2024年，跨境圈蕞熱門(mén)話(huà)題之一莫過(guò)于“半托管”模式。自主經(jīng)營(yíng)，其他繁瑣的如物流、資金、售后等履約環(huán)節(jié)，全部交給平臺(tái)來(lái)做的“半托管”模式，正攪動(dòng)著“出海”新方向。首批半托管商家們有些已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日出千單，他們是如何做到的？
緊抓平臺(tái)品類(lèi)需求
從去年8月開(kāi)始，速賣(mài)通就在試運(yùn)行“半托管”模式，正式上線(xiàn)后又力推激勵(lì)措施。Temu在“全托管”之后，也緊鑼密鼓推出“半托管”。Temu的半托管主要針對(duì)在跨境電商領(lǐng)域相對(duì)更成熟，有自己合作的倉(cāng)庫(kù)物流解決方案，希望延續(xù)自己的方案、擁有更多靈活性的跨境商家。
一批想借Temu“清海外庫(kù)存”的增量賣(mài)家正在進(jìn)場(chǎng)。哪怕沒(méi)有現(xiàn)貨在海外倉(cāng)，也有賣(mài)家也在找合作資源，試圖抓住機(jī)會(huì)。也有不少賣(mài)家抓住2024年Temu夏季品類(lèi)商機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量二次增長(zhǎng)。
歐洲市場(chǎng)-優(yōu)雅
風(fēng)格特點(diǎn)：年齡層30+，客人單價(jià)高。適用于通勤&外出場(chǎng)景，春夏上新重點(diǎn)類(lèi)目，襯衫、連衣裙、半裙、禮服裙。
歐洲市場(chǎng)-歐洲度假
風(fēng)格特點(diǎn)：年齡層25-40+，用戶(hù)場(chǎng)景以海邊為主，擁用各種花型圖案、毛織構(gòu)織元素，圖片展示以平拍、實(shí)拍為主，每年春夏的蕞熱銷(xiāo)的風(fēng)格之一。
北美市場(chǎng)-度假風(fēng)
風(fēng)格特點(diǎn)：重點(diǎn)類(lèi)目連衣裙、襯衫、背心、套裝、半身裙、短褲等春夏類(lèi)目、適用海邊、音樂(lè)節(jié)、度假旅游等場(chǎng)景，受眾人群多（黑人&白人），多以波普?qǐng)D案、波西米亞圖案、熱帶植物元素為主。北美的貨盤(pán)和歐洲不一樣，歐洲的色彩飽和度更低，以黑白灰、卡其色為主，北美地區(qū)偏艷麗，紅、藍(lán)、黃色彩。
美洲市場(chǎng)-黑人時(shí)尚
風(fēng)格特點(diǎn)：重點(diǎn)類(lèi)目連衣裙、背心、套裝、連體衣，平臺(tái)初創(chuàng)時(shí)期開(kāi)始一直熱銷(xiāo)風(fēng)格、針對(duì)黑人沙漏型身材人群，復(fù)購(gòu)率高。
歐美市場(chǎng)-黑人優(yōu)雅
風(fēng)格特點(diǎn)：重點(diǎn)類(lèi)目連衣裙、套裝、連體衣、平臺(tái)初創(chuàng)時(shí)期開(kāi)始一直熱銷(xiāo)風(fēng)格、優(yōu)雅針對(duì)的是黑人內(nèi)偏貴族風(fēng)格的，針對(duì)黑人沙漏型身材人群，復(fù)購(gòu)率高，質(zhì)量會(huì)更優(yōu)質(zhì)，平臺(tái)后期爆款率極高的一個(gè)風(fēng)格。
中東市場(chǎng)
