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亞馬遜更改傭金規(guī)則不是為了多賺傭金

近半年來，亞馬遜大動(dòng)作不斷。蕞近，亞馬遜歐洲站又有了變化。

據(jù)一些歐洲站賣家反映，亞馬遜近日發(fā)布了一則“銷售傭金計(jì)算方法更改”的通知，即自2023年10月24日起，亞馬遜歐洲站將根據(jù)賣家提供的商品價(jià)格（而不是買家支付的購買價(jià)格）計(jì)算銷售傭金。

其適用范圍是“所有亞馬遜計(jì)算稅費(fèi)的交易“，包括“使用亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)的賣家”以及亞馬遜“不計(jì)算稅費(fèi)的交易“。

依照其字面意思可知，亞馬遜接下來將不按照“實(shí)際成交價(jià)格”來抽取傭金了，而是直接按照賣家的“標(biāo)價(jià)”（或報(bào)價(jià)）來計(jì)算傭金了。

比如，一款商品標(biāo)價(jià)為10歐元，如果賣家設(shè)置了一個(gè)20%off的促銷折扣，那么，買家實(shí)際只支付了8美元，但亞馬遜抽取傭金時(shí)，將不以8歐元為計(jì)算基數(shù)，而是直接以10美元來計(jì)算。

無疑，這將導(dǎo)致賣家支付更多傭金。

此外，許多賣家經(jīng)常做站外推廣，設(shè)置了促銷碼（Coupon , Promotion Code等）給買家提供折扣，并引流到亞馬遜站內(nèi)進(jìn)行成交。

如今，這類賣家也將按照“原始報(bào)價(jià)”繳納傭金。

亞馬遜這樣做，是為了多賺取一些傭金嗎？

顯然不是。

其主要目的是引導(dǎo)賣家不要再搞“先提價(jià)再打折”玩法了，而是實(shí)實(shí)在在地將“一手價(jià)格”尤其是“一手低價(jià)”展示在亞馬遜平臺(tái)上——至于在Prime Day之前“先大漲價(jià)然后再大幅度打折”的行為，更是亞馬遜此次行動(dòng)要打擊的目標(biāo)。

亞馬遜通過以“標(biāo)價(jià)”為基數(shù)來計(jì)算傭金后，將在很大程度上擠掉“價(jià)格海綿”中的水分，并引導(dǎo)賣家將平臺(tái)上的“商品標(biāo)價(jià)”整體上降下來。

而當(dāng)賣家們齊刷刷地將“標(biāo)價(jià)”降低后，依然也會(huì)硬著頭皮打出各種“off”（折扣），因?yàn)椤皁ff”已經(jīng)深深地印刻在歐美消費(fèi)者的心智認(rèn)知中了?！皁ff”已經(jīng)是一種慣性，沒有“off”的商品可能會(huì)淪為異“異類”，被消費(fèi)者邊緣化而置之不理。

在何種情況下，賣家們咬著牙也要繼續(xù)打“off”。

而當(dāng)一部分賣家打了“off”，而另一部分賣家不打“off”，那么，他們將在競(jìng)爭(zhēng)中處于很不利的位置。接著，這部分賣家也不得不跟著繼續(xù)打“off”了。

這樣一來，亞馬遜“羊群效應(yīng)”下就實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)——將平臺(tái)上的實(shí)際售價(jià)整體上打下來了。

亞馬遜這樣做，鐮刀實(shí)在太鋒利了，但它也有它的無奈。

這是因?yàn)?，在不到一年的時(shí)間里，Temu鋪天蓋地的低價(jià)，對(duì)消費(fèi)者形成巨大的沖擊，并將“低價(jià)認(rèn)知”植根于他們的心智中，從而搶走了大量的流量——第二季度，Temu依然占據(jù)App下載量榜首，亞馬遜位居第三。

比如，對(duì)比兩個(gè)平臺(tái)上梳子的產(chǎn)品頁面，Temu的0.89美元、2.18美元的低價(jià)，實(shí)在是比亞馬遜上3.99美元、14.99美元的標(biāo)價(jià)（有些是折后價(jià)）來得有沖擊力多了。

當(dāng)然，兩個(gè)平臺(tái)上所售的梳子材質(zhì)、款式等各不相同，在成本上乃至售價(jià)上或許沒有可比性。

然而，消費(fèi)者并不會(huì)管那么多。

因?yàn)橄袷嶙?、手機(jī)殼、垃圾桶、收納盒之類的商品，消費(fèi)者并不會(huì)太在意它們的廠家、品牌甚至不會(huì)太在意款式。

他們需要的是“梳頭發(fā)、裝垃圾、收東西”的功能，白牌何妨呢？款式難看一些、材質(zhì)差一些又何妨呢？

確實(shí)，大部分消費(fèi)者在電商平臺(tái)上購買的東西，基本上是白牌商品為主，在意品牌的也有，但僅占少數(shù)。

因此，包括亞馬遜在內(nèi)的電商平臺(tái)上，白牌商品大行其道，消費(fèi)者蕞關(guān)心的就是價(jià)格，也在上面很便利地比較價(jià)格——線上無限貨架，可持續(xù)不斷地比價(jià)。

對(duì)于亞馬遜來說，擠掉賣家的“價(jià)格水分”，維持低價(jià)，是抵御Temu的重要手段，而對(duì)于整個(gè)平臺(tái)具有“戰(zhàn)略性意義”。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，亞馬遜在歐洲站更改了傭金規(guī)則，也很可能在美國站推出同樣的政策。