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01 三個(gè)重大更新

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的公告顯示，亞馬遜將重新推出“B2B商品機(jī)會(huì)”（B2B product opportunities）功能，以幫助賣家更精準(zhǔn)地將產(chǎn)品列表定位到B2B客戶群體。

通過這項(xiàng)功能，賣家可以查看有哪些商品是需求量較大的，系統(tǒng)將從中挑選合適的商品類型作為選品參考，并進(jìn)行銷售，從而可以進(jìn)一步提高旺季銷售額。

這些被“選中”的產(chǎn)品是如何推薦的呢？

據(jù)了解，B2B product opportunities將通過大數(shù)據(jù)分析將買家的購買趨勢和目標(biāo)商品等需求，與賣家的銷售歷史記錄相結(jié)合，為賣家的店鋪創(chuàng)建專屬商品推薦的一項(xiàng)功能。

以下是關(guān)于“B2B商品機(jī)會(huì)”功能的三個(gè)重大更新：

1.用戶頁面升級：平臺(tái)刪除了阻礙賣家查看建議的下載報(bào)告彈出窗口；重新設(shè)計(jì)了指標(biāo)顯示、增加的過濾選項(xiàng)，賣家將能夠一次性下載所有報(bào)告。

2.建議優(yōu)化升級：隨著亞馬遜的機(jī)器學(xué)習(xí)模型的升級，賣家將能獲得更加貼合業(yè)務(wù)需求的選品建議。

3. 新增指標(biāo)：為了幫助商家更好地優(yōu)先考慮個(gè)性化建議，亞馬遜新增了“排名”指標(biāo)；新增的“B2B機(jī)會(huì)”指標(biāo)，可以幫助賣家比較推薦選擇的潛在需求與類似選擇；亞馬遜還推出了“B2B特價(jià)優(yōu)惠價(jià)格”指標(biāo)，該指標(biāo)能夠反映過去一個(gè)月B2B特價(jià)優(yōu)惠的平均價(jià)格。

有賣家認(rèn)為“數(shù)據(jù)透明化是一個(gè)趨勢”。何況亞馬遜主動(dòng)開放自己的平臺(tái)數(shù)據(jù)、推出自己的選品功能已經(jīng)不是新鮮事，例如從2021年開始，亞馬遜就陸續(xù)開放專供“VC供應(yīng)商”的選品數(shù)據(jù)給第三方賣家。

類似的功能的可以為賣家提供更直觀、準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)，可以幫助賣家更好地了解市場和特定產(chǎn)品的銷售情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)和推廣策略。

亞馬遜幫助賣家促銷量，同時(shí)為平臺(tái)流量、收益添磚加瓦，這波操作可以說是一種雙贏。