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Ozon作為近兩年大熱的電商平臺(tái)備受關(guān)注。

今年年中Ozon大促活動(dòng)創(chuàng)造了多項(xiàng)前所未有的記錄，促成2,300萬筆訂單，達(dá)成了315億元盧布的總消費(fèi)金額，眾多賣家也入賬頗豐。

而隨著年終旺季（雙11、黑五）的臨近，Ozon賣家又該如何選品，做哪些準(zhǔn)備呢？

年終旺季消費(fèi)風(fēng)向詳解

從9月至12月，Ozon平臺(tái)始終貫穿其中的兩個(gè)熱門品類是：

服飾以及飾品：雨傘、雨衣、靴子、帽子及外套、冬衣、保暖內(nèi)衣、冬季運(yùn)動(dòng)服飾

電子產(chǎn)品：智能手機(jī)、平板、顯卡

9月秋冬消費(fèi)風(fēng)向關(guān)鍵詞：教育

與中國一樣，在這一階段，俄羅斯家長們紛紛購買學(xué)習(xí)用品，積極尋找輔導(dǎo)老師，并為孩子報(bào)名參加各類兒童俱樂部，涵蓋武術(shù)、舞蹈、音樂等課程。賣家可以由此聯(lián)想到相關(guān)的體育用品、服裝甚至是樂器。

同時(shí)，因天氣漸漸變冷，避暑別墅的季節(jié)性趨勢(shì)也已結(jié)束，這也意味著人們對(duì)蔬菜和水果電動(dòng)烘干機(jī)等商品的興趣逐漸上升。

10月秋冬消費(fèi)風(fēng)向關(guān)鍵詞：保暖

10月，隨著寒流的來臨，人們對(duì)保暖衣物和配件的需求顯著增加，除了簡(jiǎn)單的冬衣、保暖內(nèi)衣之外，一些周邊的保暖商品，如帽子、靴子、圍巾等等都會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

同時(shí)對(duì)于輪胎安裝相關(guān)服務(wù)也變得更加迫切，車主們則在積極為即將到來的冬季做準(zhǔn)備，購買冬季輪胎等。

11月秋冬消費(fèi)風(fēng)向關(guān)鍵詞：節(jié)日準(zhǔn)備

距離新年還有整整兩個(gè)月的時(shí)間，然而人們已經(jīng)開始為12月份的熱鬧氣氛做準(zhǔn)備。在11月初，人們開始購買圣誕樹和裝飾品。

此外，隨著節(jié)日的到來，會(huì)看到買家在平臺(tái)搜尋一些相關(guān)的合適的紀(jì)念品以及禮品包裝，各個(gè)企業(yè)也紛紛開始大量采購紀(jì)念品和禮品包裝，以迎接即將到來的節(jié)日季節(jié)。

12月秋冬消費(fèi)風(fēng)向關(guān)鍵詞：歡度新年

進(jìn)入12月，人們的話題幾乎都圍繞著節(jié)日展開，幾乎所有備受歡迎的商品類別都與新年慶祝有關(guān)，人們開始通過購買魚子醬等食材來準(zhǔn)備節(jié)日盛宴，并且也開始計(jì)劃寒假期間的休閑活動(dòng)，購買雪橇、溜冰鞋等用品。

Ozon年終熱銷品類一覽

從去年Ozon雙11的戰(zhàn)績來看，62%集中在電子產(chǎn)品（蕞熱銷），21%聚焦在時(shí)尚服裝（增長飛速），家居、母嬰等都是潛力品類。這些值得賣家關(guān)注。

雙11、黑五電子產(chǎn)品熱門品類：

智能手機(jī)、顯卡、筆記本電腦、掃地機(jī)器人、平板電腦、汽車收音機(jī)、電腦顯示器。

從智能手機(jī)來分析，消費(fèi)者更多的選擇其實(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)向更有競(jìng)爭(zhēng)力、性價(jià)比更高的國產(chǎn)手機(jī)品牌。從2023年第二季度來看，小米、LADA、三星等占據(jù)前列。

從筆記本電腦及相關(guān)周邊來看，2023年第三季度銷售額預(yù)測(cè)同比增長25%，基本上每一項(xiàng)周邊產(chǎn)品的搜索熱度都在逐月攀升，比如筆記本、臺(tái)式電腦等周邊，包括了可能被忽略的打印機(jī)相關(guān)設(shè)備——墨盒、墨水、碳水盒等、游戲機(jī)。

雙11、黑五服飾產(chǎn)品熱門品類：

除了電子產(chǎn)品之外，旺季非常主要的訂單構(gòu)成之一還有服飾。去年歐洲服飾品類呈現(xiàn)3倍的騰飛，服飾品類總銷量達(dá)到了42億。目前有1700萬歐洲買家選購服裝，平臺(tái)的平均訂單價(jià)格達(dá)到2000盧布（約22美元）

服裝類目旺季成功關(guān)鍵：

首先毋庸置疑絕對(duì)是價(jià)格，低價(jià)格的商品購物車添加次數(shù)會(huì)比同類高價(jià)格的商品高出2.2倍，銷售額高三倍，達(dá)到一個(gè)薄利多銷的概念。

其次則是更多的是在商品編輯方面——推廣和內(nèi)容。

·買家更傾向于去選擇帶有視頻封面的模板，帶有視頻封面的模板點(diǎn)擊率能增加24%。

·一定要保證自己有填寫完整的商品卡片，這是平臺(tái)判斷你的產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)很重要的關(guān)鍵因素。填寫完成商品卡片，添加購物車次數(shù)能增加20%。

買家也更愿意通過視頻素材來看產(chǎn)品展現(xiàn)，帶有視頻內(nèi)容，添加購物車次數(shù)能增加16%。