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3月28日，Ozon在杭州濱江開元名都酒店舉辦的時(shí)尚品類賣家招商峰會(huì)圓滿結(jié)束。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，眾多華東地區(qū)的賣家和品牌齊聚一堂，共同探討俄羅斯市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，特別是時(shí)尚品類在Ozon平臺(tái)的商機(jī)前景，以及選品、運(yùn)營(yíng)等實(shí)操內(nèi)容。

華東聚集著眾多時(shí)尚品類產(chǎn)業(yè)帶，箱包、服裝、飾品等細(xì)分類目都是華東賣家的優(yōu)勢(shì)品類。另一方面，目前俄羅斯市場(chǎng)對(duì)于時(shí)尚品類的產(chǎn)品需求旺盛，當(dāng)前正是入局俄羅斯藍(lán)海市場(chǎng)的重要機(jī)遇。

01俄羅斯市場(chǎng)爆發(fā)，Ozon時(shí)尚品類優(yōu)勢(shì)顯著

在過(guò)去一年中，俄羅斯電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，滲透率持續(xù)增加。根據(jù)俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2023年其電商市場(chǎng)規(guī)模接近6.4萬(wàn)億盧布，同比增長(zhǎng)28%；電商滲透率從2022年的11.6%攀升至13.8%。

這一藍(lán)海市場(chǎng)，已吸引眾多中國(guó)賣家涌入。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年中俄貿(mào)易額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到2401億美元，同比增長(zhǎng)26.3%。其中中國(guó)對(duì)俄羅斯出口增長(zhǎng)46.9%，總額約1109.7億美元。

作為俄羅斯本土最具潛力的電商平臺(tái)和最有價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)公司之一，Ozon增長(zhǎng)亮眼。Ozon數(shù)據(jù)顯示，2023年全年平臺(tái)GMV達(dá)到1.7萬(wàn)億盧布，同比增長(zhǎng)110%；訂單數(shù)量突破9.5億，同比增長(zhǎng)兩倍；活躍買家數(shù)量達(dá)到4600萬(wàn)，同比增長(zhǎng)31%。

在Ozon Global 2024品類賣家招商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Ozon大中華區(qū)總裁Simon Huang分享了當(dāng)下俄羅斯市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)——本土產(chǎn)品供給空白和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)購(gòu)需求持續(xù)增長(zhǎng)，為中國(guó)賣家提供了良好的出海機(jī)遇。在他看來(lái)，未來(lái)五年需要堅(jiān)定看穩(wěn)、看多中俄雙邊貿(mào)易合作機(jī)會(huì)，“數(shù)字經(jīng)濟(jì)將成為最具增長(zhǎng)潛力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力的領(lǐng)域?！監(jiān)zon將從政策、基建、市場(chǎng)、服務(wù)四個(gè)維度發(fā)力，幫助更多中國(guó)企業(yè)出海俄羅斯市場(chǎng)。

在Ozon眾多優(yōu)勢(shì)品類中，時(shí)尚品類市場(chǎng)容量大、細(xì)分類目多元、消費(fèi)需求旺盛，已成為Ozon的平臺(tái)核心類目。Ozon中國(guó)區(qū)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人August Li，分享了俄羅斯時(shí)尚市場(chǎng)的流行風(fēng)向和選品策略，“女性時(shí)尚依舊是消費(fèi)者支出的主要驅(qū)動(dòng)力，建議關(guān)注女裝、童裝、運(yùn)動(dòng)服飾等細(xì)分品類的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”

每場(chǎng)大促活動(dòng)都是時(shí)尚品類訂單爆發(fā)的重要節(jié)點(diǎn)。Ozon華東區(qū)高級(jí)招商經(jīng)理York分享了平臺(tái)大促季時(shí)尚品類的運(yùn)營(yíng)策略和營(yíng)銷創(chuàng)意指南，“促銷活動(dòng)標(biāo)簽頁(yè)將幫助賣家更輕松地管理大促活動(dòng)，靈活運(yùn)用推廣工具可以顯著增加商品瀏覽量和銷量?！?/p>

02 全方位生態(tài)賦能，時(shí)尚品類出海無(wú)憂

俄羅斯市場(chǎng)地域遼闊，對(duì)于新賣家而言跨境物流是日常經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)之一。目前，Ozon已推出FBP半托管服務(wù)，為賣家提供了高效、便捷的物流解決方案。賣家只需將商品存儲(chǔ)至指定倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)的倉(cāng)儲(chǔ)、訂單處理及物流運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)由Ozon指定合作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

據(jù)了解，F(xiàn)BP半托管的整體時(shí)效為8-12天到莫斯科等俄羅斯主要城市，這一服務(wù)模式特別適合那些希望降低運(yùn)營(yíng)成本、提升效率的賣家。無(wú)論是跨境新手、多品類精鋪模式無(wú)自有倉(cāng)庫(kù)的商家，還是品重量較重的商家，F(xiàn)BP半托管服務(wù)都能提供強(qiáng)有力的支持。

針對(duì)物流服務(wù)，Uni物流中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)Jonathan也分享了時(shí)尚品類商品出海俄羅斯市場(chǎng)的物流策略及適合各類型賣家的實(shí)操要點(diǎn)。他表示，物流數(shù)字化將持續(xù)推動(dòng)中俄跨境貿(mào)易的穩(wěn)定增長(zhǎng)。在俄羅斯的跨境貿(mào)易中，1000歐元的免稅門檻使最終消費(fèi)者更容易購(gòu)買商品，約40%的消費(fèi)者有跨境網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷。

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不僅有眾多Ozon官方團(tuán)隊(duì)分享俄羅斯市場(chǎng)商機(jī)，也不乏Ozon大賣現(xiàn)身說(shuō)法分享經(jīng)營(yíng)心得。寧波市井十電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理Cage，詳細(xì)解讀了時(shí)尚服裝品類在Ozon上的熱銷趨勢(shì)和AI賦能運(yùn)營(yíng)實(shí)操。在他看來(lái)，服裝本質(zhì)上是高更替類目，擁有高復(fù)購(gòu)、高包裝效率、低物流損壞率的特點(diǎn)。通過(guò)AI賦能，可以有效改善SKU上新消耗快，銷量分散等痛點(diǎn)。

在峰會(huì)的尾聲，Ozon華東區(qū)招商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Yongli向現(xiàn)場(chǎng)賣家深度解析平臺(tái)2024招商新政與合作機(jī)遇。目前，Ozon熱招品類包含電子、服飾、家居、母嬰四大類目，Ozon生態(tài)服務(wù)持續(xù)完善物流、支付、ERP、入駐流程，為賣家出海俄羅斯市場(chǎng)提供全方位的賦能支持。

場(chǎng)內(nèi)分享精彩紛呈，場(chǎng)外賣家的咨詢熱情同樣火熱，基于自身情況尋求支付、物流等領(lǐng)域的合作。Ozon杭州時(shí)尚品類賣家招商峰會(huì)，不僅為賣家們提供了前沿的市場(chǎng)洞察和出海策略參考，更為賣家提供了與Ozon平臺(tái)官方面對(duì)面的對(duì)接的機(jī)會(huì)。通過(guò)Ozon平臺(tái)的全面支持和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，相信中國(guó)賣家將繼續(xù)深度掘金俄羅斯藍(lán)海市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生意的增長(zhǎng)和飛躍。