亞馬遜的規(guī)則，似乎每天都在變動，而亞馬遜賣家們的單量亦如此。
1.剛開始顯示月銷，周銷量和瀏覽量；
2.后續(xù)折疊五點以及qa通過搜索才能找到相關(guān)的內(nèi)容；
3.再加上不顯示評分?jǐn)?shù)量只顯示評分星級和4星或者5星占比。
4.評價只顯示一百條；
5.QA可以在點進(jìn)評論頁面看到全部；
6.還有一個美國站蕞近還在查證，德國站發(fā)現(xiàn)有評論提交完是rating先顯示而后評論，顯示rating數(shù)量不變直接頂替了。
亞馬遜今年動刀的地方太多了，在亞馬遜頁面不斷調(diào)整之下，賣家們的單量是有增無減還是只減不增？
01 、單量在減少
有賣家在跨境電商平臺上稱，蕞近亞馬遜前臺改版太多了，如今廣告的點擊量是上去了，單量卻在減少。而出現(xiàn)這種情況的絕非個例，先看一下賣家反饋：
廣告極不穩(wěn)定是蕞近的節(jié)奏，而且經(jīng)?；ㄙM超過設(shè)置的預(yù)算很多。
經(jīng)常是預(yù)算10美金給花到了20。。。
轉(zhuǎn)化率一直不穩(wěn)定，有時候10%，有時候20%。
我的情況，海量曝光，點擊巨低，一樣的競價，每天之間的波動很大、要么轉(zhuǎn)化十幾要么干脆不轉(zhuǎn)化；感覺前臺改版是一個原因，還有就是現(xiàn)在詳情頁廣告位太多太花哨了，轉(zhuǎn)化很難穩(wěn)定啊。
似乎大家都有著相同的問題，就是廣告點擊量上升，轉(zhuǎn)化并沒有變高。
有賣家認(rèn)為，感覺現(xiàn)在亞馬遜是為了應(yīng)對TEMU在做各種測試，還沒穩(wěn)定下來。他們的策略現(xiàn)在就是降預(yù)算，避免當(dāng)這波測試?yán)锏呐诨?，雖然效果不是很好，但是前面廣告燒起來跟現(xiàn)在一個樣感覺沒必要花那冤枉錢，而且現(xiàn)在亞馬遜的費用越來越貴。
02、 賣家們該怎么調(diào)整廣告？
眼下，賣家們可以先看你的廣告報表，下載分析一下；哪些詞點擊不出單，無效流量該否定的否定。外部查看高點擊率的關(guān)鍵詞下面你的競對，同時查看你產(chǎn)品詳情頁面的競品廣告，對比一下你是否有競爭優(yōu)勢，流量進(jìn)來是否被詳情頁面別的產(chǎn)品吃掉了。
更有賣家直接進(jìn)行降低預(yù)算、競價、售價。
該賣家說道：“我有個產(chǎn)品，目前市場上都是升級版，但是我靠成本和價格比他們低，也能有還不錯的銷量和利潤。之前六月份有一段時間，我預(yù)算從100開到了200，結(jié)果單量就上升了20%，利潤直接被廣告吃完了。
后面我看不對勁，又把預(yù)算降到了100，在八月份的時候，因為天天超預(yù)算，自訂率一直在50%，在廣告流量影響不大的情況下，慢慢降低競價，從1.1降到了0.95，后續(xù)將預(yù)算從100降低到了75，兩個一結(jié)合，四舍五入相當(dāng)于花更少的錢，獲得差不多的點擊量。
當(dāng)然我售價又降低了一點點，因為銷量有點波動。截至本月，降預(yù)算已經(jīng)操作了半個多月了，利潤雖然只有上去一點點，但單量穩(wěn)定下來了?！?/p>
賣家們可以根據(jù)自己的情況，對廣告預(yù)算進(jìn)行合理的調(diào)整。其實，亞馬遜的變動遠(yuǎn)不止就前面那些，也有賣家亞馬遜詳情頁又又又有小更新。
有賣家發(fā)現(xiàn)詳情頁右側(cè)多了一個小版塊，“Add an Accessory”，出現(xiàn)的產(chǎn)品是互補品，可以直接加入購物車，也可以點擊進(jìn)去選擇變體加入購物車，非常方便，這樣后期跟銷量較高互補品強關(guān)聯(lián)之后就可以得到更多的流量和訂單呢？
那問題來了，怎么樣才能獲得這個位置呢？
在我們創(chuàng)建鏈接的時候，除了子體之外，還可以可以添加產(chǎn)品配件。
一些賣家稱，目前已嘗試有2個渠道可以成功：
通過亞馬遜客戶經(jīng)理上傳添加，看經(jīng)理速度，會給你一個表格，上傳后一天左右能夠出現(xiàn)。2
自己開CASE，有概率成功，實操能夠成功加在自己品牌產(chǎn)品下方，其他品牌也有概率成功。
賣家們可以嘗試看看，是否也能夠成功添加“Add an Accessory”。
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