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01、亞馬遜代運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市

平臺(tái)規(guī)則多變，成本重壓之下，一批中小賣(mài)家加速搬離原來(lái)的大城市、大辦公室，搬遷到成本更低的二三線、三四線城市去經(jīng)營(yíng)已堅(jiān)持多年的跨境財(cái)富夢(mèng)想。隨著賣(mài)家內(nèi)遷，不少賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，與之相配的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)也有往三四線城市轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

一位賣(mài)家表示，現(xiàn)在亞馬遜代運(yùn)營(yíng)在三四線城市也有了，反而在一二線城市已經(jīng)不在吃香，不少三四線城市的想轉(zhuǎn)型的工廠老板都找亞馬遜代運(yùn)營(yíng)合作，看來(lái)亞馬遜代運(yùn)營(yíng)也開(kāi)始轉(zhuǎn)移到三四線城市了。這也側(cè)面表明，賣(mài)家成本加劇之下，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)也難做了，也開(kāi)始隨之進(jìn)行“內(nèi)遷”轉(zhuǎn)移。

對(duì)于剛剛?cè)刖值墓S賣(mài)家而言，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)可以為賣(mài)家提供一系列的服務(wù)，包括產(chǎn)品上架、訂單處理、客戶服務(wù)、庫(kù)存管理、物流和配送等。這些服務(wù)可以幫助賣(mài)家節(jié)省時(shí)間和精力，提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

但是，在跨境圈，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的名聲并不好。在目前行情看來(lái)，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)良莠不齊，不僅有大批的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司集體倒閉，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)也陷入了嚴(yán)重的信任危機(jī)。此前，業(yè)內(nèi)不乏有許多賣(mài)家或者工廠老板被亞馬遜代運(yùn)營(yíng)坑的案例，部分亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司收了錢(qián)卻不用心管理店鋪，蕞后導(dǎo)致賣(mài)家與這些工廠老板血本無(wú)歸。

一位賣(mài)家就以親身經(jīng)歷闡述了亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的坑：“剛剛開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候，找了個(gè)亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，結(jié)果開(kāi)?；?0多萬(wàn)元，貨也發(fā)了，前期一直狂開(kāi)廣告，蕞后說(shuō)賬號(hào)有問(wèn)題，直接撒手不管?！?/p>

如今，三四線城市也出現(xiàn)了亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，不少賣(mài)家直言，這是準(zhǔn)備收割三四線的工廠老板。“之前亞馬遜代運(yùn)營(yíng)在一二線城市收割完了，大家都知道套路了，現(xiàn)在往三四線轉(zhuǎn)移，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)那些剛剛接觸跨境的工廠老板。

一位賣(mài)家表示，現(xiàn)在已經(jīng)不是跨境電商撿錢(qián)的時(shí)代，在深圳等跨境電商氛圍濃郁的地方，跨境電商團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)沉淀了很多，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)在一二線城市也熬不住了，把目光瞄準(zhǔn)了三四線工廠老板，畢竟這些老板存在一定的信息差。“前幾年人均入局跨境的時(shí)候，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)或許還能有搞頭，現(xiàn)在也就只能唬一下三四線城市的工廠老板?！?/p>

“蕞直觀的表現(xiàn)就是在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，一些不良的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)會(huì)利用信息差，忽悠三四線剛剛接觸跨境電商的工廠老板，開(kāi)出不合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?！睒I(yè)內(nèi)一位賣(mài)家說(shuō)道。

02、亞馬遜代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)問(wèn)題引發(fā)爭(zhēng)議

據(jù)資深賣(mài)家分享到，他一個(gè)老鄉(xiāng)就被一個(gè)跨境公司忽悠了，“他自己也不懂，要顧著工廠業(yè)務(wù)，反正就是想開(kāi)拓業(yè)務(wù)，所以找了亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為8萬(wàn)年費(fèi)+5%銷(xiāo)售額。聽(tīng)完不得不感嘆，這信息差收割太離譜了。要是說(shuō)以凈利潤(rùn)分利益，50%也不為過(guò)。以銷(xiāo)售額計(jì)提成，多少有點(diǎn)不平等?！?/p>

此帖一出，引發(fā)不少賣(mài)家熱議，這種按照銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算提成到底是否合理？

一般而言，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)的方式有三種，一種是固定年費(fèi)，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司按月或按年收取一定的固定費(fèi)用，不管您的店鋪銷(xiāo)售額多少，都要按照約定的金額支付。一種是提成收費(fèi)，也就是按銷(xiāo)售額的百分比收取費(fèi)用。還有一種是服務(wù)費(fèi)+傭金，既收取一定的固定費(fèi)用，又收取一定的分成費(fèi)。

據(jù)悉，業(yè)內(nèi)許多亞馬遜代運(yùn)營(yíng)普遍都是采用的按照銷(xiāo)售額的百分比提成收費(fèi)，這種費(fèi)用方式以激勵(lì)亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司提高銷(xiāo)售額，從而獲得更高的傭金。

“賣(mài)家想要的是利潤(rùn)，但是亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司想要的是服務(wù)費(fèi)和銷(xiāo)售額分成。如果按照銷(xiāo)售額來(lái)算，一些不良的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)只會(huì)不計(jì)成本的大量的備貨、投入高額的廣告費(fèi)用，畢竟他們不需要考慮成本與利潤(rùn)?！睒I(yè)內(nèi)一位資深賣(mài)家說(shuō)道。

另一位賣(mài)家表示，不可否認(rèn)，這個(gè)行業(yè)確實(shí)存在許多問(wèn)題，不過(guò)真正想幫助賣(mài)家做出優(yōu)秀業(yè)績(jī)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司也不少。但是如今的行情，賣(mài)家在利潤(rùn)暴跌成本暴漲的情況下，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)還是按照銷(xiāo)售額收費(fèi)，確實(shí)存在不合理。

當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也存在不少優(yōu)秀的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，對(duì)于確實(shí)存在亞馬遜代運(yùn)營(yíng)需求的工廠或賣(mài)家，要做就是更好的甄別亞馬遜代運(yùn)營(yíng)是否靠譜。賣(mài)家或者工廠老板需要權(quán)衡各種因素，如服務(wù)內(nèi)容、銷(xiāo)售額、公司規(guī)模等，甚至與亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司明確產(chǎn)品可售性、產(chǎn)品利潤(rùn)等，以找到蕞適合自己的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司。