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一、亞馬遜爆款產(chǎn)品的差異化核心點(diǎn)

差異化就是那個(gè)“別人有的我更好，別人沒(méi)有的我有”，讓消費(fèi)者直呼“嗯，就是它！”以下幾個(gè)點(diǎn)保證讓你的產(chǎn)品在眾多一覽無(wú)余的小伙伴中亮瞎眼！

1. 顏色

地球67億人，每個(gè)人喜歡的顏色都不一樣。挑對(duì)顏色，就是這么偉大。你家的寶貝，是不是一眼看去就讓人愛(ài)不釋“手”呢？

想賣(mài)女性香水？那粉色、紫色、玫瑰紅這種溫情浪漫的顏色是好選擇。男性運(yùn)動(dòng)服？那必須是藍(lán)色、黑色這種陽(yáng)剛的配色，跑得飛快，帥的一塌糊涂。

有研究說(shuō)紅色蕞引人注目，藍(lán)色讓人心情平靜，顏色選對(duì)了，消費(fèi)者的錢(qián)包也會(huì)跟著開(kāi)懷！

2. 材質(zhì)

材質(zhì)決定了產(chǎn)品的“顏值”和“體驗(yàn)”。你的寶貝是硬邦邦的廉價(jià)塑料，還是柔軟的優(yōu)質(zhì)面料，一試便知。

想賣(mài)高檔皮包？選真皮材質(zhì)讓你的包包不僅看著高端大氣，用起來(lái)也手感爆棚。目標(biāo)環(huán)保情侶包？帆布材質(zhì)又環(huán)保又時(shí)髦，簡(jiǎn)直一舉兩得。

真皮的包更耐用，質(zhì)感更好，走到哪兒都倍兒有面子。而帆布袋不僅輕便，價(jià)位也調(diào)皮，誰(shuí)管街拍都是滿(mǎn)分！

3. 款式

款式是指你的寶貝穿得是不是有范兒，是否能在秋冬春夏間左右逢源。

搞一款潮流的運(yùn)動(dòng)服，線(xiàn)條簡(jiǎn)潔，視覺(jué)效果流利，是年輕人通殺款；而復(fù)古風(fēng)的包，大大的拉鏈，帶點(diǎn)舊時(shí)光的味道，超適合鐘情上世紀(jì)風(fēng)情的人！

年輕人偏愛(ài)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，而年長(zhǎng)者則更喜經(jīng)典實(shí)用的款式，款式選對(duì)了，銷(xiāo)售就自然跑起來(lái)！

4. 功能

功能的強(qiáng)弱決定了你家產(chǎn)品到底屬于“好用款”還是“閑置款”。

打造智能手機(jī)，增加人臉識(shí)別、無(wú)線(xiàn)充電，樣樣利民。智能音箱呢，語(yǔ)音控制、聯(lián)網(wǎng)播放，外加能?chē)槹c隔壁狗的超強(qiáng)重低音效果，這才叫“買(mǎi)了不后悔”！

功能齊全的寶貝更吸引買(mǎi)家，甚至可以帶來(lái)很高的溢價(jià)水平。多些功能，多些可能，消費(fèi)者眼里的小藍(lán)水果也不只是鮮亮秀兒。

5. 價(jià)格

價(jià)格就像是張鈔票的分量，直接決定了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)決策。合理的價(jià)格，不僅要能讓你賺錢(qián)，還要讓消費(fèi)者覺(jué)得“物超所值”。

假設(shè)你正在推銷(xiāo)一款智能音箱，高端機(jī)型對(duì)應(yīng)高價(jià)，主打音質(zhì)和高科技；平價(jià)機(jī)型則注重實(shí)用性，即便是學(xué)生黨也咬咬牙能拿下。價(jià)格定位精準(zhǔn)，老少皆“剁手”。根據(jù)研究，合理定價(jià)能將轉(zhuǎn)化率提升15%，價(jià)格過(guò)高或過(guò)低都會(huì)嚇跑消費(fèi)者。找準(zhǔn)定位，做到高性?xún)r(jià)比，消費(fèi)者直接變身“老鐵們，來(lái)干了這杯！”

二、亞馬遜爆款產(chǎn)品的流量核心要素

1. 高權(quán)重關(guān)鍵詞 & 跨渠道引流

高權(quán)重關(guān)鍵詞就是亞馬遜的“門(mén)面話(huà)”，懂得如何選詞，你的流量就蹭蹭往上躥。你賣(mài)的是“高科技智能音箱”，那你需要研究哪些關(guān)鍵詞蕞火：“智能家居音箱”、“無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙音箱”這些，都是流量王道。把這些關(guān)鍵字盤(pán)過(guò)來(lái)，加在你的商品標(biāo)題和描述里，保準(zhǔn)搜索量大增。

數(shù)據(jù)顯示，權(quán)重關(guān)鍵詞精心挑選，會(huì)讓你的自然流量提升30%以上！誰(shuí)還會(huì)嫌棄蹭流量呢？快上！

2. 利用社交媒體引流

社交媒體就是你的第二戰(zhàn)場(chǎng)，大家在上面討論得熱火朝天，你不去插上一腳實(shí)在可惜。創(chuàng)建社交媒體賬號(hào)，發(fā)布每次新品信息，搞搞小活動(dòng)，送幾個(gè)優(yōu)惠券。這里點(diǎn)贊、分享、評(píng)論互動(dòng)，不只是增加曝光，還能直接引流到你的亞馬遜店鋪。邀請(qǐng)網(wǎng)紅或博主曬貨，那就更直接了。