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秋冬季集合了萬圣節(jié)、黑五網(wǎng)一等重大跨境大促節(jié)點(diǎn)，因此，是賣家一年之中非常重要的階段，優(yōu)勢產(chǎn)品更將發(fā)揮重要的沖刺作用。亞馬遜歐洲站有哪些重要的節(jié)日以及熱賣類目，如何根據(jù)品類熱銷時間做好選品工作?

根據(jù)熱銷時間表安排選品

從10月到12月，歐洲站有諸多大促節(jié)點(diǎn)，包括機(jī)構(gòu)企業(yè)假日禮品季、Prime會員早享日、萬圣節(jié)、Early Black Friday、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年前夜等。機(jī)構(gòu)企業(yè)假日禮品季的熱銷類目涉及商用IT、辦公用品、商用家具、員工禮品，萬圣節(jié)主要是節(jié)日特色的家居裝飾品、特色服飾，感恩節(jié)主要是雜貨、美食、嬰兒服裝、餐具和用餐、活動和聚會用品。

建議賣家按照熱銷時間表，根據(jù)自身的供應(yīng)鏈情況，提前做好選品的安排。舉個例子，比如說工廠的原材料供應(yīng)商準(zhǔn)備物料，大概是兩周到兩個月的時間，工廠生產(chǎn)大概也是一周到兩個月的一個時間，還有國內(nèi)的運(yùn)輸，出口報(bào)關(guān)、空運(yùn)/鐵路/海運(yùn)、目的國清關(guān)、目的國運(yùn)輸?shù)?，大家需要把這些時間都算在里面。從下單生產(chǎn)訂單到商品上架銷售，總用時大概是在7~27周，建議按照所需用時以及品類熱銷時間表推算，提前至少12周開始做選品安排提前布局，以免錯過銷售高峰。

熱門產(chǎn)品在成熟的歐洲站站點(diǎn)上面可以一鍵同步到新興站點(diǎn)，成熟站點(diǎn)互相之間也可以一鍵同步，使用BIL工具即可。比如進(jìn)入賣家后臺，找到庫存＞全球銷售＞建立國際商品信息界面，用建立國際商品信息（BIL工具）將德國站的Listing同步至荷蘭/瑞典/波蘭/比利時/土耳其站。這是一個簡單的流程介紹，BIL工具對于賣家運(yùn)營來說是非常方便的。

借用平臺工具分析潛力市場

平臺會有一些扶持政策和福利，包括亞馬遜商機(jī)探測器、亞馬遜選品指南針、亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃、Vine計(jì)劃以及新賣家入門大禮包，具體的政策后續(xù)會出來。

選品首先要解構(gòu)市場的需求，然后做深度的產(chǎn)品分析，再做高效的科學(xué)測品。不能覺得什么好賣或者覺得自己的優(yōu)勢在哪里，就去賣哪些產(chǎn)品，而是需要結(jié)合當(dāng)?shù)睾Ｍ庀M(fèi)者當(dāng)下的訴求以及現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭程度去做選品，這些可以通過選品指南針和上商機(jī)探測器查看。比如通過商機(jī)探測器上端搜索欄中輸入你的目標(biāo)類目，得出目標(biāo)市場，將過去360天或過去90天搜索量從大到小排序，得出搜索量較大的潛力市場。通過對比不同細(xì)分市場的平均售出商品數(shù)量，了解對應(yīng)的銷量情況。

此外，通過商機(jī)探測器選定目標(biāo)細(xì)分市場后，可以在趨勢板塊查看過去12個月商品搜索量、商品數(shù)量、平均價(jià)格、搜素轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，了解產(chǎn)品需求和供給的季節(jié)性變化。品類的競爭情況同樣也可以通過商機(jī)探測器和選品指南針去做。

在掌握市場狀況和競爭情況后，賣家可能已經(jīng)對所面臨的機(jī)會與挑戰(zhàn)均有所了解了。但打鐵還需自身硬，如何選品才能在在目標(biāo)市場上擁有一席之地，并逐步占領(lǐng)品類銷量高地。商機(jī)探測器可以查看買家的評論見解，挖掘消費(fèi)者沒有被滿足的需求。電子類目或者時尚類目的產(chǎn)品，其實(shí)會有一些非常中肯的建議，是不是有不舒適的地方，是不是要重新去打板等等，這些對于產(chǎn)品升級會有一定幫助。