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在亞馬遜平臺上，經(jīng)營高客單價產(chǎn)品對賣家提出了更高的要求。因為高客單產(chǎn)品的客戶非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，因此在Listing優(yōu)化和廣告策略上需要精細化操作。智贏君將詳細介紹如何優(yōu)化高客單產(chǎn)品的Listing以及制定有效的廣告策略，以幫助賣家提升轉(zhuǎn)化率。

01、Listing優(yōu)化

高客單產(chǎn)品的客戶在購買決策時，尤其重視產(chǎn)品質(zhì)量。

因此，我們的Listing需要盡可能多地展示產(chǎn)品的圖片和視頻，使客戶能夠更加直觀地了解產(chǎn)品。

觀察一些高客單價產(chǎn)品的Listing頁面，可以發(fā)現(xiàn)它們從主圖、副圖、視頻到A+內(nèi)容、QA（問答）以及評論，都充斥著大量的圖片和視頻。

這些豐富的視覺內(nèi)容能夠有效提升客戶的信任感和購買欲望。

02、廣告策略

初期廣告策略

高客單產(chǎn)品的客戶在購買決策時，通常需要更長的時間，這導致整體轉(zhuǎn)化率較低。

因此，在廣告策略的初期階段，應(yīng)該集中精力大量引流，后期則主打核心出單詞，并持續(xù)拓展流量。首先，通過調(diào)研競品，確定核心關(guān)鍵詞并建立關(guān)鍵詞詞庫。

可以利用智贏選品免費插件的【關(guān)鍵詞反查】功能，輸入競品ASIN后，就能看到競品的關(guān)鍵詞，包括搜索量、月搜索趨勢和PPC競價等信息。這樣有助于篩選出需要重點推廣的詞。具體操作如下：

1.核心詞SKAG-EXACT：瀑布式出價，覆蓋每個檔位的流量。

2.核心詞SKAG-PHRASE：廣泛匹配，拓展流量。

3.自動廣告：分為緊密匹配、寬泛匹配和同類產(chǎn)品，各自建立一個廣告組，用于拓展關(guān)鍵詞和ASIN。

4.SB商品集廣告：通過老產(chǎn)品帶動新品銷售。

2. 新品期策略

在新品期，由于每個關(guān)鍵詞需要大量點擊才能出單，建議集中預算主攻幾個核心出單詞，同時再投放一些短語廣泛匹配和自動廣告，持續(xù)拓展關(guān)鍵詞詞庫。具體操作如下：

核心詞SKAG-EXACT：瀑布式出價，覆蓋每個檔位的流量。

核心詞SKAG-PHRASE：廣泛匹配，拓展流量。

自動廣告：分為緊密匹配、寬泛匹配和同類產(chǎn)品廣告組，用于拓展關(guān)鍵詞和ASIN。

SB商品集廣告：通過老產(chǎn)品帶動新品銷售

3. 成熟期策略

在成熟期，經(jīng)過新品期的發(fā)展，Listing已經(jīng)有了一定的權(quán)重。此時可以進行ASIN定投，搶奪競爭對手的流量，同時將表現(xiàn)較好的詞放入手動精準廣告中。

考慮到客戶的購買決策時間較長，還可以補充一組SD-瀏覽再營銷廣告。具體操作如下：

對自動廣告中表現(xiàn)較好的ASIN進行ASIN定投。

開啟SD-內(nèi)容相關(guān)投放，分為流量大的同類競品、同級別競品和弱于我們的產(chǎn)品三組廣告，覆蓋不同檔位的流量。

開啟一組SBV-出單ASIN定投。

將詞組廣泛匹配和自動廣告中表現(xiàn)較好的詞放入手動EXACT廣告。

開啟一組SD-瀏覽再營銷廣告，促進轉(zhuǎn)化。

03、總結(jié)

經(jīng)營高客單價產(chǎn)品需要在Listing優(yōu)化和廣告策略上進行精細化操作。通過大量展示產(chǎn)品圖片和視頻，可以提升客戶的信任感和購買欲望。

在廣告策略上，從初期的大量引流到后期的精準投放，結(jié)合競品調(diào)研和關(guān)鍵詞優(yōu)化，可以逐步提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。