是商家實(shí)現(xiàn)爆單的重要手段之一。
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