近段時間以來，賣家（供貨商）和買家都明顯感受到了Temu的漲價。
一位杭州賣家透露，其所經(jīng)營的品類漲價了3-5美元。這次漲價具有一定的普遍性，覆蓋了大量品類。
“Temu在后臺繼續(xù)壓低賣家的報價，而在前臺提高商品的售價， 一壓一漲，利潤就出來了，”該賣家稱。
一位賣家某款商品的原售價為6.89美元，最近突然漲到17.98美元，幅度達(dá)到了原來的兩倍左右。漲價帶來的后果很嚴(yán)重，原本是頻頻出單的爆款產(chǎn)品，在漲價之后銷量暴跌。
美國和加拿大的消費(fèi)者也目睹了Temu的漲價現(xiàn)象。
“Temu小商品的價格在不斷提高，感覺現(xiàn)在可買的東西越來越少了，”一位加拿大的消費(fèi)者表示。
另一位買家在前一陣子就觀察到了Temu漲價，某些品類甚至連”30%-40%off”也消失了。
該消費(fèi)者是低價Temu的忠實(shí)粉絲，曾買了不少東西。
“現(xiàn)在價格上來了，退貨還麻煩，可能不會再買了，”他說。
另有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，Temu的某些商品竟然比亞馬遜還貴，退貨的便利程度還遠(yuǎn)不如亞馬遜。他們表示愿意回歸亞馬遜。
不過，總體來看，Temu雖然漲價了，但大部分商品售價依然比亞馬遜便宜很多。在其首頁上，仍然可以看到大量打折的商品，有些售價僅為0.39美元。
伴隨著前臺漲價，許多賣家的單量開始下跌。一些賣家表示，銷量至少下跌了三分之一甚至“掉得很恐怖”。
Temu漲價，是因?yàn)樗敳蛔×藛幔?/p>
這其實(shí)是Temu迂回戰(zhàn)術(shù)的一貫“套路”。
在海外市場一窮二白的Temu之所以能夠迅速崛起，靠的是對賣家“無限的照顧”，以及對買家的“無限的低價”。
對賣家的“無限的照顧”包括“無傭金、0物流費(fèi)、免廣告費(fèi)”等，而對買家的“無限的低價”包括“一美分搶購”“砍一刀送商品、引導(dǎo)App下載送現(xiàn)金”等。
這一切需要消耗大量的真金白銀。
Temu在美國的一個訂單，要虧損30美元，預(yù)計(jì)全年至少虧損150億元。此外，Temu計(jì)劃在美國東部和西部各建一個海外倉，并計(jì)劃今年在美國投放14億美元的廣告活動，明年將投入43億美元。
這些都是錢。
雖然母公司拼多多已經(jīng)準(zhǔn)備了幾百億元給Temu繼續(xù)燒。然而，隨著其App下載量的暴漲，出單量越大，Temu虧損的越多。
在今年第二季度，Temu的App下載量突破性躋身全球下載量前十，超過了SHEIN。
下載量與出單量的增長，對Temu來說，既是好事，也是壓力，于是Temu持續(xù)“變臉”，對賣家從“無限照顧”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝邢拚疹櫋?，最后甚至變成了“苛政”?/p>
總而言之，Temu不想補(bǔ)貼（虧損）那么多了，于是，一頓操作猛如虎：
取消了賣家的運(yùn)費(fèi)全額補(bǔ)貼；早在去年年底，賣家不再得到全額運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，而是要承擔(dān)VMI國內(nèi)運(yùn)費(fèi)的一半。
為賣家做主，強(qiáng)行降價；
在2022-2023年春節(jié)期間，Temu工作人員在沒有事前溝通的情況下，替賣家做主降價，某些商品直降20%，導(dǎo)致這些賣家出一單虧一單——賣家自后臺接到通知，如果24小時內(nèi)沒有反對，便默認(rèn)為同意。當(dāng)時是春節(jié)放假，很多沒有及時看后臺，遭到了強(qiáng)行降價。
