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很多時(shí)候亞馬遜FBM賣家因不會(huì)選品而頭疼，特別是新手賣家，看見(jiàn)什么好就去賣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本賣不出去！原因是不懂篩選方法，競(jìng)爭(zhēng)分析，利潤(rùn)分析；今天智贏君就跟大家分享亞馬遜FBM選品技巧，希望能對(duì)各位做亞馬遜自發(fā)貨的賣家有所幫助，輕松選到爆款。

亞馬遜FBM選品技巧

一、篩選方法

軟件選品法

-銷量：避免選擇爆品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品往往存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。推薦選擇月銷量在100-300之間的產(chǎn)品。

-上架時(shí)間：優(yōu)先選擇上架時(shí)間較短的產(chǎn)品，特別是三個(gè)月內(nèi)或一個(gè)月內(nèi)上架的產(chǎn)品。

-發(fā)貨方式：選擇FBM（Fulfilled by Merchant）方式發(fā)貨，這樣您可以自己進(jìn)行包裝和發(fā)貨，更加靈活。

-評(píng)論數(shù)：參考產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)，通常0-50個(gè)評(píng)論的產(chǎn)品可以排除一些合并種子鏈接或僵尸listing的產(chǎn)品。

-重量：蕞好選擇較輕的產(chǎn)品，這樣可以降低運(yùn)費(fèi)成本。但如果利潤(rùn)較高，也可以考慮選擇比較重的產(chǎn)品，蕞終目標(biāo)是獲得更高的利潤(rùn)。

-客單價(jià)：推薦選擇10-100之間的客單價(jià)產(chǎn)品。較低的客單價(jià)可以減少退貨問(wèn)題，同時(shí)采購(gòu)價(jià)較低，損失也會(huì)較少。

-賣家所屬地：作為中國(guó)的賣家，方便找到貨源，可以優(yōu)先選擇與中國(guó)相關(guān)的產(chǎn)品或供應(yīng)商。

多平臺(tái)選品法

-eBay：eBay是全球知名的綜合性電商平臺(tái)，用戶群體廣泛。

-Walmart：作為美國(guó)蕞大的實(shí)體零售商之一，Walmart的電商平臺(tái)也具有一定的銷售潛力。

-Wish：Wish是一家以低價(jià)商品為主的電商平臺(tái)，用戶群體主要集中在價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

-AliExpress：作為阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，AliExpress具有全球化的銷售渠道和豐富的商品種類。

-Lazada：Lazada是東南亞地區(qū)的主要電商平臺(tái)之一，覆蓋多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

侵權(quán)問(wèn)題：確保所選產(chǎn)品不侵權(quán)，避免出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，否則可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架或賬號(hào)被封。

確認(rèn)是否為FBM：通過(guò)以下方式確認(rèn)產(chǎn)品是否為FBM：

配送時(shí)間：如果前臺(tái)顯示的配送時(shí)間較長(zhǎng)，一般一個(gè)月左右，那可能是國(guó)內(nèi)發(fā)貨，是FBM的一種表現(xiàn)。

產(chǎn)品變體：如果有多個(gè)變體，查看其他變體是否為FBA，如果只有部分變體為FBM，那主要出單的變體可能是FBA。另外，可以查看店鋪的其他產(chǎn)品的配送情況和反饋數(shù)，進(jìn)一步確認(rèn)該產(chǎn)品確實(shí)是FBM。

競(jìng)爭(zhēng)情況：確認(rèn)是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在做相同產(chǎn)品。

查看途徑：可以通過(guò)BSR榜單、新品榜單、產(chǎn)品頁(yè)面下方廣告位以及相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)來(lái)查看競(jìng)爭(zhēng)情況。

排除邏輯：如果發(fā)現(xiàn)有人以FBA方式銷售相同產(chǎn)品，那可以排除該產(chǎn)品，因?yàn)镕BA具有較大的優(yōu)勢(shì)，做FBM可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是以FBM方式銷售，那仍然有機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。

三、利潤(rùn)分析

美國(guó)站：

產(chǎn)品單價(jià)*(1-傭金-提現(xiàn)手續(xù)費(fèi))匯率-采購(gòu)價(jià)-運(yùn)費(fèi)

歐洲站：

產(chǎn)品單價(jià)/(1+稅率) * (1-傭金-提現(xiàn)手續(xù)費(fèi))*匯率-采購(gòu)價(jià)-運(yùn)費(fèi)

四、FBM出單技巧分享

選擇低價(jià)引流的產(chǎn)品

新產(chǎn)品上架，前期listing（listing 是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)頁(yè)面)權(quán)重相對(duì)較低，價(jià)格是更重要的一點(diǎn)，產(chǎn)品不能隨意選擇，找產(chǎn)品的過(guò)程中一般選擇平臺(tái)銷售更受歡迎的產(chǎn)品，作為商店引流熱門產(chǎn)品，受歡迎的產(chǎn)品本身有一個(gè)更大的市場(chǎng)。大部分買家購(gòu)買產(chǎn)品，一般會(huì)忽略銷量和評(píng)價(jià)，選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品下單，這樣商家們店鋪、發(fā)貨、評(píng)價(jià)等權(quán)重就會(huì)增加。

創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性

這是亞馬遜的一個(gè)特殊機(jī)制。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟賣。很多新手賣家都可以通過(guò)這種方式快速出單，但商家需要注意跟賣不要雷同，商家應(yīng)該設(shè)置產(chǎn)品創(chuàng)新，有自己的特點(diǎn)風(fēng)格賣點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品的缺點(diǎn)，更容易吸引賣家。

緊跟節(jié)日促銷

無(wú)論是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)還是亞馬遜，不同的節(jié)日平臺(tái)都會(huì)有不同的活動(dòng)推廣。作為賣家，節(jié)日活動(dòng)推廣也是商家提高產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)。商家必須參加促銷活動(dòng)，尤其是亞馬遜 p?rime day 會(huì)員日，當(dāng)然還有很多節(jié)日，情人節(jié)，圣誕節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)，黑五，星期一等。