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亞馬遜平臺上，老品的銷售往往容易遇到瓶頸，即所謂的半死不活，如季節(jié)性變化、市場趨勢變動、產(chǎn)品更新?lián)Q代等，都可能導(dǎo)致庫存積壓。我們針對將探討如何利用廣告策略有效地推動庫存清理。

商品滯銷的8中常見情況

1. 季節(jié)性產(chǎn)品清倉：季節(jié)性產(chǎn)品在非旺季時往往面臨銷售困難。

2. 短期內(nèi)爆火導(dǎo)致滯銷的網(wǎng)紅單品：一些產(chǎn)品可能因為短期內(nèi)的熱門事件或推廣而迅速火爆，但隨后銷量迅速下降。

3. 斷貨后補貨銷量起不來：產(chǎn)品斷貨后，即使補貨，也可能因為市場變化或消費者興趣轉(zhuǎn)移而難以恢復(fù)銷量。

4. 產(chǎn)品更新?lián)Q代買家需求變化：隨著市場的發(fā)展，買家的需求也在不斷變化，老品可能不再符合市場需求。

5. 銷售誤判備貨計劃不合理：錯誤的銷售預(yù)測可能導(dǎo)致庫存過多。

6. 選品失?。哼x品不當(dāng)可能導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售。

7. 侵權(quán)或有質(zhì)量問題：產(chǎn)品存在侵權(quán)問題或質(zhì)量問題也會影響銷售。

8. 其他違規(guī)問題：違反平臺規(guī)則也會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻。

常見6種清庫存方法

1. 站內(nèi)打折低價促銷：通過設(shè)置折扣優(yōu)惠，吸引消費者購買。

2. 站內(nèi)廣告關(guān)聯(lián)銷售：利用廣告提升產(chǎn)品曝光，增加關(guān)聯(lián)銷售機會。

3. 站外Deals和網(wǎng)絡(luò)紅人促銷：與站外平臺合作，利用網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力推廣產(chǎn)品。

4. 使用優(yōu)惠券結(jié)合降價促銷：通過優(yōu)惠券刺激消費者購買欲望。

5. 調(diào)整CPC廣告競價：根據(jù)廣告效果調(diào)整競價，提高廣告效率。

6. 通過關(guān)聯(lián)流量交叉銷售：利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量功能，推動復(fù)購和捆綁銷售。

站內(nèi)促銷組合清除庫存法

亞馬遜提供了多種站內(nèi)促銷工具，如鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（LD）、7天促銷（7DD）和優(yōu)惠券（Coupon），它們各自有不同的運行時長、蕞低折扣要求和資格條件。這些促銷工具可以幫助賣家提高品牌影響力、快速提升銷量、提高搜索曝光和獲客留存。

優(yōu)惠券設(shè)置小貼士

- 優(yōu)惠券與其它促銷活動一起使用可能會產(chǎn)生折上折。

- 優(yōu)惠券的有效期蕞多是90天，提交后6小時才能生效。

- 優(yōu)惠金額較高時，建議使用滿減形式；優(yōu)惠金額較低時，建議使用百分比折扣形式。

- 如果優(yōu)惠券中包含多個產(chǎn)品，部分產(chǎn)品不符合資格，其他產(chǎn)品仍然有效。

- 一旦優(yōu)惠券被激活，只允許延長持續(xù)時間或增加預(yù)算，其他更改需取消后重新創(chuàng)建。

- 現(xiàn)在設(shè)置優(yōu)惠券的規(guī)則更加嚴格

虛擬捆綁：與主推商品捆綁銷售，促進銷售

虛擬捆綁是一種有效的清庫存方法，它允許賣家將兩個或多個ASIN捆綁在一起銷售。捆綁商品的價格應(yīng)低于單獨購買的總和，以創(chuàng)造價格優(yōu)勢。虛擬捆綁不需要額外的庫存，可以直接利用現(xiàn)有的FBA庫存ASIN。

交叉銷售帶動轉(zhuǎn)化

除了虛擬捆綁，賣家還可以利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量，如同時購買、看了又看、買了又買等，以及商品詳情頁的廣告位來推動銷售。展示型推廣廣告位可以展示在商品詳情頁的多個位置，幫助賣家觸達更廣泛的潛在客戶。

展示型推廣推動復(fù)購，加速冗余庫存的消化

展示型推廣廣告適合完成品牌備案的賣家，可以幫助賣家精準定位目標人群，并通過搭配折扣等促銷手段推動復(fù)購。展示型推廣的定向方式包括內(nèi)容相關(guān)定向和受眾投放，可以幫助賣家在站內(nèi)外的廣告位進行精準展示。

如何清倉小結(jié)

如果旺季后出現(xiàn)滯銷，賣家可以考慮使用站內(nèi)打折低價促銷、站內(nèi)廣告關(guān)聯(lián)銷售、站外Deals和網(wǎng)絡(luò)紅人促銷等多種方法來清除庫存。不同的商品應(yīng)采取相對應(yīng)的廣告投放策略，以達到蕞佳的清庫存效果。

合理使用以上策略，賣家應(yīng)該可以有效地利用廣告推動庫存清理，減少庫存積壓帶來的成本壓力。