隨著全球電商增量和新機遇不斷釋放，跨境賣家開拓多市場的步伐開始加快。
相關數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月，亞馬遜上近半數(shù)的中國賣家已經(jīng)在2個及以上國際站點開展業(yè)務，其中，上線美國站以外其他站點的中國賣家數(shù)量，在過去12個月里增長了45%。此外，智贏跨境近期賣家調(diào)研也表明，除了傳統(tǒng)的歐美市場，東南亞、拉丁美洲、中東地區(qū)、日韓等新興市場是跨境賣家下半年的重點拓展方向。可見，市場擴張仍是賣家們的重要任務。
未來可期，亞馬遜新站點為什么成為“香餑餑”
賣家在考察一個市場發(fā)展?jié)摿r，往往需要參考一系列指標。首先，從人口基數(shù)的角度來看。一個市場的人口基數(shù)大不大，從某種程度上意味著他的消費潛力。相關數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜新興市場人口總和接近19億，是美國人口的5.5倍、歐洲五國（英國、德國、法國、意大利、西班牙）人口總、日本人口的15倍，由此可見新興市場擁有相當可觀的人口紅利。
其次，是互聯(lián)網(wǎng)普及率和電商滲透率。亞馬遜新興站點的互聯(lián)網(wǎng)普及率和電商滲透率基本高于全球平均水平，例如，大熱的中東站（沙特、阿聯(lián)酋），互聯(lián)網(wǎng)普及率分別達到90%和96%，電商滲透率達到80%和69%，遠遠超過世界平均水平（全球互聯(lián)網(wǎng)普及率和電商滲透率分別為66%和49%）。而從電商規(guī)模來看，新興市場增速也是遠遠超過全球平均水平。statista數(shù)據(jù)顯示，從2022年到2025年，全球電商的平均增長率約為12%，而新興站點的年復合增長率平均達到15%高于其他地區(qū)。
同時，一系列與新興市場相關的跨境貿(mào)易政策也十分利好跨境賣家，比如RCEP協(xié)定生效后，中國與東盟、澳大利亞、新西蘭之間的立即零關稅比例超過65％、與韓國相互立即零關稅比例達到39％和50％、與日本相互立即零關稅比例達到25％和57％。
潛力無限，賣家在新站點“各顯神通”
綜合人口紅利、電商普及程度、政策支持等各項因素來看，亞馬遜新站點未來可期，因此吸引了大批賣家積極布局。這一點，從不少亞馬遜賣家的暴富故事中都可窺見一二。
一對90后夫妻將亞馬遜中東站作為出海首站，靠著敏銳的洞察能力和精細化運營，他們抓住了新站點、新熱品的雙重機遇，一舉打造出中東站第一把爆款筋膜槍。2年內(nèi)做到了中東站Top 50，3年內(nèi)年營業(yè)額突破了1500萬元。賣家認為，中東站競爭小、毛利高、增長快大大降低了新賣家們的試錯成本，讓他們得以脫穎而出。同時，亞馬遜針對新站點給力的扶持政策以及招商經(jīng)理的指導，使得他們有更多機會去曝光自己的產(chǎn)品，并且基于顧客的反饋去研發(fā)更適本地消費需求的產(chǎn)品。
3C品牌羅馬仕的出海事業(yè)從亞馬遜美國站、日本站等成熟站點起步，2017年底先后入駐澳大利亞和中東站。盡管剛開始面臨一些廣告推廣和流量方面的困難，但通過堅持產(chǎn)品質(zhì)量，利用站外引流和抓住節(jié)假日商機，很快實現(xiàn)了銷量增長，在澳大利亞站排名進入前20。中東市場也獲得了超50%的銷量增長。品牌負責人認為，這些新興市場的體量雖與主流市場有差距，但購買力并不低，且亞馬遜在這些市場流量并不遜色，只要找到消費喜好，堅持產(chǎn)品質(zhì)量，再配合有效的推廣手段，中國品牌還是有很多機會可以在這里脫穎而出。
杭州一家智能家居企業(yè)從國內(nèi)電商企業(yè)轉(zhuǎn)型出海，在布局成熟站點的同時也同步開啟了澳大利亞站。該企業(yè)認為有更多發(fā)力空間，先入為主可以獲得先發(fā)優(yōu)勢，無論從盈利還是品牌推廣角度，進入新站都有一定成本優(yōu)勢。同時，選擇澳大利亞站可以作為歐美主流站點生意的延伸，不僅在選品方面與歐美相似，其特殊地理位置造就了澳大利亞的反季節(jié)熱銷特色。該公司產(chǎn)品進入澳大利亞站后僅15天就成為類目第一，收獲不俗表現(xiàn)。
隨著越來越多賣家開始拓展新興站點，類似的故事如今正在亞馬遜上不斷上演。目前，亞馬遜共有印度、澳大利亞、中東和新加坡四大新興站點向中國賣家開放，而2024年亞馬遜新賣家入駐也即將啟動。
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