通過(guò)亞馬遜物流(FBA) 計(jì)劃，亞馬遜可以滿足賣家的產(chǎn)品存儲(chǔ)、包裝、運(yùn)輸和其他履行需求，并使賣家的產(chǎn)品符合Prime資格。在這篇文章中，我們將回顧使用FBA的缺點(diǎn)、使用替代方案的好處、其中一些FBA替代方案是什么，以及在轉(zhuǎn)換之前應(yīng)考慮哪些信息。
亞馬遜履行問(wèn)題
多年來(lái)，亞馬遜多次更改了 FBA 存儲(chǔ)限制，促使賣家快速適應(yīng)這些變化。蕞近的變化之一（2023 年 3 月）是新的FBA 容量限制。
FBA 容量限制是每月限制，決定賣家可以在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心發(fā)送和存儲(chǔ)的庫(kù)存量。雖然賣家仍然受到“限制”，但容量限制將為大多數(shù)賣家提供比過(guò)去其他 FBA 庫(kù)存存儲(chǔ)和補(bǔ)貨限制更多的庫(kù)存容量和控制權(quán)。
根據(jù)您的IPI 分?jǐn)?shù)，容量限制限制賣家一次蕞多存儲(chǔ)三個(gè)月的庫(kù)存。
雖然這聽起來(lái)像是一件好事，但問(wèn)題是，如果賣家需要更多空間來(lái)容納當(dāng)前產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，您要么必須等待當(dāng)前庫(kù)存售完，要么根據(jù)“預(yù)訂費(fèi)?！?/p>
雖然新的亞馬遜物流容量限制為賣家提供了更大的靈活性，但一些亞馬遜賣家可能仍然需要尋求替代的履行或存儲(chǔ)選項(xiàng)。
2023 年假日高峰期亞馬遜物流配送費(fèi)用更新：亞馬遜在賣家中心宣布，2023 年 10 月 15 日至 2024 年 1 月 14 日期間亞馬遜配送的訂單將收取假日高峰期配送費(fèi)。請(qǐng)查看我們的亞馬遜物流費(fèi)用文章以了解更多信息費(fèi)用增加。
為什么使用亞馬遜的履行替代方案？
除了解決亞馬遜的存儲(chǔ)限制之外，作為賣家，您可能還有其他原因想要利用第三方物流 (3PL) 服務(wù)來(lái)配送您的產(chǎn)品。
費(fèi)用。您正在尋求較低的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，尤其是在假期期間，亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)幾乎增加了四倍。
定制。您正在尋找其他定制服務(wù)，例如產(chǎn)品插頁(yè)、定制包裝等。3PL 可以幫助您以您自己的獨(dú)特品牌（而不是亞馬遜的品牌）交付您的產(chǎn)品。
帳戶支持。您希望得到專門客戶經(jīng)理的支持來(lái)處理任何問(wèn)題或疑慮，而不必向亞馬遜賣家支持開票。
運(yùn)費(fèi)。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某些 3PL 的運(yùn)費(fèi)比您自己的運(yùn)費(fèi)低得多，這有助于確保您保持盡可能高的利潤(rùn)率。
運(yùn)輸時(shí)間。大多數(shù) 3PL 提供 1 天或 2 天送貨選項(xiàng)，可以與亞馬遜的 Prime 送貨競(jìng)爭(zhēng)。
那么，如果您的 FBA 倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)或 ASIN 有限，您有哪些選擇？
亞馬遜 FBA 的履行替代方案
如果您在亞馬遜沒(méi)有足夠的存儲(chǔ)空間，如何確保您的所有產(chǎn)品都有庫(kù)存并準(zhǔn)備好發(fā)貨？
讓我們來(lái)看看作為賣家可以履行亞馬遜訂單的其他一些方式。
1. 商戶履行
使用亞馬遜物流的第一個(gè)替代方案是從您自己的地點(diǎn)或倉(cāng)庫(kù)履行您的亞馬遜訂單。這稱為FBM或商家履行。
FBM 是指您在自己的地點(diǎn)存儲(chǔ)庫(kù)存并運(yùn)送自己的訂單，而不是將庫(kù)存存儲(chǔ)在 FBA 倉(cāng)庫(kù)中并讓亞馬遜處理揀貨、包裝和運(yùn)輸。
在亞馬遜上，無(wú)論訂單是由亞馬遜還是賣家配送，熱門商品都會(huì)銷售。如果您的房屋或倉(cāng)庫(kù)有空間存儲(chǔ)額外的庫(kù)存，并且能夠并且愿意包裝和運(yùn)送您的訂單，那么在您的 ASIN 上創(chuàng)建 FBM 報(bào)價(jià)將是您蕞好（也是蕞便宜）的選擇。
對(duì)于您的產(chǎn)品，您可以創(chuàng)建 FBA SKU 和 FBM SKU。這意味著您可以在一個(gè) ASIN 下?lián)碛袃蓚€(gè)有效報(bào)價(jià)。這樣，如果您的亞馬遜物流庫(kù)存缺貨，也不會(huì)造成停機(jī)，您的列表將保持有效。
但是，如果您選擇此選項(xiàng)，那么當(dāng)您的 FBA 報(bào)價(jià)缺貨時(shí)，您的 FBM 報(bào)價(jià)將出現(xiàn)在黃金購(gòu)物車中。
我們建議對(duì)您自己配送的任何商品提供免費(fèi)送貨服務(wù)，以確保轉(zhuǎn)化率不會(huì)大幅下降（如果您收取額外的運(yùn)費(fèi)，則可能會(huì)發(fā)生這種情況）。
2. 賣家自配送 Prime