風(fēng)格特點(diǎn)：包含中東日常服飾和中東傳統(tǒng)服飾，因宗教信仰關(guān)系多為長(zhǎng)款，目前平臺(tái)商品積量少，動(dòng)銷(xiāo)高、客單、復(fù)購(gòu)高為T(mén)emu女裝類(lèi)目的藍(lán)海市場(chǎng)。中東市場(chǎng)是今年Temu會(huì)主打的市場(chǎng)，因?yàn)閮H沙特一個(gè)國(guó)家就有美國(guó)1/3的購(gòu)買(mǎi)力，整個(gè)中東因?yàn)槭蛧?guó)比較有錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)力非常強(qiáng)。日常商家可能會(huì)有誤解，覺(jué)得中東就是長(zhǎng)袍，其實(shí)不是，日?？?、休閑款，裙子也會(huì)有帶蕾絲、珠片。
日韓市場(chǎng)
風(fēng)格特點(diǎn)：網(wǎng)購(gòu)、簡(jiǎn)約、甜美，受眾年齡段廣，平臺(tái)大量利好政策對(duì)拼多多品牌賣(mài)家、天貓等附予免審權(quán)益。針對(duì)大量的亞洲人群，同時(shí)可售賣(mài)歐美。重點(diǎn)類(lèi)目：連衣裙。
年輕市場(chǎng)-Y2K
風(fēng)格特點(diǎn)：千禧風(fēng)格指21世紀(jì)初期的時(shí)尚文化風(fēng)格、15-25年齡層喜愛(ài)的穿搭、暗黑、甜辣、森系等都是Y2K風(fēng)格的分支。
特別亮點(diǎn)品類(lèi)-棉麻風(fēng)
風(fēng)格特點(diǎn)：適用全類(lèi)目、棉麻面料透氣性、透汗性好適合春夏穿著。
特別亮點(diǎn)品類(lèi)-多件套
風(fēng)格特點(diǎn)：可做各類(lèi)風(fēng)格，主打一個(gè)簡(jiǎn)單，通常都是basic風(fēng)格款式，可以做各種多件套，拉高單價(jià)的同時(shí)，快速?zèng)_擊銷(xiāo)售。
特殊市場(chǎng)品類(lèi)-護(hù)士服
風(fēng)格特點(diǎn)：用于護(hù)工、護(hù)士日常工作使用，類(lèi)目動(dòng)銷(xiāo)率95%、復(fù)購(gòu)高，在美國(guó)120億美元市場(chǎng)。
除了緊抓類(lèi)目商機(jī)外，許多賣(mài)家也開(kāi)始緊跟平臺(tái)政策，利用平臺(tái)模式，收獲大量海外新客。
模式保障收獲大批新客戶(hù)
不少速賣(mài)通商家在試水半托管后表示已經(jīng)日出千單，而且還收獲大批新客戶(hù)。許多海外買(mǎi)家也火速接受了“安利”，下單更多半托管的新品。不少賣(mài)家表示，通過(guò)半托管上爆款，吸引新客，再通過(guò)運(yùn)營(yíng)推薦，把新品也帶起來(lái)，這樣一條運(yùn)營(yíng)鏈路就打通了。
“得益于半托管模式，配送時(shí)間、售后保障，都有明確的回復(fù)，新來(lái)的客戶(hù)也二話(huà)不說(shuō)直接下單了?！币晃蝗腭v速賣(mài)通半托管的賣(mài)家說(shuō)道。在其看來(lái)，半托管不僅激活爆款，快速拿下訂單，還帶動(dòng)了店鋪的整體流量和銷(xiāo)量。
接連幾個(gè)半托管訂單都帶來(lái)了復(fù)購(gòu)之后，賣(mài)家與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分析，很多新客戶(hù)會(huì)通過(guò)半托管下樣品單，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)后，了解到很多客戶(hù)都是網(wǎng)店店主，他們采購(gòu)過(guò)去后，先嘗試銷(xiāo)售，賣(mài)得好的款，再來(lái)迅速補(bǔ)貨，相當(dāng)于先測(cè)款，再進(jìn)貨，這就降低了試錯(cuò)成本。
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