今天，和智贏君一起看看海內(nèi)外知名的DTC品牌們又是如何備戰(zhàn)黑五的，不知SHEIN是怎么做的往下看。
01、SHEIN大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)公開
作為一家快時(shí)尚巨頭，SHEIN在市場(chǎng)營(yíng)銷方面一直非?；钴S和敏銳。他們不僅在搜索引擎優(yōu)化方面下了很大功夫，而且在站內(nèi)推廣上也做了不少準(zhǔn)備。
首先，他們?cè)诠雀杷阉黜?yè)上的品牌名“SHEIN”的推廣標(biāo)題和描述中，就已經(jīng)為即將到來(lái)的黑五做了預(yù)熱，并提供了蕞新的折扣信息。這種方式可以吸引那些已經(jīng)關(guān)注SHEIN的用戶，并促使他們更加積極地參與購(gòu)物活動(dòng)。
其次，在SHEIN的網(wǎng)站首頁(yè)上，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了黑五的相關(guān)素材和折扣信息，包括首頁(yè)輪播圖“折扣高達(dá)90%”的折扣信息，以及20個(gè)類目的特價(jià)商品。此外，在每個(gè)產(chǎn)品的縮略圖上都標(biāo)注了明顯的黑五標(biāo)識(shí)，并且在圖片上明確顯示了此單節(jié)省了多少錢，以及有一個(gè)明確的折扣標(biāo)志。
同時(shí)，我們可以看到SHEIN在站內(nèi)已經(jīng)提前做好每個(gè)節(jié)日活動(dòng)的安排計(jì)劃，從10/23-10/29就已經(jīng)提前展開了黑五的優(yōu)惠活動(dòng)，“300k+熱門商品降價(jià)促銷限時(shí)免費(fèi)送貨”；
10/30-11/12這段期間則重點(diǎn)放在雙十一的促銷活動(dòng)上，從目前數(shù)字廣告投放上的素材看，雙十一仍是SHEIN當(dāng)前的活動(dòng)重點(diǎn)，推廣素材均已雙十一大促為主；
11/13-11/19，黑五活動(dòng)正式預(yù)熱，促銷商品比10/23的300K+多了100K+，共有400K+的商品進(jìn)行促銷；
11/20-11/25，黑色星期五大減價(jià)警報(bào)——是其黑五大促正式運(yùn)行時(shí)間段，SHEIN沒(méi)有直接公開其黑五大促的活動(dòng)信息。這可能是為了保持一定的神秘感和吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。
通過(guò)在搜索引擎上做預(yù)熱、提前做好每個(gè)節(jié)日活動(dòng)的安排計(jì)劃、利用數(shù)字廣告投放來(lái)宣傳活動(dòng)、增加促銷商品的數(shù)量等方式，SHEIN可以吸引更多的用戶關(guān)注他們的品牌和產(chǎn)品。
同時(shí)，在站內(nèi)推廣方面，他們也為用戶提供了足夠的信息和引導(dǎo)，使用戶更容易找到他們感興趣的商品，并且在購(gòu)買時(shí)更有可能獲得優(yōu)惠，這些做法都是非常聰明且有效的，值得賣家朋友進(jìn)行借鑒。
02、MeUndies黑五社媒營(yíng)銷方案
MeUndies北美首個(gè)內(nèi)衣在線訂閱DTC品牌，早前Molly也有對(duì)其分析過(guò)《年?duì)I收過(guò)億美元，這個(gè)獨(dú)立站賣出1700萬(wàn)條內(nèi)衣》。
該品牌擅于利用社媒為黑五進(jìn)行宣傳和推廣其促銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者參與。例如，它在去年分享了一段充滿活力、引人注目的TikTok視頻，為黑色星期五促銷活動(dòng)營(yíng)造氣氛。
該品牌利用該視頻向觀眾介紹了不同時(shí)間段將推出的促銷產(chǎn)品類目。MeUndies針對(duì)不同的類目都會(huì)推出全新優(yōu)惠，鼓勵(lì)顧客每天回來(lái)享受蕞新折扣。
并且，MeUndies利用其 45,000多名 TikTok粉絲來(lái)宣傳其黑色星期五優(yōu)惠，并在此過(guò)程中吸引了一些新客戶。
值得一提的是，黑五期間，MeUndies在Facebook舉辦的兩小時(shí)Facebooklive派對(duì)為其帶來(lái)了巨大的成功。
MeUndies邀請(qǐng)了所有 Facebook粉絲參加此次活動(dòng)，其中一些粉絲還與朋友分享了邀請(qǐng)。總共收到了66 萬(wàn)人的邀請(qǐng)。
此外，MeUndies還推出了 Facebook活動(dòng)廣告，針對(duì)去年未購(gòu)買過(guò)商品的電子郵件訂閱者，并覆蓋了另外70,000 人。
這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)2 小時(shí)的派對(duì)以DJ 和舞蹈比賽為特色，吸引了超過(guò)13,000 人參加。
MeUndies整個(gè)晚上都推出了越來(lái)越大的折扣，用戶轉(zhuǎn)化率為25%，比Facebook 上的平均轉(zhuǎn)化率高出13 倍。
與靜態(tài)電子郵件或社交活動(dòng)相比，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但整場(chǎng)活動(dòng)卻使MeUndies保持了高漲了熱度，在眾多品牌中脫穎而出。
03、Gymshark的影響力活動(dòng)
Gymshark是一家成立于2012年的英國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾品牌。2020年，該公司的估值已經(jīng)達(dá)到了10億英鎊，其獨(dú)立站的月均訪問(wèn)流量更是已經(jīng)達(dá)到了860萬(wàn)/月，全球知名的運(yùn)動(dòng)服飾品牌之一，其產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)銷售，并備受消費(fèi)者喜愛(ài)。
