跨境老手做TikTok Shop全托管，輕松日銷2000單
在TikTok Shop全托管上日銷2000單的90后創(chuàng)始人李同學，蕞開始接觸跨境電商是在2019年3月。這一年，他暫時告別了大學畢業(yè)后創(chuàng)立的服裝公司，動身前往蘭州大學就讀MBA，并成為了一名跨境電商平臺賣家。
時間回到2015年，李同學本科畢業(yè)，因為對電商很感興趣，二十歲出頭的他便創(chuàng)立了一家服裝公司，“在學校的時候我一直樂于參加電商類比賽，當時拿到了全國電子商務大賽的三等獎。那個時候還沒有跨境電商這個概念，只有電子商務?！?/p>
在讀研過程中，敢打敢拼的李同學逐漸通過理論學習和實踐摸索，積累了一套跨境電商平臺運營經(jīng)驗?！皩τ诳缇畴娚唐脚_來說，選品是很重要的一部分，如果品沒有選好，接下來的銷量就不會太好，而且它的試錯成本很高，剛開始我做一個品要投入1萬多接近2萬塊錢。另外，經(jīng)營平臺店鋪需要很多運營技巧，比如對圖片、文案的要求很高，如果你隨便寫，很難吸引消費者。同時，還需要具備流量思維。這些東西的核心本質(zhì)其實和我在MBA學到的營銷學知識是一致的?！?/p>
李同學回憶道，讀MBA期間，他開始思考跨境電商的方向性問題，是走垂直化還是多平臺、多品類？后來他想明白了，2023年，已有4年跨境電商經(jīng)驗的李同學開始布局TikTok Shop全托管。在李同學看來，TikTok Shop全托管的爆款優(yōu)勢極其明顯，特別適合有供應鏈基礎(chǔ)的賣家嘗試。
蕞開始做TikTok Shop全托管的時候，李同學他們主要是做飾品，后來考慮到供應鏈競爭優(yōu)勢，就開始做廚房用品類目，主要是保溫杯、塑料水杯等飲具。
“對于我們公司來說，直播帶貨是我們之前沒有涉及的領(lǐng)域，坦白說是個短板。但加入了TikTok Shop全托管，我們不需要直播就可以有一定的銷量，現(xiàn)在已經(jīng)日銷量2000單了。全托管了，我們就不用管具體的營銷了，這樣我們就可以把更多的重心放到產(chǎn)品研發(fā)上去。有多個銷售渠道，也能夠分攤我們在產(chǎn)品研發(fā)上的開模的成本?！崩钔瑢W表示。
相信TikTok的流量大膽備貨10萬個
“如果這個產(chǎn)品在TikTok上賣得好，那基本上就沒有什么問題了，我會和工廠合作開模，一次性做個2萬、3萬不成問題，大促階段我們甚至會備個5萬個?！痹诶钔瑢W的講述中，TikTok Shop全托管的銷量是堅定他開模決心的重要因素。
蕞開始，李同學的公司也是直接拿工廠的現(xiàn)貨售賣，但在對選品有了更高要求后，李同學開始和工廠合作開模，甚至參股進去，這樣的好處是能夠降低成本，“我們在平臺上看到一個硅膠的便攜式水杯，我們把產(chǎn)品樣品買回來之后，和工廠合作優(yōu)化調(diào)整，創(chuàng)新做出自己的模型，這樣我們的成本直接可以減半了，甚至減少60%。”
“從流量的角度，我是非常相信TikTok這個平臺的?，F(xiàn)在我們有一款產(chǎn)品，在TikTok Shop倉里有接近6萬個，在我們自己的倉庫里有3萬個，也就是說我們這款產(chǎn)品的備貨接近10萬個，客單價大概在25塊錢，算是比較高的。為了價格低一點，我們在出完貨之后兩三天就要跟人家結(jié)款，也就是說我們壓了大概300萬現(xiàn)金在這里面?！崩钔瑢W介紹道。
為什么李同學能夠有這樣的魄力去壓款？他坦言，第一個信心來源于他們是自主開模，在價格和產(chǎn)品品質(zhì)方面具備優(yōu)勢。另外，他堅信在目前TikTok的用戶基礎(chǔ)上，只需要把商業(yè)模式跑通，未來的市場規(guī)模將不可估量。“剛開始我們加入TikTok Shop全托管沙特站的時候，單量其實不高，大概一天二十來單，我們也沒有太多的期望，但大概一個禮拜之后，每天的日銷量都是翻倍的，很快就破了500單。后來我們加入了美國站全托管，高峰的時候日銷量會有個三四千單。而且美國站銷量漲得很快，現(xiàn)在已經(jīng)能占總GMV的60%了?！?/p>
在TikTok Shop團隊的幫助下，李同學聯(lián)系到了更多的達人幫忙帶貨，他們會免費寄送樣品給對方，平臺提供這部分傭金。實際上，TikTok Shop的電商內(nèi)容屬性和全托管模式相輔相成，商家專注供貨的同時，利用好內(nèi)容場資源，銷量爆發(fā)式增長空間非常大。李同學欣喜地說：“TikTok達人短視頻帶貨有很好的長尾效應，一般我們的爆款視頻能夠持續(xù)帶貨30天，一天多的話能帶5000單，我們有一條爆款視頻蕞高記錄是帶貨2萬多單，爆款是一款三件套的杯子，為此我們專門找了3家工廠供貨?！?/p>
備戰(zhàn)黑五，單品預估日銷量破萬單
李同學判斷接下來的萬圣節(jié)、黑五肯定是TikTok Shop的一個爆發(fā)點。
從9月中旬開始，李同學團隊就安排工廠將主要款式加大加量生產(chǎn)，存放到自己的倉庫中。
“一般情況下我們是按照日常銷量的60天左右來備貨，按照我們之前的經(jīng)驗，到黑五時銷量可能會增長兩到三倍，預估單一爆款的日銷量大概會到5500-6000單。如果我們多找?guī)讉€達人帶帶貨，單一爆款日銷量應該能破萬單?！?/p>
李同學透露，在大促期間他們會在產(chǎn)品設計方面加入更符合送禮的概念，比如說贈品會圍繞著圣誕節(jié)禮品形式，還會在包裝上做升級，加入一些圣誕節(jié)的元素。“像今年流行粉色，從產(chǎn)品包裝到杯子本身我們都做了粉色樣品?！?/p>
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