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對于剛做亞馬遜的小白來說，想要做好亞馬遜是需要一定的運(yùn)營技巧的，特別是亞馬遜新品推廣，那么亞馬遜新品能不能使用優(yōu)惠券呢？以及該如何有效地推廣新品呢？下面智贏君會一步步告訴你。

首先，假設(shè)跨境賣家備貨了500個(gè)庫存，跨境賣家會采取以下推廣策略：

第一周

首先，跨境賣家會找一些紅人幫跨境賣家做開箱視頻，并且啟動亞馬遜的“Vine”服務(wù)。同時(shí)，跨境賣家會開始在站外進(jìn)行推廣，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率，讓亞馬遜系統(tǒng)認(rèn)識到跨境賣家的產(chǎn)品可以帶來銷量。同時(shí)，跨境賣家也會準(zhǔn)備好開箱視頻和Katdeals。

第二周

因?yàn)榈谝恢艿恼就馔茝V已經(jīng)帶來了一些銷量，這時(shí)候跨境賣家會在站內(nèi)開啟一些優(yōu)惠券，并啟動自動廣告，慢慢優(yōu)化關(guān)鍵詞。

第三周

隨著Vine服務(wù)開始陸續(xù)有回顧，跨境賣家會開始手動廣告，選擇與產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)屬性詞，吸引更多流量。如果預(yù)算允許，跨境賣家會盡量覆蓋更多的精準(zhǔn)流量。

第四周

跨境賣家會加大廣告投放力度，同時(shí)增加一些屬性詞的手動廣告，但注意不要過早投放手動精準(zhǔn)廣告，因?yàn)樵诋a(chǎn)品權(quán)重不高的情況下，手動精準(zhǔn)廣告的ACoS通常不理想。這個(gè)階段需要不斷調(diào)整競價(jià)，找到蕞適合自己的廣告位置。

第五周

如果前面幾周的推廣策略正常運(yùn)行，那么第五周應(yīng)該可以報(bào)名第六周的Best Deals（BD）。這時(shí)，跨境賣家會在站內(nèi)設(shè)置至少20%的優(yōu)惠券，站外進(jìn)行30%以上的促銷，總折扣超過50%，快速提高銷量排名。

第六周

第五周的努力奠定了良好的基礎(chǔ)，紅人做的開箱視頻也基本到位，第六周的BD表現(xiàn)應(yīng)該不錯(cuò)?？缇迟u家會將BD價(jià)格控制在正常售價(jià)的90%左右，觀察表現(xiàn)并適時(shí)添加優(yōu)惠券。這周跨境賣家還會選擇5-10個(gè)精準(zhǔn)長尾詞做手動精準(zhǔn)廣告，因?yàn)锽D期間轉(zhuǎn)化率會提升，是推廣排名的好時(shí)機(jī)。

第七周

BD結(jié)束后，跨境賣家會在站內(nèi)直接降價(jià)，降價(jià)幅度至少10%，但也不能過分降價(jià)，以免導(dǎo)致大量退貨。這么做是為了應(yīng)對BD期間帶來的高流量和高轉(zhuǎn)化率。

接下來，跨境賣家會逐步提高價(jià)格，每次提價(jià)不超過1美元，并等待訂單量穩(wěn)定后再繼續(xù)提價(jià)。通過這一系列的推廣，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量不錯(cuò)，基本可以每天賣出幾十個(gè)訂單。

以上就是跨境賣家親測有效的推廣流程，但請根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，避免盲目嘗試。希望對大家有所幫助！