該品牌主要銷售運(yùn)動(dòng)服和健身服飾，分為女士和男士?jī)蓷l大產(chǎn)品線。Gymshark的定位是面向年輕人的高品質(zhì)、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，其產(chǎn)品線包括運(yùn)動(dòng)文胸、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)T恤、運(yùn)動(dòng)外套等多種運(yùn)動(dòng)服飾。
Gymshark以其每年僅兩次的銷售活動(dòng)而聞名。其中，黑色星期五是其銷售活動(dòng)中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。該品牌在11月份就開始為黑五活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)置宣傳。
在黑五促銷期間，Gymshark以“Big Deal Energy”為主題制作出一條充滿動(dòng)感和激情的精良視頻，該視頻通過(guò)展示Gymshark的運(yùn)動(dòng)服飾和健身裝備，強(qiáng)調(diào)品牌的時(shí)尚和高品質(zhì)，并鼓勵(lì)人們?cè)诮∩頃r(shí)展現(xiàn)出更多的自信和能量，同時(shí)融入的幽默元素吸引了眾多年輕人的關(guān)注和喜愛(ài)。
這些視頻不僅在社交媒體上廣受歡迎，還在YouTube等視頻平臺(tái)上獲得了數(shù)百萬(wàn)的觀看量，成為Gymshark品牌推廣的一大亮點(diǎn)。
同時(shí)，Gymshark與影響者KSI和Behzinga合作宣傳即將到來(lái)的促銷活動(dòng)，并使用主題標(biāo)簽#BigDealEnergy來(lái)吸引人們的參與并再次購(gòu)買更多產(chǎn)品。該標(biāo)簽在社交媒體上廣泛傳播，并引起了消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。
Gymshark在黑五期間通過(guò)內(nèi)置宣傳、社交媒體營(yíng)銷和優(yōu)惠促銷等方式，成功吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買欲望，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。
04、Old Navy的慈善回饋活動(dòng)
Old Navy 是美國(guó)一家歷史悠久的服裝品牌，成立于1994年，總部位于加利福尼亞州舊金山。
Old Navy 的產(chǎn)品線主要包括休閑服裝、牛仔褲、T恤、運(yùn)動(dòng)裝等，定位于中檔價(jià)格的大眾市場(chǎng)。Old Navy 的產(chǎn)品風(fēng)格偏向時(shí)尚、休閑、舒適，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。除了在美國(guó)，Old Navy 還在其他國(guó)家擁有門店，如加拿大、中國(guó)、墨西哥等。
該品牌的獨(dú)立站每月流量驚人，已經(jīng)達(dá)到5200萬(wàn)/月，社交粉絲早已超過(guò)了千萬(wàn)，僅Facebook賬號(hào)的關(guān)注用戶就已達(dá)到了1017.4萬(wàn)，因此他們?cè)谏缃幻襟w上的傳播能力有目共睹。
Old Navy 的黑色星期五促銷活動(dòng)一直以來(lái)都是該品牌的傳統(tǒng)活動(dòng)之一，而且該品牌在這個(gè)活動(dòng)中宣傳善良的理念也已經(jīng)成為了品牌的標(biāo)志之一。
除了宣傳其著名的1 美元襪子促銷活動(dòng)之外，Old Navy 還承諾每購(gòu)買一雙襪子就會(huì)向美國(guó)男孩女孩俱樂(lè)部捐贈(zèng)1 美元，這也是品牌在促銷活動(dòng)中向慈善機(jī)構(gòu)捐款的一個(gè)例子。
通過(guò)這種方式，Old Navy 不僅可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，還可以幫助購(gòu)物者在花錢時(shí)感覺(jué)自己在做善事，從而提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度。
該條帖文更是獲得了7375次的點(diǎn)贊量，有諸多粉絲進(jìn)行互動(dòng)傳播。
05、Murad的黑五免費(fèi)禮物
Murad是一家知名的化妝品品牌，成立于1989年，總部位于美國(guó)加利福尼亞州。該品牌的產(chǎn)品線包括護(hù)膚品、彩妝和身體護(hù)理產(chǎn)品等，主要面向成年人市場(chǎng)。
Murad以其高效的護(hù)膚配方和獨(dú)特的細(xì)胞再生技術(shù)而聞名，并且一直致力于提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不同膚質(zhì)和需求的消費(fèi)者的需求。
該品牌在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且一直在不斷推出新的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。
Murad在黑色星期五促銷活動(dòng)中采用了多種促銷策略來(lái)吸引顧客的注意力和提高購(gòu)買率。其中，為每次購(gòu)買提供免費(fèi)禮物和免費(fèi)送貨是一種非常有效的促銷策略，可以激勵(lì)顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品，同時(shí)提高品牌的客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
此外，該品牌使用明亮的圖像來(lái)吸引顧客的注意力，這種視覺(jué)效果可以讓產(chǎn)品更加突出和引人注目，從而提高品牌的曝光率和銷售量。在標(biāo)題中強(qiáng)調(diào)其黑色星期五優(yōu)惠的所有關(guān)鍵細(xì)節(jié)，可以讓顧客更加清楚地了解品牌的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策，從而更容易做出購(gòu)買決策。
浙公網(wǎng)安備 33010302001526號(hào) 
服務(wù)時(shí)間 9:00-18:00