賣家自配送 Prime(SFP) 基本上是 FBM，除了一個(gè)主要區(qū)別：Prime 徽章。SFP 允許賣家向客戶提供 2 天 Prime 送貨服務(wù)，而無(wú)需在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)庫(kù)存（或支付 FBA 費(fèi)用）。
要獲得 SFP 資格，您必須首先經(jīng)歷試用期，以證明您可以滿足亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)。在此試用期內(nèi)，您的產(chǎn)品將不會(huì)有 Prime 徽章，但您仍需要在兩天內(nèi)交付這些商品。
幸運(yùn)的是，亞馬遜于 2023 年 10 月 1 日重新開放了賣家自配送 Prime (SFP) 計(jì)劃的新賣家注冊(cè)。如果您對(duì)這種配送方式感興趣，請(qǐng)加入候補(bǔ)名單。
第三方存儲(chǔ)和履行
如果您遇到亞馬遜 FBA 的存儲(chǔ)或 ASIN 限制，并且沒(méi)有自己的倉(cāng)庫(kù)或發(fā)貨地點(diǎn)，該怎么辦？第三方履行公司將為您提供一個(gè)安全的地方來(lái)存儲(chǔ)您的庫(kù)存，并為您提供處理訂單發(fā)貨的服務(wù)，就像亞馬遜物流一樣。
在亞馬遜上，您的產(chǎn)品將被列為 FBM，除非您將讓第三方為您運(yùn)送訂單，而不是自己履行訂單。從本質(zhì)上講，如果不是亞馬遜物流，亞馬遜不知道（也不關(guān)心）誰(shuí)在配送產(chǎn)品，只要它們正在配送即可。
除了想要避免 FBA 存儲(chǔ)限制之外，使用 3PL 的原因還有很多。
降低存儲(chǔ)成本
使用 3PL 時(shí)，所涉及的費(fèi)用通常非常簡(jiǎn)單。相比之下，亞馬遜的 FBA 費(fèi)用可能會(huì)變得昂貴，而且還會(huì)根據(jù)季節(jié)而變化。
例如，從 10 月到 12 月，亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)比今年其他時(shí)間增長(zhǎng)了近 4 倍。
更好地控制您的庫(kù)存
正如您在上面了解到的，亞馬遜將因您在其倉(cāng)庫(kù)中存儲(chǔ)過(guò)多庫(kù)存而對(duì)您進(jìn)行處罰。一些 3PL 允許您根據(jù)需要存儲(chǔ)盡可能多或盡可能少的庫(kù)存，而無(wú)需向您收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
質(zhì)量控制
如果您希望確保產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的狀態(tài)，那么使用 3PL 會(huì)有所幫助。有時(shí)，亞馬遜可能會(huì)意外地將錯(cuò)誤的產(chǎn)品發(fā)送給您的客戶，從而導(dǎo)致進(jìn)一步的問(wèn)題。
專門的客戶經(jīng)理
作為亞馬遜賣家，您可能知道與亞馬遜支持代表聯(lián)系是多么令人沮喪。大多數(shù) 3PL 都會(huì)為您提供專門的客戶經(jīng)理來(lái)處理任何問(wèn)題或疑慮，而不必向亞馬遜賣家支持開票。
降低運(yùn)費(fèi)
如果您配送自己的訂單或使用賣家自配送 Prime，您可能無(wú)法獲得與亞馬遜或大型配送公司相同的運(yùn)費(fèi)折扣。
運(yùn)輸成本，尤其是 2 天運(yùn)輸，可能會(huì)侵蝕您的利潤(rùn)。因此，通過(guò)利用第三方履行中心的費(fèi)率，您將節(jié)省大量運(yùn)輸費(fèi)用。
與您的品牌一起發(fā)貨
如果您曾經(jīng)在亞馬遜上購(gòu)買過(guò) Prime 商品，那么您可以準(zhǔn)確地知道您的訂單何時(shí)到達(dá)，因?yàn)樗麄儼l(fā)貨的每個(gè)包裹上都有大號(hào)的亞馬遜品牌標(biāo)識(shí)。通過(guò)自行運(yùn)輸或使用 3PL，您可以使用您自己的定制品牌包裝來(lái)運(yùn)輸訂單。
這有助于為客戶創(chuàng)造更好的品牌體驗(yàn)。
多渠道履行
您不僅可以使用第三方履行中心來(lái)運(yùn)送您的亞馬遜訂單，還可以將它們用于您銷售的任何其他市場(chǎng)或平臺(tái)。這些公司會(huì)將您的產(chǎn)品提供給您的客戶，無(wú)論他們是從您的Shopify 商店、沃爾瑪市場(chǎng)、eBay等購(gòu)買產(chǎn)品。
此外，在這個(gè)假期期間利用 3PL 將為您提供更大的靈活性和對(duì)庫(kù)存的控制。
為您的亞馬遜銷售提供第三方運(yùn)營(yíng)中心
幸運(yùn)的是，如今有許多亞馬遜物流替代方案可供選擇，但每種方案都提供不同的服務(wù)和定價(jià)結(jié)構(gòu)。因此，進(jìn)行盡職調(diào)查并選擇蕞適合您業(yè)務(wù)的提供商非常重要。
為了讓您更輕松地進(jìn)行這項(xiàng)研究，我們找到了一些 FBA 替代方案，您可以使用它們來(lái)滿足您的庫(kù)存存儲(chǔ)和履行需求。
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服務(wù)時(shí)間 9:00-18:00
