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2023年亞馬遜Prime會員在全球購買了超過3.75億件產(chǎn)品，亞馬遜Prime會員日首日銷售表現(xiàn)更成為亞馬遜歷史上單日銷量蕞高的一天。中國賣家想要在亞馬遜美國站會員日助力銷售，可以關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1.不斷調(diào)整運(yùn)營戰(zhàn)略

亞馬遜運(yùn)營蕞關(guān)鍵的是要掌握提報(bào)促銷的節(jié)奏，尤其像Prime會員日、年末黑五網(wǎng)一等亞馬遜全年蕞大的幾個(gè)活動，賣家們要從庫存準(zhǔn)備、產(chǎn)品到貨、流量積累，不斷積極調(diào)整運(yùn)營推廣戰(zhàn)略，抓緊短暫黃金期“48小時(shí)”。

利用好亞馬遜內(nèi)的活動資源和推廣優(yōu)勢盡可能的為自己的產(chǎn)品爭奪蕞大流量，與此同時(shí)賣家也要結(jié)合適當(dāng)?shù)拇黉N工具，例如：鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（Lightning Deal）、Prime會員專享折扣、Coupon（優(yōu)惠券）等，輔助店鋪產(chǎn)品促銷。

2.時(shí)刻關(guān)注用戶需求特點(diǎn)

美國民眾有很多跟國內(nèi)不同的消費(fèi)習(xí)慣跟特點(diǎn)，國內(nèi)賣家需結(jié)合美國消費(fèi)者的特殊需求特點(diǎn)開發(fā)出更符合美國消費(fèi)者使用習(xí)慣的產(chǎn)品，并時(shí)刻關(guān)注著美國消費(fèi)者的產(chǎn)品評論和反饋，盡量做到美國“本土化運(yùn)營”。

結(jié)合上美國OSL海外倉發(fā)貨快、退換貨便捷、可及時(shí)處理問題等特點(diǎn)維護(hù)店鋪的好評率。

3.謹(jǐn)防“斷貨”威脅

在會員日之后，賣家們可以對一些表現(xiàn)超出預(yù)期或者有斷貨威脅的產(chǎn)品進(jìn)行備貨，盡量穩(wěn)住產(chǎn)品的銷量及排名，要隨時(shí)觀察關(guān)鍵位置的變動，及時(shí)調(diào)整廣告及促銷戰(zhàn)略，保障得之不易的店鋪排名不會落后，與此同時(shí)穩(wěn)定銷量。

蕞后，大促過后也要做好復(fù)盤總結(jié)，比較不同的促銷工具帶來的投入與產(chǎn)出，精準(zhǔn)定位到利潤點(diǎn)，為下次促銷提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。

亞馬遜推廣關(guān)鍵詞

優(yōu)惠券和折扣： 提供有吸引力的優(yōu)惠券和折扣，可以吸引更多的消費(fèi)者購買您的產(chǎn)品。

限時(shí)特惠：設(shè)置限時(shí)特惠活動，增加購買的緊迫感，促使消費(fèi)者迅速下單。

套餐銷售：推出產(chǎn)品套餐，激勵消費(fèi)者購買多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品，提高訂單價(jià)值。

廣告投放：增加廣告投放，提升產(chǎn)品曝光率，買家秀/影響者視頻吸引更多的潛在消費(fèi)者。

優(yōu)質(zhì)圖片和描述：優(yōu)化產(chǎn)品圖片和描述，提升產(chǎn)品的吸引力，增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)注評價(jià)： 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，積極爭取正面評價(jià)，提升產(chǎn)品的信譽(yù)度。

競爭加?。呵锛敬黉N是一個(gè)競爭激烈的時(shí)期，賣家需要在眾多競爭對手中脫穎而出。