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本期我們將以日本站為例，為大家詳細(xì)解鎖小語種市場(chǎng)如何找到核心關(guān)鍵詞，讓新手賣家也可以輕松上車，每一步都走得有理有據(jù)。

01/入駐小語種市場(chǎng)，先理解地域差異

有時(shí)，搜索量小并不等同于產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力。以日本站和美國(guó)站為例，與美國(guó)站比，日本站的關(guān)鍵詞搜索量要低得多，關(guān)鍵詞少，對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品來說表達(dá)方式同樣也少，各方面在市場(chǎng)表現(xiàn)上都有不同。同理，每個(gè)市場(chǎng)的地域?qū)е碌牟町惒豢珊鲆暎u家在入局市場(chǎng)前，應(yīng)當(dāng)先理解市場(chǎng)差異，鑒別搜索量小的原因到底是什么，然后帶著合理的預(yù)期去運(yùn)營(yíng)。

以日本站為例，如果當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞沒有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)，建議賣家先通過亞馬遜工具對(duì)比該關(guān)鍵詞在美國(guó)站點(diǎn)和日本站點(diǎn)的搜索量大小，來判斷這個(gè)詞在日本站的流量是否偏小，從而鑒別出是因其本身在日本站點(diǎn)的流量較小，還是由于自己廣告設(shè)置的原因?qū)е缕毓饬亢苄　?/p>

另一方面，賣家可利用亞馬遜廣告關(guān)鍵詞翻譯工具解決關(guān)鍵詞語言問題。通過該工具，賣家可查看全球商品推廣和品牌推廣活動(dòng)建議關(guān)鍵詞的當(dāng)?shù)卣Z言翻譯，從中選擇出符合自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞；賣家也可以使用自己首選的語言輸入關(guān)鍵詞，直接在廣告活動(dòng)管理器中將其翻譯為目標(biāo)站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣Z言。

這里需要提醒各大賣家，回歸商業(yè)本質(zhì)，入局新的站點(diǎn)蕞重要的還是了解其獨(dú)特的消費(fèi)者畫像，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者差異化的需求，這需要賣家做充分的前期市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)用戶需求的了解。

02/使用亞馬遜廣告工具，輕松找到核心關(guān)鍵詞！

在充分認(rèn)知市場(chǎng)特性的基礎(chǔ)上，利用亞馬遜廣告工具的相關(guān)功能，可協(xié)助賣家找到“對(duì)”的關(guān)鍵詞

——對(duì)關(guān)鍵詞需求詞根進(jìn)行拆解，挖掘客戶的核心需求，為新站點(diǎn)上新和產(chǎn)品定制研發(fā)等奠定基礎(chǔ)。

隨著運(yùn)營(yíng)廣告工具的迭代升級(jí)，以數(shù)據(jù)化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為特點(diǎn)的廣告管理方案應(yīng)運(yùn)而生，助力賣家更科學(xué)地制定廣告投放策略，破解很多賣家因不得法而憑感覺投放的困局。特別是對(duì)于個(gè)體賣家，這種創(chuàng)新為其提供了通過清晰透明的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)廣告投放的途徑，更容易找到目標(biāo)用戶并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

接下來，列舉幾個(gè)幫助賣家找詞的工具和方法。首先，賣家可以整理競(jìng)品出現(xiàn)頻次蕞高的一些關(guān)鍵詞，并分析這些關(guān)鍵詞在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，進(jìn)而初步篩選出我們可以用的關(guān)鍵詞。

同時(shí)，賣家還可以利用商機(jī)探測(cè)器來查看關(guān)鍵詞的搜索量?？梢赃x到細(xì)分市場(chǎng)中特定期間搜索詞搜索量, 過去90天跟過去360天的的搜索量及搜索量趨勢(shì), 判斷關(guān)鍵詞在過去一年間的表現(xiàn)。

運(yùn)用搜索詞報(bào)告，賣家還可以了解自身搜索詞展示量的排名和份額占比。如果關(guān)鍵詞的展示量及份額都比較低，那可以針對(duì)現(xiàn)有的廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化，并加大力度投放, 例如增加投放方式，或提高競(jìng)價(jià)等……從而增加更多關(guān)鍵詞流量; 如果展示量及份額都比較高, 曝光小, 那就有可能是自身品類在日本站點(diǎn)的體量相對(duì)較小，那么就可以把更多精力放在產(chǎn)品本身的優(yōu)化。

03/小語種市場(chǎng)擴(kuò)流很重要 用廣告組合拳放大效果

在找到了有效關(guān)鍵詞后，如何將系列關(guān)鍵詞融合到Listing中，且契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好，則是這個(gè)環(huán)節(jié)賣家需要重點(diǎn)考慮的問題。

listing有多重要？可以說它是承接流量，帶來轉(zhuǎn)化的重要因素。只有埋詞埋到位，才能引來精準(zhǔn)的流量。與產(chǎn)品的相關(guān)性、在文案中的位置、出現(xiàn)頻次等因素都影響著曝光效果。初入新的市場(chǎng)，我們可以參考當(dāng)?shù)爻墒熨u家編寫的listing，結(jié)合本地市場(chǎng)特色二創(chuàng)出更接地氣的文案。同時(shí)，也可收集評(píng)價(jià)中對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)等方面的反饋，總結(jié)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，有助于后續(xù)Listing實(shí)現(xiàn)更具針對(duì)性的編寫。

需要注意的是，首先，重要推廣的關(guān)鍵詞盡量在Listing各個(gè)部分中出現(xiàn)；其次，有效利用兩個(gè)容易被忽略的元素——圖像關(guān)鍵字和A+中的說明文。圖像關(guān)鍵字必填的圖片說明。該部分也不會(huì)在前臺(tái)顯示，但是會(huì)作為被搜索項(xiàng)，能夠幫助ASIN更有可能被搜索到; A+中的說明文和圖片一起在前臺(tái)的A+部分，同樣會(huì)能夠幫助ASIN更有可能被搜索到。同時(shí)提醒大家，不要無意義的堆疊關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣不僅亞馬遜不能檢索到我們的關(guān)鍵詞，而且還會(huì)降低listing的權(quán)重。