競價上架，拒絕調(diào)價著要“穿小鞋”，高價者被強(qiáng)行下架；
Temu搞出了競價上架的機(jī)制，每周一次，低價者勝出，競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新。
同時，Temu也會頻繁地向賣家發(fā)出調(diào)價通知，如果拒絕調(diào)價，可能導(dǎo)致“流量降權(quán)、限制申請備貨等”。
一位賣家因?yàn)楸灰蟠蠓日{(diào)低價格，曾拒絕調(diào)價高達(dá)到32次。
一些商品高于“建議申報價”而勉強(qiáng)上架了，一旦有更低價格的商品上來了，就會被強(qiáng)行下架。比如一款商品，賣家的原申報價為“7元”的商品，但Temu建議申報價格為“1元”，賣家“咬牙”降到了4.5元，最終勉強(qiáng)上架銷售了。接著，該商品還是被下架了，因?yàn)橛懈蛢r格的同款商品將其“擠”了下來。
對賣家大額罰款：
如果賣家的商品不符合規(guī)則，Temu將科以5倍罰款。一位杭州賣家曾向智贏跨境透露，他已經(jīng)被罰了將近15萬了，罰款額占了總銷售收入的56%。
總之，Temu的控制欲隨著其流量、單量的膨脹而膨脹。
此次Temu在前臺提高售價（有時也會降價），也是為了縮減虧損，并期望走一條對平臺來說更為持續(xù)的道路。
近期， Temu又做了一個重大的決定：計(jì)劃向美國本土賣家開放入駐。
智贏跨境認(rèn)為，接下來，Temu或?qū)⒐串嫵鲆粋€發(fā)展路線圖——向生態(tài)型平臺過渡：
擺脫“全托管”的模式：從長遠(yuǎn)來看，Temu不會滿足于做一個“純托管平臺”。因?yàn)椋凹兺泄堋北举|(zhì)上是一個超級大賣家。
一個超級大賣家的體量再大，本質(zhì)上還是“個體戶”，而不是生態(tài)型平臺，那么，其想象空間就會非常有限。
SHEIN曾經(jīng)就是一個這樣的“超級大賣家”和“個體戶”，因此其估值受到了限制。為了在紐交所上市并沖刺更高的市值，SHEIN開始了平臺化——推出MarketPlace，讓第三方賣家入駐，并經(jīng)營自己的店鋪。
Temu站穩(wěn)腳跟后，也可能會最終走向平臺化的這一步。
吸引本土賣家入駐：目前，Temu的商品全部由中國供應(yīng)商提供，雖然做了嚴(yán)格的品控，但產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)，讓本土賣家入駐后，一定程度將提升商品的整體質(zhì)量，同時很重要的是，將對提升本土化服務(wù)水平（本地發(fā)貨+本地服務(wù)），并對走向一個真正的生態(tài)平臺有大幫助；
吸引大品牌入駐，通過“百億補(bǔ)貼”改變“廉價低質(zhì)”的用戶心智： Temu將復(fù)制其母公司拼多多的成功故事，通過“低價商品+社交裂變”的兩招站穩(wěn)腳跟，然后與品牌商家合作，并殺伐果斷地推出“百億補(bǔ)貼”，漸漸改變用戶心智。
曾經(jīng)幾時，許多中產(chǎn)消費(fèi)者對拼多多不屑一顧，然而，在“百億補(bǔ)貼”的強(qiáng)烈進(jìn)攻之下，這些高傲的中產(chǎn)人群動搖了，瘋狂地在拼多多上購買iPhone、海爾洗衣機(jī)、格力空調(diào)等高價值商品。
久而久之，這些中產(chǎn)消費(fèi)者也慢慢改變了心智認(rèn)知，認(rèn)為拼多多上面也可以買到價格實(shí)惠且有正品保證的品牌商品，并沉淀了下來，形成了消費(fèi)習(xí)慣。
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